第49章
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电源，按下开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能正常工作。
“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。
康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”他伸手按下几台电风扇的风速按钮。
用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。
可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。
风速越高，抖动越明显。
而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。
这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。
康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。
之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。
他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。
望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！若论质量，还得看曙光牌的！当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。
不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。
搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。
一旦被人发现，九成九要被人骂娘。
今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。
四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。
”“嗯，这不是没办法嘛。
”他俩真是没办法才这样做的！电器的定价规则与罐头的不太一样。
以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。
可是，电风扇是按照功能定价的。
有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。
客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。
……就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。
叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。
展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。
但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。
康健不会说外语，却有肢体语言。
他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。
等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。
意思是这台电风扇质量最佳。
大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。
展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。
康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。
又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”罗浩将内容转述给大兄弟。
不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了150台曙光摇头扇。
每台单价28英镑，总计4200英镑！看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。
可算是开张啦！而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。
康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”他俩这行为有点太刻意了。
不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。
管他呢！两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。
之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。
叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。
四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。
组长觉得她的建议有道理，便同意了。
康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。
电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。
演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。
三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。
可是，此时还只是广交会的前半程。
观望的多，下单的少。
在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。
于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。
给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。
红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。
与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。
然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。
“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。
他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。
”陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。
轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。
两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。
叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。
“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。
人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”不嫌丢人你就说呗！陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。
但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。
”双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。
他让自家的副厂长在电风扇展区守着。
如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。
双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。
要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。
可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。
如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？大家都盼着在广交会上清库存呢！被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。
接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。
“你说红星厂这不是损人不利己吗？”吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。
他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。
客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。
”反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办？”康健问。
“再想想其他办法吧。
”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。
”曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。
”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。
咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。
”康健坐在江边算了一笔账。
“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。
但之前签的三笔订单总共只有450台。
”叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。
”康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。
”康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。
次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。
和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。
比如，红星牌电风扇，就用英文写了摇头√ 调速√ 定时√ 金属外壳√而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了摇头√ 噪音x 操作简单√ 铸铁底座√ 铝合金叶片√每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。
其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。
那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。
仔细一看，哦，原来是没有噪音。
叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。
”对方没说什么，点点头便去招待客户了。
而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。
直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。
她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。
她快步走过去问：“怎么了？”康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。
她心里一阵激动。
她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。
在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。
很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。
叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。
”说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。
其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。
有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。
她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。
”阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。
”叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。
于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。
特别适合老人和小孩使用。
尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。
”阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”“石墨高温润滑脂。
”叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。
具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。
她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。
康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台电风扇的高速按钮。
一排电风扇如愿抖动了起来。
“哈哈哈。
”阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。
叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。
男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。
叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。
原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。
可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。
这回的大袍是标准的中东长相。
两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。
一副高深莫测的样子。
两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。
难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。
听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！” 第202章爆单啦！ 曙光厂的汽枪,从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。
产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品,便匆匆赶来了广交会。
叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪,但这种产品的受众比较少,在体育用品里也算是很小众的，所以大会进程过半,所有汽枪厂都还没开张。
在体育用品展区徘徊了几天后,康健跟她商量：“要是拿不到出口订单,咱就把汽枪车间改成电风扇车间,全力生产电风扇吧？”叶满枝不太想放弃汽枪的市场,毕竟这是曙光厂的老本行，职工连培训都不需要，接了任务就能开工。
“我觉得还可以再等等,也许是咱没找对销路。
”叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍,心想，这销路不就来了嘛！“波波夫先生，您知道的,广交会给中间商的佣金只有2.5%，一个地区的包销商才能拿到5%。
