第49章
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第197章吴·小心眼·峥嵘
厂工会发布的一则通知,让曙光厂的家属院热闹了起来。
下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。
所有话题都围绕着本厂的新产品琴键式台扇。
作为叶厂长的秘书,周如意最近的人缘仅次于工会干事。
她那个十几平米的房间里,每天都人来人往。
“我攒了大半年的工资,想在今年买辆自行车呢。
”车间工人吕芳芳说，“但是厂里一发布这个通知,我又有点犯难了。
”“我也是,关键是工业券不好攒,”站在柜边的何旭应和道,“今年只能买一样,买了电风扇就不能买手表了。
”吕芳芳问：“如意，你打算买电风扇吗？”周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块，昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇,零售价都在两百多。
咱们厂的产品还没经过商业部门核价,但价格都是大差不差的，一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠，电风扇每年只用三四个月,其实扇扇子也行。
”另一人说：“现在刚开春，你觉得电风扇没什么用，等到进入三伏天,每天晚上热得睡不着的时候,你就该后悔没买电风扇了。
”大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。
周如意提醒几人，“能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。
咱们厂刚转产,没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品,由厂里自己寻找销路。
所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。
”“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。
”吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”“对呀，这次的机会多难得啊。
家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。
安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。
”周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。
“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。
自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。
到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。
不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。
陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。
……未婚小青年们讨论得热火朝天。
而一部分已婚职工也在私下打着电风扇的主意。
这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。
“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。
将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。
想买电风扇的已婚职工很多吗？”“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。
”出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。
叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。
不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。
买了这个就买不了别的。
这就能将一大半人拦在外面。
要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。
“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。
“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。
”这几天职工们已经陆续去工会报名了。
叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。
“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。
”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。
而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。
”叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。
其中好几个都是枪管组的工人。
能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。
所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。
“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。
”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。
等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。
”“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。
”曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。
因此，要从厂里的五金门市部走个过场。
*这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。
除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。
若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。
电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。
周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。
五金门市部门口，排着长长的队伍。
职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。
门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。
试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。
于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。
添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。