”叶满枝压低声音，语速极快地说,“但您刚才询问的时候,我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”正常情况下，如果交易达成,他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%,就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。
波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。
穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。
”叶满枝在心里撇撇嘴。
她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。
石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。
对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。
”要是没有佣金，波波夫就是白忙活。
闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。
穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。
叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。
双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。
叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。
收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。
平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。
她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。
叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。
”阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？哪有那么多野鸭给人抓！穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。
叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。
这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。
像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，感叹词特别多。
但面前这两位，一真一假两个中东人，性格似乎都比较内敛，交谈时音量很轻，话也不多。
好在自家就有个在外从不多话的吴大博士，叶满枝与吴峥嵘相处了十年，已经摸清了这类人的路数。
反正有啥事就直说，遇到他感兴趣的内容，他自然会给出回应的。
“我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的，偶尔也有人用汽枪打麻雀，”叶满枝笑着问，“穆罕默德先生，你们那边一般用什么设备打猎？”听了翻译的话，穆罕默德说：“大多数人会使用猎.枪。
”叶满枝暗道，看来人家还真有狩猎的活动。
她接过康健递来的曙光牌汽枪，笑着说：“猎.枪不错，但是从成本和安全性来说，其实汽枪更适合狩猎。
”她动作利落地将汽枪折叠又打开，一面演示，一面给两人讲解。
“我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上，改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪，在我国是新品，放在国际上也能达到汽枪的先进水平。
”为了来广交会上卖货，她专门找了专业人士吴博士，提前学习了汽枪的使用方法。
尽管一枪也没打过，但她把大致操作都学会了。
花架子也能唬唬人。
果然，瞧见她花里胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。
阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。
”叶满枝将汽枪递过去。
她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。
于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。
康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。
而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。
见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。
”具体有多高，她也不知道。
反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。
两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。
可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。
见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。
康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。
否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。
叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。
”关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。
两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。
团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。
*这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。
时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。
叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。
王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。
“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。
”“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。
”叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。
小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。
见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。
”“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。
卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。
康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。
”“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。
”签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。
可是，有两种情况，是有可能毁约的。
一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。
另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。
他们担心的就是第二种情况。
“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。
而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。
”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。
”曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。
红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。
听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。
万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！“先别着急，让我想想。
”她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。
对方正神色如常地接待一个亚裔客户。
另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。
可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。
私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。
要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。
康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。
”化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。
康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。
只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。
她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。
“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。
看起来特别正式。
邀请函上的活动时间是后天晚上。
外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。
穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。
”“好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。
”得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。
组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。
轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。
但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？不让客户试用的话，谁会冒然下单？广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。
活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。
叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。
正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。
为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。
叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。
波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”“对，这是射击俱乐部提供的汽枪。
”穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。
远处的工作人员报数：“8环，7环！”穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。
靶子上大多是8环和9环。
任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。
射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。
穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。
本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。
第三轮是移动靶射击。
穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。
不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。
阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。
叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。
但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。
在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。
“穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。
”马丁是那位法国客商。
闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。
所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。
初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。
之后的几枪也发挥稳定，成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。
叶满枝属于气氛组的，她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”，等到要打最后两枪的时候，就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。
“穆罕默德先生，加油啊！最后一枪了，再来个九环咱们就赢啦！”马丁已经打完了最后一枪，此时便站到穆罕默德不远处，关注着他的成绩。
另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。
气氛渲染到位了，穆罕默德本人也明显有些紧张。
擦了几次手心，呼出一口气后，他重新举枪瞄向了移动靶心。
砰的一声，铅弹飞射而出。
全场寂静中，叶满枝屏息等待几秒，而后便听到工作人员在前方喊道：“三号靶，9.1环！”“哇”她的这声“哇”刚感叹出声，便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。
阿拉伯大袍表现得异常兴奋，双手将汽枪高举过头顶挥舞，口中还用母语高声吆喝着什么。
然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱，欢呼雀跃，哪还有半分之前的内敛样子！叶满枝含笑鼓掌，脑子里却淡定地想，她其实可以理解穆罕默德先生。
在高度紧张的环境中，确实容易产生强烈的情绪刺激，她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候，脸红心热，还差点当众亲嘴呢！小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时，穆罕默德拿着那把枪走到她跟前，语气热切，叽哩哇啦地说了一长串母语。
叶满枝听不懂，便看向翻译同志。
翻译激动地脸色胀红，飞快地说：“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪！”“啊？”叶满枝大脑宕机一瞬，不可置信地问，“你是不是听错了？一千支吧？”对方能采购一千把汽枪就不错了，咋可能买一万把？“没听错，真的是一万！”叶满枝抑制着心情，看向波波夫先生。
波波夫用俄文说：“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪，他想订购1万支！”“我的天啊！”叶满枝睁大眼睛喃喃。
她要发财啦？不对，曙光厂要发财啦？1万支汽枪，售价高达上百万，这一单下来兴许能有对半的利润。
天啊，天啊，我的天啊！叶满枝耳膜鼓噪，心跳加剧，愣怔在原地彻底懵了！好在许组长是见过大场面的，立即握住穆罕默德的手，恭喜他在射击比赛中取得佳绩。
而后趁热打铁，拿出随身携带的合同和印章，跳过意向书，直接签了正式的采购合同！看到采购合同的那一刻，叶满枝重新满血复活，走到波波夫身边，低声说：“波波夫先生，前几天有另外一个电风扇厂家的代表，单独联系了穆罕默德先生，承诺给他5%的佣金，让他采购其他牌子的电风扇……”红星厂是否给过承诺，叶满枝不得而知，但这并不耽误她胡说八道。
阿拉伯大袍要是真的改变主意，拿到5%的优惠，那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。
叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉，劝他尽快签署正式的采购合同。
可是波波夫是中间商，如果只是将客户带过来，就能赚到2.5%的佣金，那他这中间商当得也太省心了！*从射击俱乐部离开时，已经将近晚上十点了。
中方的组织人员将几位外商送上汽车，也分别返回了各自的住处。
叶满枝和康健跟着大部队回到招待所，快要走到门口时，两人在马路牙子上坐了下来。
一晚上拿到了两份正式采购合同，他俩都得缓缓。
康健用一种如梦似幻的语气说：“感觉今晚跟做梦似的，那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢？”“热血上头了呗！”叶满枝笑。
她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢，人家有钱人一激动就买了一万把汽枪，也是可以理解的！嘻嘻！康健问：“我看合同上好像只给了2.5%的佣金，波波夫的佣金不用给吗？”“不给。
”叶满枝斩钉截铁道，“一单是一单，上次他将人介绍了过来，让穆罕默德采购了电风扇，但当天的汽枪并没成交。
咱们今天邀请穆罕默德试枪，他又没出力，干嘛要给他佣金？这一单的佣金两万多块呢，咱能买两辆车了！”康健也不想给，两人意见一致，他便没在纠结这个问题，坐在马路边兴奋得抖腿。
“一万把汽枪，交付期限又比较短，咱们厂得尽快增加设备，全力赶工才行。
”康健担忧道，“万一咱们的生产能力不足，耽误了产品交付，总公司那边可能会将订单分给上海厂！”他们用的设计图纸是上海厂的。
在此基础上，改变了汽枪口径，又帮助上海厂的汽枪增大了射程。
双方互惠互利，各取所需。
但是曙光厂生产的这种新型汽枪，其实上海厂也能试产。
叶满枝从地上跳起来，催促道：“走走走，咱们现在给厂里打个电话！”“现在打电话？太晚了吧？”“不晚，晚上才好呢，长途电话费半价！”叶满枝拍拍屁股上的尘土，语气兴奋道，“就是不知道今天谁值班！”两人的亢奋心情难以平复，一时半刻睡不着觉。
康健索性也跳起来，跟她一起去了最近的邮电所，拨打半价长途。
晚上的长途似乎比白天好打一些，两人只尝试着拨了三次，便顺利听到了对面的声音。
今天在厂里值班的是黄河。
对方好像已经睡了，嗓音含含糊糊的。
叶满枝抓紧时间说：“黄厂长，向你通报一个好消息！咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单！折合人民币上百万！正式合同已经签了，你赶紧组织人手赶生产吧！”“多少多少？”黄河瞬间清醒了。
“一万把！中东客户下的单！”叶满枝语调激昂，雀跃地笑道，“你先别管其他了，明天赶紧跟雷厂长说，抓紧时间搞设备，别管是买的还是借的，一定要快！”“噢噢噢噢，”黄河握着话筒猛点头，对这个大消息还有点手足无措，“娘的，我得赶紧跟老雷说说啊，一万把汽枪的货款得上百万了吧？不但要买设备，原材料也得采购呀！”“对对对，没钱就先跟省厅或是外贸局借！咱有订单，半年内就能还钱！明天赶紧跟雷厂长说一声啊！”黄河哪还能等到明天！家属院距离厂区不远，他跟门卫打声招呼，骑上自行车就呼呼往家属院里赶。
跑到雷万元家门口哐哐砸门。
“谁呀，这么晚了！”“雷厂长，快起来！”黄河激动地直跺脚，“叶厂长和康健，在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单！催咱们抓紧时间赶工呢！”闻言，雷家的大门被猛地拉开，同一时刻，附近很多人家的电灯也都亮了起来。
*从远方传来的消息，搅得滨江这边兵荒马乱。
而留在广州的叶满枝和康健二人，则体会了一把穷人乍富的心情，彻底抖了起来。
有了汽枪订单兜底，他俩现在都无心工作，每天在展馆里到处闲逛。
骑骑自行车啦，踩踩缝纫机啦，听听收音机啦，看看电视机啦。
反正干啥都行，就是不想卖货工作。
被许组长不点名批评了一次，两人才有所收敛。
但是该玩还是要玩的。
他俩最近比较稀罕展厅里的电视机，每天都守在电视机前面，等着收看节目。
广州电视台比滨江电视台的节目丰富，播出时间也更长。
新闻和文艺演出特别多。
康健第一次看电视，比叶满枝还上瘾，中午吃饭的时候都要捧着饭盒，坐到电视机前面吃。
“人家712厂的厂长可真是省心啊，”康健羡慕道，“产品生产出来不愁销路，连柜台都没进就被抢购一空了。
听说这玩意可贵了，17寸的电视机500多块！”轻工业品展厅里，只摆放了三台黑白电视机。
两台14寸的，一台17寸的。
分别由天津712厂和上海广播器材厂生产。
国内的电视机产量不高，供不应求，所以这三台电视机并不出口。
摆在这里只起到一个展示的作用，向外宾们证明我们也有电视机！叶满枝对人家的产品颇为羡慕，不过电视机的技术含量高，生产设备也挺贵的，他们羡慕不来。
“叶厂长，咱们厂要是资金充足，能转产电视不？”到时候他们就等着别人上门求购，一台电视机卖四五百。
叶满枝笑道：“那得问你们啊，我哪懂技术这一块！”康健不吱声了，继续盯着屏幕流口水。
人家这技术确实比较先进，他们见都没怎么见过，不敢随意上马。
午饭结束后，叶满枝内心蠢蠢欲动，下午见到712厂的厂长时，便笑着问：“郭厂长，广交会结束以后，你们这两台电视机还得运回天津吗？”“那当然呀！”“同样的东西，运来运去的多麻烦啊，咱两个厂换换咋样？电风扇和汽枪，你相中哪样都行，随便拿！” 第203章吴玉琢：我，有车一族！ 叶满枝对712厂的电视机动了心思,交谈时就显得特别真诚。
“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算,电视机的批零率比较低,一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。
所以,咱就按照出厂价计算，我们一台摇头扇的出厂价是145块,电视机是多少？”出厂价不是成本价,郭厂长不怕告诉她,“14英寸的395元,17英寸的470元。
”叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇,换你一台电视机咋样？”四台电风扇的出厂价总计580元，比电视机高出110元。
郭厂长面上带出一丝惊讶，笑着问：“叶厂长,这样换东西,你不怕吃亏啊？”要是去商店采购，四台电风扇要八百多块了。
叶满枝真诚道：“亏不了，咱们两厂直接交换,省了商业部门赚差价的环节，双方都划算。
”其实四台电风扇的成本只有四百来块，而17英寸电视机的零售价高达528块,市面上还未必买得到。
所以,用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。
叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。
“郭厂长，不是我吹牛,我们以前跟712厂一样，也是有代号的。
咱们这些有代号的工厂,技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。
郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。
这样搞着实不地道。
他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。
”“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”“对，在县城里。
”“郊区一般是接收不到电视信号的。
”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”叶满枝：“……” 当然有用呀！她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。
对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。
”她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。
偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。
然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。
”康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”“换！”去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。
马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。
曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。
至于偷师的事，他就更无所谓了。
712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。
人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。
……确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。
有时候走着走着便来到了电视机跟前。
两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。
展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。
可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。
将“上海牌”放在了最前面展示。
郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。
她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。
”叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。
不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。
尝试了一年才成功，时间着实不短。
曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。
“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”郭厂长竖起三根手指。
“三十万？”叶满枝问。
三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！郭厂长说：“三百万！”“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”“准备两三百万吧。
”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。
我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。
”叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。
”“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。
行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。
电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。
”两三百万的投入，实在让人望而却步。
叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。
电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。
康健听了她的转述以后，也有点蔫了。
“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。
再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。
”本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。
可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。
所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。
最后的几天，是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。
目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。
”“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。
”伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。
”伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”“看什么？”叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。
”“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。
”“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。
”叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”“为什么？”“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。
我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。
所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。
等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。
”伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。
”“也不是完全没办法避免。
”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。
我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。
所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。
”伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。
”闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。
两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。
”交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。
他翻开名录，从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。
广交会结束，叶满枝上岛去看过自家公婆后，踏上了回家的旅途。
因着她跟康健中途转道，去天津参观了712厂的生产线，所以等他们正式返回滨江时，已经是五月末了。
厂里派了全厂仅有的一辆卡车来车站接人。
汽车将两人载回曙光厂的时候，留守在家的三位厂长，看热闹的职工，以及工会文艺队的骨干，都等在厂门口。
汽车刚刚停稳，文艺队就敲锣打鼓地热闹开了。
雷万元一边鼓掌一边热情笑道：“我们一起来门口迎接两位大功臣，这待遇不错吧？”“哈哈哈哈，要是每次出差回来都能得到这样的贵宾待遇，那大家都要抢着去出差了！”叶满枝从车上跳下来，与几位厂长握手，还跟工会曲主席和周如意拥抱了一下。
办公室的小干事拿了两朵大红花，想要给两位副厂长戴上。
但两人都笑着婉拒了。
“能签下那么多订单，主要是咱们厂的产品质量好！同类型的产品，人家不选其他牌子，只选咱们曙光牌，全靠咱们的技术过硬！”叶满枝眉飞色舞地给他们描述穆罕默德试射时的场景，“你们是没看到那个中东客户，刚开始是逆风局，换上咱们厂的新型汽枪以后，立马就成顺风局了。
人家一激动，当场就下单一万把汽枪！”康健跟着应和：“哈哈，国际友人都被咱的产品镇住了！”职工们与有荣焉地拍手叫好，有人喊道：“厂长，今天这样的大喜事，食堂是不是得包一顿饺子啊？”“你看我像饺子不？”雷万元笑骂道，“都回去上工了！今天中午吃红烧肉！”“噢噢噢！中午吃肉！”职工们再次鼓掌，欢呼着解散了。
最近厂里忙着赶出口任务，几个厂长都挺忙，雷万元没开班子会议，只单独跟叶满枝和康健聊了聊厂里最近的情况。
“有两件大事，你俩心里要有个数，”雷万元说，“前几天，省工业厅将第二批工业企业下放到滨江市了，咱们曙光厂也在名单上，以后咱们就由滨江市工业局归口管理。
”两人都了然地点点头。
这是迟早的事。
当时曙光厂刚刚军转民，因着要跟军方做交接，才暂时由省工业厅管理。
如今曙光厂渐渐走上轨道了，那交给滨江市工业局也是情理之中的。
康健说：“以前咱归省厅管着，但日常工作还得跟滨江各部门打交道。
如今下放滨江市，头上少了一重婆婆，未必不是好事。
”而且人事任免权也是一起下放到地方的。
干部由滨江市委考察任命，对于几个厂长来说，也增加了去市局机关任职的可能。
叶满枝接过下放企业的名单，从头到尾翻看了一遍。
除了曙光厂被下放，名单上还有滨江毛织厂、滨江制革厂、滨江第二工具厂，以及滨江第一食品厂。
她盯着最后一个名字感叹世事难料。
幸好当时同意与市工业局合办汽水厂了，否则食品厂被放到人家手下管理，很可能被穿小鞋。
雷万元说起另一件事。
“最近的报纸，你们应该也关注了吧？”“嗯，我们在路上看了报纸。
”各市好像要成立什么社会主义革命小组。
雷万元说：“滨江前几天也成立了。
但曙光厂地处郊区，跟咱关系不大。
不过，咱们厂刚接了那么多的出口任务，订单是不能耽误的，尤其是汽枪车间，虽说不是热武器，但必须要做到保密和安全。
所以，我打算重新启用833厂的保密制度，生产区实行封闭式管理和《出入证》管理制度。
”叶满枝举双手赞成，“汽枪有一定的潜在危险，在管理上必须要严格和保密，无关人员不得私自进出。
”“嗯，所以我想把民兵营也操练起来，”雷万元看向叶满枝说，“咱们厂有300多名民兵，每年都要进行15-30天的军事训练。
今年厂里一直乱糟糟的，还没有开始训练。
从下周开始，实行轮换制度，每个排训练30天，训练项目包括射击、投弹、爆破、单兵战术、队列、刺杀、三防、战地救护。
咱俩是民兵营的教导员，到时候最好能参与一下民兵营的训练。
”叶满枝笑着答应。
民兵营由厂党委领导，党委书记和副书记分别是民兵营的正副教导员。
叶满枝是副书记，也就是副教导员。
如果民兵要开展军事训练，她也要去了解情况的。
两人刚回来，雷万元没讲太多。
叶满枝返回办公室熟悉了一下最近的工作，便到了下班时间。
一个多月没回家，她还挺想男人和孩子的。
所以，下班的军号刚刚吹响，她就提着行李包出门了。
家属院里还是老样子，叶满枝推开自家的院门时，家里没什么动静，只有小吴饲养员躺在主卧那张两米的大床上。
身边还窝着一只专心舔爪的叶梨花。
听到脚步声，吴玉琢扭头往门口看了一眼，发现来人后，她一双大眼睛亮晶晶的，惊喜地喊了声“妈妈”！叶满枝已经张开双臂，等待闺女的飞扑了。
然而，小吴饲养员却继续躺在床上，根本没动地方。
叶满枝觉出不对，担忧地问：“宝宝，你怎么啦？”吴玉琢单手撑起上半身，双腿艰难地往床边蹭了几厘米，皱着脸苦巴巴地说：“妈妈，我瘫痪啦，不能动！”“啊？”叶满枝被吓了一跳，赶忙跑过去查看她的腿，连珠炮似的问，“怎么回事啊？怎么就不能动了呢？你爸爸呢？”“爸爸刚才出去了……啊啊啊，”吴玉琢被妈妈捏得腿疼，叫唤道，“妈妈，我腿疼，不能捏！”叶满枝这回真的着急了，想把闺女的裤子脱下来看看情况。
吴玉琢揪着裤子不让她脱，腿疼得眼泪都要流下来了。
母女俩忙得满头大汗的时候，吴峥嵘推门走了进来。
见到屋里的情形后，对焦急的小叶厂长说：“你别碰她了，缓两天就能好。
”“有言这到底是怎么回事啊？”吴峥嵘往床上望了一眼，无语道：“我在上海给她买了一辆儿童自行车，她有了新车以后，非要骑去她姥姥家显摆。
”“她从咱家骑去军工大院啦？”叶满枝睁大眼睛。
她搭乘公共汽车还得将近一个钟头呢。
“骑到一半就原路返回了。
”吴峥嵘出差前，两人的父女关系几近破裂，他原本想买辆儿童自行车哄哄闺女，没想到一辆车居然能把孩子累瘫了…… 第204章人才啊，挖呀挖呀挖！ 去上海出差半个月,吴峥嵘再回滨江时，带了一辆儿童自行车。
见到自行车的那一瞬间，土包子吴玉琢眼里迸发出前所未有的惊喜和兴奋。
围着自行车团团转了几圈后,小吴同志选择忘却前尘过往,与她爸和好如初了。
她小时候有一辆很宝贝的小三轮,只骑了两三年，那座椅就塞不下她了。
前几个月她把小车里里外外擦拭干净,送给了五舅家的小妹妹。
没想到旧车刚送出去没多久,她爸就买了一辆新车给她！早知如此,她真该早点送呀！新车的车身是绿色的,有点像部队用车,骑在大院里相当拉风。
吴玉琢的身高只有一米一四，但她感觉自己骑着这辆豪车，在小朋友眼中的形象特别高大。
有了自行车,她连电视机都不想看了,珍惜地将自行车停在自己的房间里，每晚临睡前都要看上一眼。
叶满枝去闺女房间参观了那辆新车，其实在广交会的轻工业品展厅里,也有这种儿童自行车。
但儿童车的产量少，价格极高，小小一辆车只比二八大杠便宜四十块,她没舍得花那一百来块钱。
叶满枝盯着面前的自行车腹诽,要说败家，还得是吴峥嵘啊。
吴博士平时没什么开销，可是他们家的所有大件,都是这个败家爷们花钱买的！她在闺女的小脸蛋上摸了摸说：“你想骑车就在大院里骑，干嘛非得去姥姥家显摆啊？”家属院里这么多小朋友,还不够你嘚瑟的！吴玉琢瘫在床上告状：“爸爸不让我在大院里骑车！”吴峥嵘不背这口锅，“我只是让你收敛一点，别带着猫狗鸡到处显摆！”新车买回来的时候没有车铃和车筐，他亲自动手安好了车铃车筐以后，这小屁孩就想把梨花、葵花和大花放在车筐里，轮流带它们出去兜风。
吴峥嵘洞悉了她的打算，便及时出面干预了。
在大院里骑车，还可以说是锻炼身体，但是带着猫狗鸡就没什么必要了，而且太扎眼。
因为他给有言买了这辆自行车，导致隔壁周所家里的父女、父子关系岌岌可危。
周墨和周伊年纪小，发现小伙伴有了新车以后，也吵着想要自行车。
这几天在单位，周所对他鼻子不是鼻子，眼不是眼，控诉他搅合得无数人家宅不宁。
“我爸爸不让我带着梨花在大院里兜风，”吴玉琢撸着梨花的毛毛说，“那我就带它去姥姥家，梨花也想姥姥了！哎，可惜姥姥家太远了，我还没骑到姥姥家呢，就被累死啦！”闺女瘫在床上的样子委实可怜，叶满枝埋怨地看向吴峥嵘。
“路程那么远，你怎么不拦着她呀？把孩子累坏了怎么办？”吴峥嵘瞟一眼瘫痪儿童，毫不心虚道：“不让她试试，她能一直惦记。
”他家这孩子，好奇心重，胆子大，记性也不错。
平时经常往返的几条路线，她都能记住。
吴峥嵘要是不陪着走一遭，让她吃点苦头，说不准什么时候她就偷偷骑车去姥姥家了。
小吴饲养员不接她爸的话，摸着梨花日渐发白的毛毛，遗憾说：“可惜没让梨花见到姥姥。
”夫妻俩交换个眼神，同时在心里说，你可惜的应该是没能去姥姥家显摆成功吧？*小吴饲养员这次真的累狠了，两条腿跟软面条似的站都站不住。
在家躺了三天，一直不去幼儿园。
吴峥嵘看出这是她的逃学新伎俩，但他什么也没说。
等这孩子在家躺不住了，自己就该吵着去上幼儿园了。
由于闺女还在装病，叶满枝周末回娘家的时候，便让吴峥嵘陪她继续装，并没带上孩子。
“刘社长，周末还要做群众工作呀？”走进军工大院，叶满枝笑着与刘金宝打招呼。
“哎，基层工作就这样，”刘金宝打个大哈欠说，“上级给了任务，那甭管是不是周末，都得不折不扣地完成啊！”叶满枝打趣道：“金宝儿，你都当上咱光明街公社的社长了，咋还萎靡不振的？”年初时，张勤简被调去东阳县当副县长了，刘金宝也终于有了机会，升任公社社长，算是光明街公社的二把手，跟以前的街道副主任差不多。
“没办法，连着好几天没好好休息了！”刘金宝没精打采道，“市里要动员知识青年上山下乡，任务已经派了下来，那公社肯定要动员啊！这几天跟那些家长吵架、劝架，闹得我脑瓜子嗡嗡的。
”叶满枝问：“今年有多少名额啊？”这几年一直有上山下乡的动员任务，市里每年要动员三四千名知识青年下乡。
平均分配到基层单位的话，每个公社差不多有一二百个指标。
刘金宝叹道：“今年要落实一万人，咱们光明街的知识青年比较多，分到了四百个指标，哎，我们提前计算了一下，咱这条街上，只要是没有工作的青年，都得去下乡！这几天净跟家长们斗智斗勇了！”叶满枝感叹一番基层工作不容易，便与刘社长道别了。
她没觉得上山下乡会与自家有什么牵扯。
家里的几个孩子都不到年纪呢，这种事轮不上他们。
可是，等她提着给爹妈买的东西进门时，却发现自家屋里坐满了人。
除了大姐两口子和五哥两口子，还多了两个面生的女同志。
叶满枝与客人点点头，走到常月娥身边问：“家里怎么这么多人？我二姐没来啊？”“她婆家有事没过来。
你大姐和五哥是被我喊回来的，不知道你出差啥时候能回来，我就没给你打电话。
”常月娥小声道，“那两人是公社的，来过好几次了，动员咱家麦多上山下乡，接受贫下中农的再教育。
”“麦多还没毕业呢，下什么乡啊！”“今年初中毕业。
”“那还能考高中呢，我四哥四嫂的学历都不高，他们不是一心想让麦多读高中么！”常月娥摇头说：“今年教育局没组织初中升高中的考试，想上高中也没办法呀！”“怎么搞成这样了！”叶满枝皱眉。
她这阵子忙着单位的工作，没关注过学校的问题。
着实没料到，连麦多都要去上山下乡了。
“不只麦多要去下乡，晓婷也是今年毕业的，你大姐说，他们公社的人也上门动员晓婷去下乡了。
”叶满枝：“……” 晓婷是大姐家的老二，学习成绩很好，大姐两口子对这个闺女期望相当高，一直盼着她能考个大学呢！这要是中断了学业，那不就把孩子耽误了嘛！“俩孩子有什么打算啊？”叶满枝问。
“晓婷想接着念书，不想插队，”常月娥说，“麦多那个臭小子倒是无所谓，他们班里有好几个同学报名去上山下乡了。
如果没办法留城，麦多就想跟同学一起去插队。
”两人私下交流时，四哥不耐烦道：“李干部，我家就是贫农出身的，我家孩子年年都回老家劳动，干嘛还要去其他地方接受贫下中农的再教育啊？我们自己就能教育孩子！”“这是规定！”“我不管你们有啥规定，”四哥赶苍蝇似的挥手说，“你们先回去吧，在我家坐了一宿加一上午，你们不困，我都困了！”说着就要将人撵出去。
五哥起身跟他一起送客，对两个公社干部说：“我家叶起福才15岁，他这么小的孩子，吃得多干得少，去了生产队也是给社员增添负担。
你们要是真心想动员，就去找那些常年在大院里闲逛的无业青年。
”兄弟俩你推我搡，把两个小干部送出了门。
哐一声，家门合上了。
常月娥舒出一口气，对小闺女说：“这俩人可算是走了！他俩昨晚上就来家里动员，絮絮叨叨地不让麦多睡觉。
老四把麦多赶回屋去，跟这俩公社干部磨叽了一宿。
”叶满枝：“……” 难怪刘金宝哈欠连天的，合着他们还得成宿成宿在居民家里作动员。
大姐不满道：“你们就多余搭理这俩人，麦多和晓婷都是初中生，正常情况下应该读高中，咱就一口咬定想让孩子上高中，今年考不了还有明年呢，他们能把孩子怎么样！”“对，反正还没拿到初中毕业证呢，也不算正经毕业，就让俩孩子在学校待着！”听着这些人的打算，黄黎建议：“万一明年也不能上高中怎么办？总不能让孩子一直在学校蹉跎吧？最近学校停课，留校也学不到什么东西，还不如让他们赶紧上班呢！”这俩孩子赶得巧，正是传说中的“老三届”。
再等两年的话，就要等来三年六届的中学生一起毕业了。
到时候人多职位少，在城里找不到工作，那可就真的要去生产队插队了。
大姐不舍得让十五岁的闺女上班，而且她还想让孩子考大学。
对黄黎这番话就不太喜欢。
但叶满枝对黄大仙的判断还是很信服的，帮着劝道：“要是有合适的工作，还是让孩子早点上班吧，否则公社的人年年上门作动员，你们不嫌烦啊？”闻言，大姐警觉地问：“来芽，你是不是听到什么风声了？”叶满枝啥风声也没听到，却颔首说：“尽量给晓婷和麦多找单位上班吧！”“他俩这么小能干什么啊？”大姐嘟哝。
吴桐月说：“晓婷和麦多的形象都不错，要是愿意去供销社当售货员，我可以帮着安排一下。
”大姐对弟媳妇点点头，婉拒道：“现在各单位招年轻人，都需要初中学历。
晓婷和麦多没拿到毕业证，那就不算正经的初中毕业，很多单位都进不去。
”售货员在一般人看来是好工作，但在大姐眼里，那就是个站柜台的。
她一心想让孩子考大学，捧国家的铁饭碗，对售货员的工作其实是瞧不上的。
与其去供销社站柜台，还不如让胡建南想想办法，把闺女弄进他们玻璃搪瓷公司上班。
但问题的关键是孩子暂时拿不到毕业证。
没有毕业证，那就是小学学历，好单位全都进不去。
常月娥提议：“我们肉制品加工厂没啥学历要求，要不就让晓婷和麦多去我们厂里暂时当临时工。
老五去土特产公司上班以后，厂里只有一个会计了，晓婷和麦多要是学得好，以后也能当会计。
”前两个月老五考进了滨江土特产公司的财务科。
有更好的去处，常月娥当然不能让儿子在公社的小厂里蹉跎。
但老五调走以后，她还一直没招会计呢。
面对自己亲妈，大姐有什么说什么。
“妈，你们那个厂是公社下属的，现在那么多知识青年因为没工作要去下乡，你要是把自己的孙子孙女全都安排进厂里，那就等着其他家长举报吧。
到时候不但他俩无法在厂里工作，连你这个厂长也可能被人撸了！”常月娥：“……” 那还是算了。
她一把年纪突然走出家门上班，就是想在退休的时候领一份退休金。
要是工作被人撸了，之前那几年不就白干了嘛！“这也不行，那也不行，那你们说怎么办吧？”室内就这样陷入了寂静，谁也说不出什么好办法。
叶满枝对两个孩子的情况也有点头疼。
没有初中毕业证是最大的麻烦，两个只有小学学历的15岁青少年，能做什么工作？别说曙光厂了，连食品厂都不招初中以下学历的。
众人愁眉紧锁时，大姐夫胡建南开口说：“我看就让两个孩子接着在学校待着吧，学校没颁发毕业证，那就不算正式毕业，公社只能动员，不能强迫孩子去下乡。
等两个孩子有了毕业证，也就好找工作了。
到时候如果找不到接收单位，就让晓婷接我的班！”“这个办法好！”四哥立马捧场道，“也可以让麦多接我的班，我退休回家！”叶守信斥道：“你上班还不到两年，我这把年纪都没说退休，你退什么休？”“我能跟你比吗？我又不是劳模和先进，退休也不可惜。
”四哥奉承道，“爸，你再加把劲儿，争取当上车间副主任啊！”他现在抓住机会便要激励一番老叶。
三嫂马上就要带着孩子去三线了，而他工龄不满三年，食品厂集资建房的时候没他的份。
现在就只能指望老叶努力一把，当上车间副主任，保住自家这套房子。
“反正学校不上课了，麦多在学校待着也没啥用，我明天就把他带到厂里去，让他跟我学习开叉车。
等他拿到毕业证以后，就能直接接我的班，去食品厂开叉车！”四哥自顾自地安排道，“能握上方向盘也算是顶顶好的工作了，还有啥不知足的！”至于他自己嘛，没工作就没工作呗。
公社动员知识青年上山下乡，他既没知识，又不是青年。
即使他没工作，也不用去农村插队！*原本有些棘手的问题，就被胡建南和四哥一锤定音决定了。
叶满枝觉得，大姐夫那番话只是借口，供销科长的班不是那么好接的，到时候八成还得给晓婷找其他工作。
但四哥是真心实意想让麦多接班的。
到时候他就有光明正大的理由退休回家了。
动员知识青年下乡，是全市范围的工作。
上山下乡的风，很快便吹到了安阳县这边。
833厂的家属们最近非常着急，派了好几个代表来曙光厂询问，什么时候能安排剩下240名家属工的工作。
厂领导们也知道这是事关孩子一辈子的大事。
所以，当即就让果酱厂组织人手开始第二轮招工考试。
康健说：“之前的约定是两年解决300人的工作，随着果酱厂的发展需要，一点点增加人手。
但果酱厂现在只有两条生产线，哪能用得了300名职工？我看这事最后还得落到咱们厂里，哪怕只是临时工呢，也得先把这些孩子的工作解决了。
”田春山叼着烟摇头：“不好办，将人招进来就要发工资。
咱厂里现在人员已经饱和了，没有多余的工作给他们做，总不能白养着这么多人吧？”“那你说怎么办？家属院里已经有人在传了，如果不能安排家属的工作，人家就要给833厂写信告状！大家别忘了，咱们大部分设备是跟人家借的！按照当初的约定，833厂随时可以将设备拉走！”“哎……”雷万元站在窗边抽着烟，扭头问：“叶厂长，你有啥想法？”“先保住设备吧，否则那些生产任务怎么办？”叶满枝舒展眉头道，“833厂子弟与咱们曙光厂其实是比较契合的，这些孩子一直住在家属院里，算是听着父辈的故事长大的，认同军工厂的纪律和文化。
如果招聘职工的话，833厂和曙光厂的子弟是首选。
”“关键是提供不了那么多工作岗位！”“那咱就创造岗位呀！”叶满枝说，“我跟康厂长不是带回来两台电视机嘛，咱好好研究研究，看看能不能转产电视机！”雷万元遗憾道：“咱们这些人搞搞枪炮弹药还行，但研究室里那些研究雷达的工程师大部分被833厂调去小三线了。
留在滨江的这些人手，短时间内搞不出电视机的成套生产设备。
”“……”当年712厂精锐尽出，仿制苏联的电视机，还用了一年的时间才生产出第一台国产电视机。
曙光厂如果想转产，最起码要备齐科研攻关人手。
“当初要是把老胡留在滨江就好了！”黄河感叹，“他肯定乐意搞电视机！”叶满枝问：“要不咱从其他单位挖人？或者跟劳动局要几个相关专业的大学毕业生？”她最先想到的其实是吴爷爷。
但老爷子年纪太大了，最近几年只是依照自己的喜好在家鼓捣。
肯定无法适应工厂的高强度工作。
要是因为她的工作，把吴爷爷搭了进去，那她无法跟婆家人交代呀！最好还是能招几个成绩好的应届毕业生。
雷万元叹息道：“别提毕业生了，咱们早就跟劳动局申请了大学生分配指标，这都六月了还没动静，听说今年的分配工作要延期了。
”……想找技术人才，那最好的办法还是从研究所或大学应届毕业生里挖人。
但研究所的研究员和工程师，恐怕不会轻易来曙光厂工作。
最靠谱的办法，还是选择相关专业的大学毕业生。
叶满枝决定回省大问问今年的情况，到底能不能分配了！她是带着闺女一起回省大的。
前几天，小吴饲养员的面条腿恢复如初了，但昨天突然就掉了一颗乳牙。
说话漏风的小吴饲养员又不想去上幼儿园了。
叶满枝索性就借了一辆自行车，跟精力旺盛、体力极佳的小豁牙子，一起骑车回了省大。
豁牙子载着叶梨花去了老宅，她则去工业经济系找欧阳老师。
听了她的来意，欧阳瑾无奈道：“今年的毕业分配确实要推迟了。
”叶满枝问：“要推迟到什么时候，有具体的分配时间吗？”“说不准！”欧阳瑾低声说，“你们单位要是着急用人，最好能另想别的办法。
”“老师，毕业生留在校园里主要是等待分配吧？如果分配结果一直没有定论，那我们能不能先邀请几个学生去厂里实习？”欧阳瑾拧眉想了想，“未必不行，这事得跟学生本人，以及相关专业的系主任商量。
”叶满枝之前已经问过吴爷爷了，省大的电讯工程系和无线电系，都比较适合研究电视机。
所以，从欧阳老师的办公室离开后，她便沿着校园的林荫路，前往电讯工程系和无线电系找领导商量。
学校的几处布告栏上都贴满了花花绿绿的大字报，内容五花八门，说什么的都有。
叶满枝躲开喧闹的人群，在布告栏前观看了好一阵。
不少校领导榜上有名。
她甚至还看到了经济系、机械系和电讯工程系主任的名字。
在布告栏前面伫立良久，叶满枝重新迈开脚步，走向不远处的办公楼。
电讯工程系的办公室敞着大门，她在门上轻敲几下，刚问了声好，便有个发型潦草的中年男人应了一声，然后起身问：“叶厂长是吧？”叶满枝与他握了手，笑着说：“对
“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。
康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”他伸手按下几台电风扇的风速按钮。
用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。
可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。
风速越高，抖动越明显。
而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。
这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。
康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。
之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。
他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。
望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！若论质量，还得看曙光牌的！当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。
不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。
搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。
一旦被人发现，九成九要被人骂娘。
今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。
四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。
”“嗯，这不是没办法嘛。
”他俩真是没办法才这样做的！电器的定价规则与罐头的不太一样。
以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。
可是，电风扇是按照功能定价的。
有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。
客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。
……就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。
叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。
展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。
但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。
康健不会说外语，却有肢体语言。
他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。
等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。
意思是这台电风扇质量最佳。
大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。
展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。
康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。
又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”罗浩将内容转述给大兄弟。
不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了150台曙光摇头扇。
每台单价28英镑，总计4200英镑！看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。
可算是开张啦！而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。
康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”他俩这行为有点太刻意了。
不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。
管他呢！两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。
之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。
叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。
四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。
组长觉得她的建议有道理，便同意了。
康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。
电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。
演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。
三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。
可是，此时还只是广交会的前半程。
观望的多，下单的少。
在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。
于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。
给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。
红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。
与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。
然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。
“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。
他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。
”陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。
轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。
两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。
叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。
“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。
人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”不嫌丢人你就说呗！陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。
但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。
”双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。
他让自家的副厂长在电风扇展区守着。
如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。
双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。
要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。
可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。
如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？大家都盼着在广交会上清库存呢！被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。
接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。
“你说红星厂这不是损人不利己吗？”吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。
他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。
客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。
”反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办？”康健问。
“再想想其他办法吧。
”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。
”曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。
”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。
咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。
”康健坐在江边算了一笔账。
“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。
但之前签的三笔订单总共只有450台。
”叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。
”康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。
”康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。
次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。
和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。
比如，红星牌电风扇，就用英文写了摇头√ 调速√ 定时√ 金属外壳√而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了摇头√ 噪音x 操作简单√ 铸铁底座√ 铝合金叶片√每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。
其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。
那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。
仔细一看，哦，原来是没有噪音。
叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。
”对方没说什么，点点头便去招待客户了。
而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。
直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。
她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。
她快步走过去问：“怎么了？”康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。
她心里一阵激动。
她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。
在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。
很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。
叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。
”说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。
其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。
有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。
她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。
”阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。
”叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。
于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。
特别适合老人和小孩使用。
尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。
”阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”“石墨高温润滑脂。
”叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。
具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。
她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。
康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台电风扇的高速按钮。
一排电风扇如愿抖动了起来。
“哈哈哈。
”阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。
叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。
男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。
叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。
原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。
可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。
这回的大袍是标准的中东长相。
两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。
一副高深莫测的样子。
两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。
难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。
听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！” 第202章爆单啦！ 曙光厂的汽枪,从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。
产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品,便匆匆赶来了广交会。
叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪,但这种产品的受众比较少,在体育用品里也算是很小众的，所以大会进程过半,所有汽枪厂都还没开张。
在体育用品展区徘徊了几天后,康健跟她商量：“要是拿不到出口订单,咱就把汽枪车间改成电风扇车间,全力生产电风扇吧？”叶满枝不太想放弃汽枪的市场,毕竟这是曙光厂的老本行，职工连培训都不需要，接了任务就能开工。
“我觉得还可以再等等,也许是咱没找对销路。
”叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍,心想，这销路不就来了嘛！“波波夫先生，您知道的,广交会给中间商的佣金只有2.5%，一个地区的包销商才能拿到5%。
”叶满枝压低声音，语速极快地说,“但您刚才询问的时候,我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”正常情况下，如果交易达成,他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%,就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。
波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。
穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。
”叶满枝在心里撇撇嘴。
她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。
石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。
对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。
”要是没有佣金，波波夫就是白忙活。
闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。
穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。
叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。
双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。
叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。
收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。
平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。
她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。
叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。
”阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？哪有那么多野鸭给人抓！穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。
叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。
这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。
像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，感叹词特别多。
但面前这两位，一真一假两个中东人，性格似乎都比较内敛，交谈时音量很轻，话也不多。
好在自家就有个在外从不多话的吴大博士，叶满枝与吴峥嵘相处了十年，已经摸清了这类人的路数。
反正有啥事就直说，遇到他感兴趣的内容，他自然会给出回应的。
“我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的，偶尔也有人用汽枪打麻雀，”叶满枝笑着问，“穆罕默德先生，你们那边一般用什么设备打猎？”听了翻译的话，穆罕默德说：“大多数人会使用猎.枪。
”叶满枝暗道，看来人家还真有狩猎的活动。
她接过康健递来的曙光牌汽枪，笑着说：“猎.枪不错，但是从成本和安全性来说，其实汽枪更适合狩猎。
”她动作利落地将汽枪折叠又打开，一面演示，一面给两人讲解。
“我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上，改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪，在我国是新品，放在国际上也能达到汽枪的先进水平。
”为了来广交会上卖货，她专门找了专业人士吴博士，提前学习了汽枪的使用方法。
尽管一枪也没打过，但她把大致操作都学会了。
花架子也能唬唬人。
果然，瞧见她花里胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。
阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。
”叶满枝将汽枪递过去。
她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。
于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。
康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。
而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。
见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。
”具体有多高，她也不知道。
反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。
两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。
可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。
见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。
康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。
否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。
叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。
”关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。
两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。
团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。
*这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。
时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。
叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。
王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。
“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。
”“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。
”叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。
小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。
见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。
”“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。
卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。
康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。
”“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。
”签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。
可是，有两种情况，是有可能毁约的。
一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。
另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。
他们担心的就是第二种情况。
“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。
而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。
”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。
”曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。
红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。
听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。
万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！“先别着急，让我想想。
”她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。
对方正神色如常地接待一个亚裔客户。
另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。
可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。
私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。
要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。
康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。
”化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。
康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。
只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。
她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。
“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。
看起来特别正式。
邀请函上的活动时间是后天晚上。
外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。
穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。
”“好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。
”得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。
组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。
轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。
但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？不让客户试用的话，谁会冒然下单？广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。
活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。
叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。
正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。
为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。
叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。
波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”“对，这是射击俱乐部提供的汽枪。
”穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。
远处的工作人员报数：“8环，7环！”穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。
靶子上大多是8环和9环。
任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。
射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。
穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。
本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。
第三轮是移动靶射击。
穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。
不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。
阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。
叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。
但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。
在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。
“穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。
”马丁是那位法国客商。
闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。
所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。
初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。
之后的几枪也发挥稳定，成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。
叶满枝属于气氛组的，她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”，等到要打最后两枪的时候，就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。
“穆罕默德先生，加油啊！最后一枪了，再来个九环咱们就赢啦！”马丁已经打完了最后一枪，此时便站到穆罕默德不远处，关注着他的成绩。
另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。
气氛渲染到位了，穆罕默德本人也明显有些紧张。
擦了几次手心，呼出一口气后，他重新举枪瞄向了移动靶心。
砰的一声，铅弹飞射而出。
全场寂静中，叶满枝屏息等待几秒，而后便听到工作人员在前方喊道：“三号靶，9.1环！”“哇”她的这声“哇”刚感叹出声，便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。
阿拉伯大袍表现得异常兴奋，双手将汽枪高举过头顶挥舞，口中还用母语高声吆喝着什么。
然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱，欢呼雀跃，哪还有半分之前的内敛样子！叶满枝含笑鼓掌，脑子里却淡定地想，她其实可以理解穆罕默德先生。
在高度紧张的环境中，确实容易产生强烈的情绪刺激，她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候，脸红心热，还差点当众亲嘴呢！小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时，穆罕默德拿着那把枪走到她跟前，语气热切，叽哩哇啦地说了一长串母语。
叶满枝听不懂，便看向翻译同志。
翻译激动地脸色胀红，飞快地说：“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪！”“啊？”叶满枝大脑宕机一瞬，不可置信地问，“你是不是听错了？一千支吧？”对方能采购一千把汽枪就不错了，咋可能买一万把？“没听错，真的是一万！”叶满枝抑制着心情，看向波波夫先生。
波波夫用俄文说：“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪，他想订购1万支！”“我的天啊！”叶满枝睁大眼睛喃喃。
她要发财啦？不对，曙光厂要发财啦？1万支汽枪，售价高达上百万，这一单下来兴许能有对半的利润。
天啊，天啊，我的天啊！叶满枝耳膜鼓噪，心跳加剧，愣怔在原地彻底懵了！好在许组长是见过大场面的，立即握住穆罕默德的手，恭喜他在射击比赛中取得佳绩。
而后趁热打铁，拿出随身携带的合同和印章，跳过意向书，直接签了正式的采购合同！看到采购合同的那一刻，叶满枝重新满血复活，走到波波夫身边，低声说：“波波夫先生，前几天有另外一个电风扇厂家的代表，单独联系了穆罕默德先生，承诺给他5%的佣金，让他采购其他牌子的电风扇……”红星厂是否给过承诺，叶满枝不得而知，但这并不耽误她胡说八道。
阿拉伯大袍要是真的改变主意，拿到5%的优惠，那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。
叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉，劝他尽快签署正式的采购合同。
可是波波夫是中间商，如果只是将客户带过来，就能赚到2.5%的佣金，那他这中间商当得也太省心了！*从射击俱乐部离开时，已经将近晚上十点了。
中方的组织人员将几位外商送上汽车，也分别返回了各自的住处。
叶满枝和康健跟着大部队回到招待所，快要走到门口时，两人在马路牙子上坐了下来。
一晚上拿到了两份正式采购合同，他俩都得缓缓。
康健用一种如梦似幻的语气说：“感觉今晚跟做梦似的，那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢？”“热血上头了呗！”叶满枝笑。
她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢，人家有钱人一激动就买了一万把汽枪，也是可以理解的！嘻嘻！康健问：“我看合同上好像只给了2.5%的佣金，波波夫的佣金不用给吗？”“不给。
”叶满枝斩钉截铁道，“一单是一单，上次他将人介绍了过来，让穆罕默德采购了电风扇，但当天的汽枪并没成交。
咱们今天邀请穆罕默德试枪，他又没出力，干嘛要给他佣金？这一单的佣金两万多块呢，咱能买两辆车了！”康健也不想给，两人意见一致，他便没在纠结这个问题，坐在马路边兴奋得抖腿。
“一万把汽枪，交付期限又比较短，咱们厂得尽快增加设备，全力赶工才行。
”康健担忧道，“万一咱们的生产能力不足，耽误了产品交付，总公司那边可能会将订单分给上海厂！”他们用的设计图纸是上海厂的。
在此基础上，改变了汽枪口径，又帮助上海厂的汽枪增大了射程。
双方互惠互利，各取所需。
但是曙光厂生产的这种新型汽枪，其实上海厂也能试产。
叶满枝从地上跳起来，催促道：“走走走，咱们现在给厂里打个电话！”“现在打电话？太晚了吧？”“不晚，晚上才好呢，长途电话费半价！”叶满枝拍拍屁股上的尘土，语气兴奋道，“就是不知道今天谁值班！”两人的亢奋心情难以平复，一时半刻睡不着觉。
康健索性也跳起来，跟她一起去了最近的邮电所，拨打半价长途。
晚上的长途似乎比白天好打一些，两人只尝试着拨了三次，便顺利听到了对面的声音。
今天在厂里值班的是黄河。
对方好像已经睡了，嗓音含含糊糊的。
叶满枝抓紧时间说：“黄厂长，向你通报一个好消息！咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单！折合人民币上百万！正式合同已经签了，你赶紧组织人手赶生产吧！”“多少多少？”黄河瞬间清醒了。
“一万把！中东客户下的单！”叶满枝语调激昂，雀跃地笑道，“你先别管其他了，明天赶紧跟雷厂长说，抓紧时间搞设备，别管是买的还是借的，一定要快！”“噢噢噢噢，”黄河握着话筒猛点头，对这个大消息还有点手足无措，“娘的，我得赶紧跟老雷说说啊，一万把汽枪的货款得上百万了吧？不但要买设备，原材料也得采购呀！”“对对对，没钱就先跟省厅或是外贸局借！咱有订单，半年内就能还钱！明天赶紧跟雷厂长说一声啊！”黄河哪还能等到明天！家属院距离厂区不远，他跟门卫打声招呼，骑上自行车就呼呼往家属院里赶。
跑到雷万元家门口哐哐砸门。
“谁呀，这么晚了！”“雷厂长，快起来！”黄河激动地直跺脚，“叶厂长和康健，在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单！催咱们抓紧时间赶工呢！”闻言，雷家的大门被猛地拉开，同一时刻，附近很多人家的电灯也都亮了起来。
*从远方传来的消息，搅得滨江这边兵荒马乱。
而留在广州的叶满枝和康健二人，则体会了一把穷人乍富的心情，彻底抖了起来。
有了汽枪订单兜底，他俩现在都无心工作，每天在展馆里到处闲逛。
骑骑自行车啦，踩踩缝纫机啦，听听收音机啦，看看电视机啦。
反正干啥都行，就是不想卖货工作。
被许组长不点名批评了一次，两人才有所收敛。
但是该玩还是要玩的。
他俩最近比较稀罕展厅里的电视机，每天都守在电视机前面，等着收看节目。
广州电视台比滨江电视台的节目丰富，播出时间也更长。
新闻和文艺演出特别多。
康健第一次看电视，比叶满枝还上瘾，中午吃饭的时候都要捧着饭盒，坐到电视机前面吃。
“人家712厂的厂长可真是省心啊，”康健羡慕道，“产品生产出来不愁销路，连柜台都没进就被抢购一空了。
听说这玩意可贵了，17寸的电视机500多块！”轻工业品展厅里，只摆放了三台黑白电视机。
两台14寸的，一台17寸的。
分别由天津712厂和上海广播器材厂生产。
国内的电视机产量不高，供不应求，所以这三台电视机并不出口。
摆在这里只起到一个展示的作用，向外宾们证明我们也有电视机！叶满枝对人家的产品颇为羡慕，不过电视机的技术含量高，生产设备也挺贵的，他们羡慕不来。
“叶厂长，咱们厂要是资金充足，能转产电视不？”到时候他们就等着别人上门求购，一台电视机卖四五百。
叶满枝笑道：“那得问你们啊，我哪懂技术这一块！”康健不吱声了，继续盯着屏幕流口水。
人家这技术确实比较先进，他们见都没怎么见过，不敢随意上马。
午饭结束后，叶满枝内心蠢蠢欲动，下午见到712厂的厂长时，便笑着问：“郭厂长，广交会结束以后，你们这两台电视机还得运回天津吗？”“那当然呀！”“同样的东西，运来运去的多麻烦啊，咱两个厂换换咋样？电风扇和汽枪，你相中哪样都行，随便拿！” 第203章吴玉琢：我，有车一族！ 叶满枝对712厂的电视机动了心思,交谈时就显得特别真诚。
“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算,电视机的批零率比较低,一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。
所以,咱就按照出厂价计算，我们一台摇头扇的出厂价是145块,电视机是多少？”出厂价不是成本价,郭厂长不怕告诉她,“14英寸的395元,17英寸的470元。
”叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇,换你一台电视机咋样？”四台电风扇的出厂价总计580元，比电视机高出110元。
郭厂长面上带出一丝惊讶，笑着问：“叶厂长,这样换东西,你不怕吃亏啊？”要是去商店采购，四台电风扇要八百多块了。
叶满枝真诚道：“亏不了，咱们两厂直接交换,省了商业部门赚差价的环节，双方都划算。
”其实四台电风扇的成本只有四百来块，而17英寸电视机的零售价高达528块,市面上还未必买得到。
所以,用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。
叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。
“郭厂长，不是我吹牛,我们以前跟712厂一样，也是有代号的。
咱们这些有代号的工厂,技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。
郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。
这样搞着实不地道。
他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。
”“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”“对，在县城里。
”“郊区一般是接收不到电视信号的。
”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”叶满枝：“……” 当然有用呀！她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。
对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。
”她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。
偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。
然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。
”康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”“换！”去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。
马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。
曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。
至于偷师的事，他就更无所谓了。
712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。
人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。
……确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。
有时候走着走着便来到了电视机跟前。
两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。
展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。
可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。
将“上海牌”放在了最前面展示。
郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。
她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。
”叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。
不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。
尝试了一年才成功，时间着实不短。
曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。
“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”郭厂长竖起三根手指。
“三十万？”叶满枝问。
三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！郭厂长说：“三百万！”“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”“准备两三百万吧。
”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。
我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。
”叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。
”“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。
行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。
电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。
”两三百万的投入，实在让人望而却步。
叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。
电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。
康健听了她的转述以后，也有点蔫了。
“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。
再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。
”本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。
可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。
所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。
最后的几天，是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。
目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。
”“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。
”伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。
”伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”“看什么？”叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。
”“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。
”“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。
”叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”“为什么？”“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。
我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。
所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。
等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。
”伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。
”“也不是完全没办法避免。
”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。
我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。
所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。
”伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。
”闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。
两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。
”交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。
他翻开名录，从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。
广交会结束，叶满枝上岛去看过自家公婆后，踏上了回家的旅途。
因着她跟康健中途转道，去天津参观了712厂的生产线，所以等他们正式返回滨江时，已经是五月末了。
厂里派了全厂仅有的一辆卡车来车站接人。
汽车将两人载回曙光厂的时候，留守在家的三位厂长，看热闹的职工，以及工会文艺队的骨干，都等在厂门口。
汽车刚刚停稳，文艺队就敲锣打鼓地热闹开了。
雷万元一边鼓掌一边热情笑道：“我们一起来门口迎接两位大功臣，这待遇不错吧？”“哈哈哈哈，要是每次出差回来都能得到这样的贵宾待遇，那大家都要抢着去出差了！”叶满枝从车上跳下来，与几位厂长握手，还跟工会曲主席和周如意拥抱了一下。
办公室的小干事拿了两朵大红花，想要给两位副厂长戴上。
但两人都笑着婉拒了。
“能签下那么多订单，主要是咱们厂的产品质量好！同类型的产品，人家不选其他牌子，只选咱们曙光牌，全靠咱们的技术过硬！”叶满枝眉飞色舞地给他们描述穆罕默德试射时的场景，“你们是没看到那个中东客户，刚开始是逆风局，换上咱们厂的新型汽枪以后，立马就成顺风局了。
人家一激动，当场就下单一万把汽枪！”康健跟着应和：“哈哈，国际友人都被咱的产品镇住了！”职工们与有荣焉地拍手叫好，有人喊道：“厂长，今天这样的大喜事，食堂是不是得包一顿饺子啊？”“你看我像饺子不？”雷万元笑骂道，“都回去上工了！今天中午吃红烧肉！”“噢噢噢！中午吃肉！”职工们再次鼓掌，欢呼着解散了。
最近厂里忙着赶出口任务，几个厂长都挺忙，雷万元没开班子会议，只单独跟叶满枝和康健聊了聊厂里最近的情况。
“有两件大事，你俩心里要有个数，”雷万元说，“前几天，省工业厅将第二批工业企业下放到滨江市了，咱们曙光厂也在名单上，以后咱们就由滨江市工业局归口管理。
”两人都了然地点点头。
这是迟早的事。
当时曙光厂刚刚军转民，因着要跟军方做交接，才暂时由省工业厅管理。
如今曙光厂渐渐走上轨道了，那交给滨江市工业局也是情理之中的。
康健说：“以前咱归省厅管着，但日常工作还得跟滨江各部门打交道。
如今下放滨江市，头上少了一重婆婆，未必不是好事。
”而且人事任免权也是一起下放到地方的。
干部由滨江市委考察任命，对于几个厂长来说，也增加了去市局机关任职的可能。
叶满枝接过下放企业的名单，从头到尾翻看了一遍。
除了曙光厂被下放，名单上还有滨江毛织厂、滨江制革厂、滨江第二工具厂，以及滨江第一食品厂。
她盯着最后一个名字感叹世事难料。
幸好当时同意与市工业局合办汽水厂了，否则食品厂被放到人家手下管理，很可能被穿小鞋。
雷万元说起另一件事。
“最近的报纸，你们应该也关注了吧？”“嗯，我们在路上看了报纸。
”各市好像要成立什么社会主义革命小组。
雷万元说：“滨江前几天也成立了。
但曙光厂地处郊区，跟咱关系不大。
不过，咱们厂刚接了那么多的出口任务，订单是不能耽误的，尤其是汽枪车间，虽说不是热武器，但必须要做到保密和安全。
所以，我打算重新启用833厂的保密制度，生产区实行封闭式管理和《出入证》管理制度。
”叶满枝举双手赞成，“汽枪有一定的潜在危险，在管理上必须要严格和保密，无关人员不得私自进出。
”“嗯，所以我想把民兵营也操练起来，”雷万元看向叶满枝说，“咱们厂有300多名民兵，每年都要进行15-30天的军事训练。
今年厂里一直乱糟糟的，还没有开始训练。
从下周开始，实行轮换制度，每个排训练30天，训练项目包括射击、投弹、爆破、单兵战术、队列、刺杀、三防、战地救护。
咱俩是民兵营的教导员，到时候最好能参与一下民兵营的训练。
”叶满枝笑着答应。
民兵营由厂党委领导，党委书记和副书记分别是民兵营的正副教导员。
叶满枝是副书记，也就是副教导员。
如果民兵要开展军事训练，她也要去了解情况的。
两人刚回来，雷万元没讲太多。
叶满枝返回办公室熟悉了一下最近的工作，便到了下班时间。
一个多月没回家，她还挺想男人和孩子的。
所以，下班的军号刚刚吹响，她就提着行李包出门了。
家属院里还是老样子，叶满枝推开自家的院门时，家里没什么动静，只有小吴饲养员躺在主卧那张两米的大床上。
身边还窝着一只专心舔爪的叶梨花。
听到脚步声，吴玉琢扭头往门口看了一眼，发现来人后，她一双大眼睛亮晶晶的，惊喜地喊了声“妈妈”！叶满枝已经张开双臂，等待闺女的飞扑了。
然而，小吴饲养员却继续躺在床上，根本没动地方。
叶满枝觉出不对，担忧地问：“宝宝，你怎么啦？”吴玉琢单手撑起上半身，双腿艰难地往床边蹭了几厘米，皱着脸苦巴巴地说：“妈妈，我瘫痪啦，不能动！”“啊？”叶满枝被吓了一跳，赶忙跑过去查看她的腿，连珠炮似的问，“怎么回事啊？怎么就不能动了呢？你爸爸呢？”“爸爸刚才出去了……啊啊啊，”吴玉琢被妈妈捏得腿疼，叫唤道，“妈妈，我腿疼，不能捏！”叶满枝这回真的着急了，想把闺女的裤子脱下来看看情况。
吴玉琢揪着裤子不让她脱，腿疼得眼泪都要流下来了。
母女俩忙得满头大汗的时候，吴峥嵘推门走了进来。
见到屋里的情形后，对焦急的小叶厂长说：“你别碰她了，缓两天就能好。
”“有言这到底是怎么回事啊？”吴峥嵘往床上望了一眼，无语道：“我在上海给她买了一辆儿童自行车，她有了新车以后，非要骑去她姥姥家显摆。
”“她从咱家骑去军工大院啦？”叶满枝睁大眼睛。
她搭乘公共汽车还得将近一个钟头呢。
“骑到一半就原路返回了。
”吴峥嵘出差前，两人的父女关系几近破裂，他原本想买辆儿童自行车哄哄闺女，没想到一辆车居然能把孩子累瘫了…… 第204章人才啊，挖呀挖呀挖！ 去上海出差半个月,吴峥嵘再回滨江时，带了一辆儿童自行车。
见到自行车的那一瞬间，土包子吴玉琢眼里迸发出前所未有的惊喜和兴奋。
围着自行车团团转了几圈后,小吴同志选择忘却前尘过往,与她爸和好如初了。
她小时候有一辆很宝贝的小三轮,只骑了两三年，那座椅就塞不下她了。
前几个月她把小车里里外外擦拭干净,送给了五舅家的小妹妹。
没想到旧车刚送出去没多久,她爸就买了一辆新车给她！早知如此,她真该早点送呀！新车的车身是绿色的,有点像部队用车,骑在大院里相当拉风。
吴玉琢的身高只有一米一四，但她感觉自己骑着这辆豪车，在小朋友眼中的形象特别高大。
有了自行车,她连电视机都不想看了,珍惜地将自行车停在自己的房间里，每晚临睡前都要看上一眼。
叶满枝去闺女房间参观了那辆新车，其实在广交会的轻工业品展厅里,也有这种儿童自行车。
但儿童车的产量少，价格极高，小小一辆车只比二八大杠便宜四十块,她没舍得花那一百来块钱。
叶满枝盯着面前的自行车腹诽,要说败家，还得是吴峥嵘啊。
吴博士平时没什么开销，可是他们家的所有大件,都是这个败家爷们花钱买的！她在闺女的小脸蛋上摸了摸说：“你想骑车就在大院里骑，干嘛非得去姥姥家显摆啊？”家属院里这么多小朋友,还不够你嘚瑟的！吴玉琢瘫在床上告状：“爸爸不让我在大院里骑车！”吴峥嵘不背这口锅，“我只是让你收敛一点，别带着猫狗鸡到处显摆！”新车买回来的时候没有车铃和车筐，他亲自动手安好了车铃车筐以后，这小屁孩就想把梨花、葵花和大花放在车筐里，轮流带它们出去兜风。
吴峥嵘洞悉了她的打算，便及时出面干预了。
在大院里骑车，还可以说是锻炼身体，但是带着猫狗鸡就没什么必要了，而且太扎眼。
因为他给有言买了这辆自行车，导致隔壁周所家里的父女、父子关系岌岌可危。
周墨和周伊年纪小，发现小伙伴有了新车以后，也吵着想要自行车。
这几天在单位，周所对他鼻子不是鼻子，眼不是眼，控诉他搅合得无数人家宅不宁。
“我爸爸不让我带着梨花在大院里兜风，”吴玉琢撸着梨花的毛毛说，“那我就带它去姥姥家，梨花也想姥姥了！哎，可惜姥姥家太远了，我还没骑到姥姥家呢，就被累死啦！”闺女瘫在床上的样子委实可怜，叶满枝埋怨地看向吴峥嵘。
“路程那么远，你怎么不拦着她呀？把孩子累坏了怎么办？”吴峥嵘瞟一眼瘫痪儿童，毫不心虚道：“不让她试试，她能一直惦记。
”他家这孩子，好奇心重，胆子大，记性也不错。
平时经常往返的几条路线，她都能记住。
吴峥嵘要是不陪着走一遭，让她吃点苦头，说不准什么时候她就偷偷骑车去姥姥家了。
小吴饲养员不接她爸的话，摸着梨花日渐发白的毛毛，遗憾说：“可惜没让梨花见到姥姥。
”夫妻俩交换个眼神，同时在心里说，你可惜的应该是没能去姥姥家显摆成功吧？*小吴饲养员这次真的累狠了，两条腿跟软面条似的站都站不住。
在家躺了三天，一直不去幼儿园。
吴峥嵘看出这是她的逃学新伎俩，但他什么也没说。
等这孩子在家躺不住了，自己就该吵着去上幼儿园了。
由于闺女还在装病，叶满枝周末回娘家的时候，便让吴峥嵘陪她继续装，并没带上孩子。
“刘社长，周末还要做群众工作呀？”走进军工大院，叶满枝笑着与刘金宝打招呼。
“哎，基层工作就这样，”刘金宝打个大哈欠说，“上级给了任务，那甭管是不是周末，都得不折不扣地完成啊！”叶满枝打趣道：“金宝儿，你都当上咱光明街公社的社长了，咋还萎靡不振的？”年初时，张勤简被调去东阳县当副县长了，刘金宝也终于有了机会，升任公社社长，算是光明街公社的二把手，跟以前的街道副主任差不多。
“没办法，连着好几天没好好休息了！”刘金宝没精打采道，“市里要动员知识青年上山下乡，任务已经派了下来，那公社肯定要动员啊！这几天跟那些家长吵架、劝架，闹得我脑瓜子嗡嗡的。
”叶满枝问：“今年有多少名额啊？”这几年一直有上山下乡的动员任务，市里每年要动员三四千名知识青年下乡。
平均分配到基层单位的话，每个公社差不多有一二百个指标。
刘金宝叹道：“今年要落实一万人，咱们光明街的知识青年比较多，分到了四百个指标，哎，我们提前计算了一下，咱这条街上，只要是没有工作的青年，都得去下乡！这几天净跟家长们斗智斗勇了！”叶满枝感叹一番基层工作不容易，便与刘社长道别了。
她没觉得上山下乡会与自家有什么牵扯。
家里的几个孩子都不到年纪呢，这种事轮不上他们。
可是，等她提着给爹妈买的东西进门时，却发现自家屋里坐满了人。
除了大姐两口子和五哥两口子，还多了两个面生的女同志。
叶满枝与客人点点头，走到常月娥身边问：“家里怎么这么多人？我二姐没来啊？”“她婆家有事没过来。
你大姐和五哥是被我喊回来的，不知道你出差啥时候能回来，我就没给你打电话。
”常月娥小声道，“那两人是公社的，来过好几次了，动员咱家麦多上山下乡，接受贫下中农的再教育。
”“麦多还没毕业呢，下什么乡啊！”“今年初中毕业。
”“那还能考高中呢，我四哥四嫂的学历都不高，他们不是一心想让麦多读高中么！”常月娥摇头说：“今年教育局没组织初中升高中的考试，想上高中也没办法呀！”“怎么搞成这样了！”叶满枝皱眉。
她这阵子忙着单位的工作，没关注过学校的问题。
着实没料到，连麦多都要去上山下乡了。
“不只麦多要去下乡，晓婷也是今年毕业的，你大姐说，他们公社的人也上门动员晓婷去下乡了。
”叶满枝：“……” 晓婷是大姐家的老二，学习成绩很好，大姐两口子对这个闺女期望相当高，一直盼着她能考个大学呢！这要是中断了学业，那不就把孩子耽误了嘛！“俩孩子有什么打算啊？”叶满枝问。
“晓婷想接着念书，不想插队，”常月娥说，“麦多那个臭小子倒是无所谓，他们班里有好几个同学报名去上山下乡了。
如果没办法留城，麦多就想跟同学一起去插队。
”两人私下交流时，四哥不耐烦道：“李干部，我家就是贫农出身的，我家孩子年年都回老家劳动，干嘛还要去其他地方接受贫下中农的再教育啊？我们自己就能教育孩子！”“这是规定！”“我不管你们有啥规定，”四哥赶苍蝇似的挥手说，“你们先回去吧，在我家坐了一宿加一上午，你们不困，我都困了！”说着就要将人撵出去。
五哥起身跟他一起送客，对两个公社干部说：“我家叶起福才15岁，他这么小的孩子，吃得多干得少，去了生产队也是给社员增添负担。
你们要是真心想动员，就去找那些常年在大院里闲逛的无业青年。
”兄弟俩你推我搡，把两个小干部送出了门。
哐一声，家门合上了。
常月娥舒出一口气，对小闺女说：“这俩人可算是走了！他俩昨晚上就来家里动员，絮絮叨叨地不让麦多睡觉。
老四把麦多赶回屋去，跟这俩公社干部磨叽了一宿。
”叶满枝：“……” 难怪刘金宝哈欠连天的，合着他们还得成宿成宿在居民家里作动员。
大姐不满道：“你们就多余搭理这俩人，麦多和晓婷都是初中生，正常情况下应该读高中，咱就一口咬定想让孩子上高中，今年考不了还有明年呢，他们能把孩子怎么样！”“对，反正还没拿到初中毕业证呢，也不算正经毕业，就让俩孩子在学校待着！”听着这些人的打算，黄黎建议：“万一明年也不能上高中怎么办？总不能让孩子一直在学校蹉跎吧？最近学校停课，留校也学不到什么东西，还不如让他们赶紧上班呢！”这俩孩子赶得巧，正是传说中的“老三届”。
再等两年的话，就要等来三年六届的中学生一起毕业了。
到时候人多职位少，在城里找不到工作，那可就真的要去生产队插队了。
大姐不舍得让十五岁的闺女上班，而且她还想让孩子考大学。
对黄黎这番话就不太喜欢。
但叶满枝对黄大仙的判断还是很信服的，帮着劝道：“要是有合适的工作，还是让孩子早点上班吧，否则公社的人年年上门作动员，你们不嫌烦啊？”闻言，大姐警觉地问：“来芽，你是不是听到什么风声了？”叶满枝啥风声也没听到，却颔首说：“尽量给晓婷和麦多找单位上班吧！”“他俩这么小能干什么啊？”大姐嘟哝。
吴桐月说：“晓婷和麦多的形象都不错，要是愿意去供销社当售货员，我可以帮着安排一下。
”大姐对弟媳妇点点头，婉拒道：“现在各单位招年轻人，都需要初中学历。
晓婷和麦多没拿到毕业证，那就不算正经的初中毕业，很多单位都进不去。
”售货员在一般人看来是好工作，但在大姐眼里，那就是个站柜台的。
她一心想让孩子考大学，捧国家的铁饭碗，对售货员的工作其实是瞧不上的。
与其去供销社站柜台，还不如让胡建南想想办法，把闺女弄进他们玻璃搪瓷公司上班。
但问题的关键是孩子暂时拿不到毕业证。
没有毕业证，那就是小学学历，好单位全都进不去。
常月娥提议：“我们肉制品加工厂没啥学历要求，要不就让晓婷和麦多去我们厂里暂时当临时工。
老五去土特产公司上班以后，厂里只有一个会计了，晓婷和麦多要是学得好，以后也能当会计。
”前两个月老五考进了滨江土特产公司的财务科。
有更好的去处，常月娥当然不能让儿子在公社的小厂里蹉跎。
但老五调走以后，她还一直没招会计呢。
面对自己亲妈，大姐有什么说什么。
“妈，你们那个厂是公社下属的，现在那么多知识青年因为没工作要去下乡，你要是把自己的孙子孙女全都安排进厂里，那就等着其他家长举报吧。
到时候不但他俩无法在厂里工作，连你这个厂长也可能被人撸了！”常月娥：“……” 那还是算了。
她一把年纪突然走出家门上班，就是想在退休的时候领一份退休金。
要是工作被人撸了，之前那几年不就白干了嘛！“这也不行，那也不行，那你们说怎么办吧？”室内就这样陷入了寂静，谁也说不出什么好办法。
叶满枝对两个孩子的情况也有点头疼。
没有初中毕业证是最大的麻烦，两个只有小学学历的15岁青少年，能做什么工作？别说曙光厂了，连食品厂都不招初中以下学历的。
众人愁眉紧锁时，大姐夫胡建南开口说：“我看就让两个孩子接着在学校待着吧，学校没颁发毕业证，那就不算正式毕业，公社只能动员，不能强迫孩子去下乡。
等两个孩子有了毕业证，也就好找工作了。
到时候如果找不到接收单位，就让晓婷接我的班！”“这个办法好！”四哥立马捧场道，“也可以让麦多接我的班，我退休回家！”叶守信斥道：“你上班还不到两年，我这把年纪都没说退休，你退什么休？”“我能跟你比吗？我又不是劳模和先进，退休也不可惜。
”四哥奉承道，“爸，你再加把劲儿，争取当上车间副主任啊！”他现在抓住机会便要激励一番老叶。
三嫂马上就要带着孩子去三线了，而他工龄不满三年，食品厂集资建房的时候没他的份。
现在就只能指望老叶努力一把，当上车间副主任，保住自家这套房子。
“反正学校不上课了，麦多在学校待着也没啥用，我明天就把他带到厂里去，让他跟我学习开叉车。
等他拿到毕业证以后，就能直接接我的班，去食品厂开叉车！”四哥自顾自地安排道，“能握上方向盘也算是顶顶好的工作了，还有啥不知足的！”至于他自己嘛，没工作就没工作呗。
公社动员知识青年上山下乡，他既没知识，又不是青年。
即使他没工作，也不用去农村插队！*原本有些棘手的问题，就被胡建南和四哥一锤定音决定了。
叶满枝觉得，大姐夫那番话只是借口，供销科长的班不是那么好接的，到时候八成还得给晓婷找其他工作。
但四哥是真心实意想让麦多接班的。
到时候他就有光明正大的理由退休回家了。
动员知识青年下乡，是全市范围的工作。
上山下乡的风，很快便吹到了安阳县这边。
833厂的家属们最近非常着急，派了好几个代表来曙光厂询问，什么时候能安排剩下240名家属工的工作。
厂领导们也知道这是事关孩子一辈子的大事。
所以，当即就让果酱厂组织人手开始第二轮招工考试。
康健说：“之前的约定是两年解决300人的工作，随着果酱厂的发展需要，一点点增加人手。
但果酱厂现在只有两条生产线，哪能用得了300名职工？我看这事最后还得落到咱们厂里，哪怕只是临时工呢，也得先把这些孩子的工作解决了。
”田春山叼着烟摇头：“不好办，将人招进来就要发工资。
咱厂里现在人员已经饱和了，没有多余的工作给他们做，总不能白养着这么多人吧？”“那你说怎么办？家属院里已经有人在传了，如果不能安排家属的工作，人家就要给833厂写信告状！大家别忘了，咱们大部分设备是跟人家借的！按照当初的约定，833厂随时可以将设备拉走！”“哎……”雷万元站在窗边抽着烟，扭头问：“叶厂长，你有啥想法？”“先保住设备吧，否则那些生产任务怎么办？”叶满枝舒展眉头道，“833厂子弟与咱们曙光厂其实是比较契合的，这些孩子一直住在家属院里，算是听着父辈的故事长大的，认同军工厂的纪律和文化。
如果招聘职工的话，833厂和曙光厂的子弟是首选。
”“关键是提供不了那么多工作岗位！”“那咱就创造岗位呀！”叶满枝说，“我跟康厂长不是带回来两台电视机嘛，咱好好研究研究，看看能不能转产电视机！”雷万元遗憾道：“咱们这些人搞搞枪炮弹药还行，但研究室里那些研究雷达的工程师大部分被833厂调去小三线了。
留在滨江的这些人手，短时间内搞不出电视机的成套生产设备。
”“……”当年712厂精锐尽出，仿制苏联的电视机，还用了一年的时间才生产出第一台国产电视机。
曙光厂如果想转产，最起码要备齐科研攻关人手。
“当初要是把老胡留在滨江就好了！”黄河感叹，“他肯定乐意搞电视机！”叶满枝问：“要不咱从其他单位挖人？或者跟劳动局要几个相关专业的大学毕业生？”她最先想到的其实是吴爷爷。
但老爷子年纪太大了，最近几年只是依照自己的喜好在家鼓捣。
肯定无法适应工厂的高强度工作。
要是因为她的工作，把吴爷爷搭了进去，那她无法跟婆家人交代呀！最好还是能招几个成绩好的应届毕业生。
雷万元叹息道：“别提毕业生了，咱们早就跟劳动局申请了大学生分配指标，这都六月了还没动静，听说今年的分配工作要延期了。
”……想找技术人才，那最好的办法还是从研究所或大学应届毕业生里挖人。
但研究所的研究员和工程师，恐怕不会轻易来曙光厂工作。
最靠谱的办法，还是选择相关专业的大学毕业生。
叶满枝决定回省大问问今年的情况，到底能不能分配了！她是带着闺女一起回省大的。
前几天，小吴饲养员的面条腿恢复如初了，但昨天突然就掉了一颗乳牙。
说话漏风的小吴饲养员又不想去上幼儿园了。
叶满枝索性就借了一辆自行车，跟精力旺盛、体力极佳的小豁牙子，一起骑车回了省大。
豁牙子载着叶梨花去了老宅，她则去工业经济系找欧阳老师。
听了她的来意，欧阳瑾无奈道：“今年的毕业分配确实要推迟了。
”叶满枝问：“要推迟到什么时候，有具体的分配时间吗？”“说不准！”欧阳瑾低声说，“你们单位要是着急用人，最好能另想别的办法。
”“老师，毕业生留在校园里主要是等待分配吧？如果分配结果一直没有定论，那我们能不能先邀请几个学生去厂里实习？”欧阳瑾拧眉想了想，“未必不行，这事得跟学生本人，以及相关专业的系主任商量。
”叶满枝之前已经问过吴爷爷了，省大的电讯工程系和无线电系，都比较适合研究电视机。
所以，从欧阳老师的办公室离开后，她便沿着校园的林荫路，前往电讯工程系和无线电系找领导商量。
学校的几处布告栏上都贴满了花花绿绿的大字报，内容五花八门，说什么的都有。
叶满枝躲开喧闹的人群，在布告栏前观看了好一阵。
不少校领导榜上有名。
她甚至还看到了经济系、机械系和电讯工程系主任的名字。
在布告栏前面伫立良久，叶满枝重新迈开脚步，走向不远处的办公楼。
电讯工程系的办公室敞着大门，她在门上轻敲几下，刚问了声好，便有个发型潦草的中年男人应了一声，然后起身问：“叶厂长是吧？”叶满枝与他握了手，笑着说：“对