有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。
有人带头，其他人也马上跟进。
傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！这么大的动静，惹得许多路人围观。
有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。
”“乖乖，那你们厂的福利可太好了。
”……销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。
因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。
“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。
”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。
”四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。
这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。
叶厂长，你去跟他们谈吗？”叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。
”供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。
趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。
比她有用多了。
雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。
”没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。
“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。
那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。
”“那给咱们的报价是多少？”“打个对折，一万块。
”叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。
康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。
”“比新车便宜，但不多。
”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。
”[2]开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。
花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。
“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。
”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。
”两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。
厂领导很可能被工人戳脊梁骨。
听他讲了前因后果，叶满枝提议：“要不咱先买两辆新车？要是订购解放牌的话，两辆车29000块，明年手头宽裕了，咱们再添置新车。
”没有一口吃成胖子的，食品厂的罐头车间也得一点点添置设备呢！黄河附和道：“多加点钱买新车，至少能用十年。
咱先买两辆新车，剩下的钱最好能给电风扇车间添置一些通用设备。
咱们人多，设备少，所以电风扇的日产量只有30台左右。
入夏之前是电风扇的销售旺季，咱们必须开足马力搞生产。
过了9月再提高产量就没什么用了，只能压在仓库里，等到明年再销。
”他是负责分管电风扇业务的。
按照他的本意，最好能将剩下的三万块全部用来添置生产设备，提高电风扇的产量。
但是厂里的运力跟不上，也是现实问题。
他权衡再三，只能先抠出几千块钱买几个通用设备。
*一场班子会议开下来，刚到手的四万块，转眼就被瓜分一空。
不过，大家心里已经不如先前那般紧绷了。
电风扇的出厂价高，利润也高，要是能再来几份电风扇的采购订单。
那不是又有回头钱了嘛！所以，周末那场联谊会的重要程度，在叶满枝心里升级再升级。
她拨了一大笔款子给工会，让大家好好布置会场，将联谊会举办得越热闹越好。
因此，当吴峥嵘带着单位的十四个大龄未婚男女青年，来到曙光厂的工人文化宫时，心里着实被现场布置震了一把。
大礼堂里灯光璀璨，挂了不少彩色拉花和气球。
搞得跟联欢会现场似的。
这些都是正常的。
而不正常的是，礼堂的左右两侧，摆着十多台电风扇，呼呼地在会场里吹着风。
“小叶厂长，刚开春就吹电风扇，不早吗？”叶满枝招呼着研究所的小年轻们，让大家随便玩，抽空跟自家男人低语：“难得有这么多工人和干部齐聚一堂，我不是想给电风扇打个广告嘛。
你看大家都不脱外套，这么多人聚在一起，一会儿就该出汗了，电风扇能帮助室内空气流通。
”吴峥嵘望向会场里三三两两交谈的年轻人，不禁笑道：“年底要是不给你颁个模范干部称号，我这个家属第一个不同意。
”“哈哈，我们厂好像有模范家属的奖项，到时候我帮你争取一下！让你当模范家属！”叶满枝往他身后瞅了瞅，“你怎么把有言和伊伊也带来了？”吴峥嵘语气挺无辜的，“她俩偏要跟来，我有什么办法？”“你少扯了。
”叶满枝在他腰侧拐了一下。
今天周末，他俩都要出门，便商量好将有言送去隔壁周所家里玩一天。
结果，这会儿不但有言来了，周伊也来了。
俩孩子刚才在门口买了冰棍，正一边吃冰棍，一边瞪着眼睛好奇观望。
会场里其实有不少孩子，都是听到风声后，从家属院跑来看热闹的。
吴玉琢和伊伊在这里不算突兀。
叶满枝让她俩跟小朋友一起玩，重新与吴峥嵘站在了一起。
“你要不要找个地方休息一下啊？”吴峥嵘瞥她一眼，“不想跟我站一起？”“哎呀，”叶满枝低声说，“你站我身边，我同事总往这边瞄。
”这是吴峥嵘第一次在她新单位露面，而且研究所一行人全都穿了军装。
他站在自己身边好像自带光晕似的，好多人都往他们这边偷瞄。
叶满枝被瞄得怪不好意思的。
吴峥嵘不动地方，她又不想将人独自扔在这里，便只能继续跟他捆绑站在一起。
俩人像在婚礼上迎客似的，站在门口的位置。
她是东道主，每次有人开门走进会场，她都得跟人家点头打招呼。
如果是本单位的熟人同事，她还得跟对方介绍身边的男人。
当她第十次跟同事介绍“这是我爱人”的时候，吴峥嵘终于满意了，说了句“小叶厂长去忙吧”，便施施然离开她身侧，在会场角落找了个位置坐下来。
叶满枝好气又好笑地嘟囔一句“小心眼”。
她昨晚随口说，联谊会上有不少大龄青年，跟她年纪差不多还没结婚，找对象的心情还挺迫切的。
结果这人抓重点抓到她身上。
刚才跟个花孔雀似的在她身边站了一刻钟。
人家是未婚男女相看对象，她虽然貌美如花吧，但是她是已婚人士，谁会那么不长眼啊？然而，这世上竟然还真有不长眼的。
她与参加联谊的一部分女同志年纪差不多，打扮得也年轻，乍一看确实容易被误认成联谊对象。
叶满枝打发走两位搭话的外单位男同志，没好意思往吴峥嵘的方向瞧，匆匆跑去找供销科的人了。
她不放心地跟程良才叮嘱：“程科长，你可得跟供销科的已婚同志们说清楚，工作是工作，不许瞎胡闹啊！”她让供销科参加联谊会，是趁机谈生意的。
要是搞出几段婚外情，传出点作风问题，那可就是她的罪过了。
除了曙光厂和1062研究所，现场还有四个单位的未婚职工参加联谊。
这样的国营大单位都比较有钱，有的还有小金库。
兴许能让这些单位的后勤或工会，采购一批电风扇度夏。
“叶厂长，你放心，我已经跟大家强调过好几次纪律了。
”程良才低声说，“我刚才跟搪瓷厂工会的同志聊了采购电风扇的事，听那口风，像是想要回扣的。
”叶满枝没质疑他的判断，沉吟片刻后，皱眉说：“咱们这次主要针对政府机关和企事业单位的办公采购，工会管管工人的事还行，办公采购未必说得上话。
你再找后勤和厂办的人聊聊。
”程良才单手捂住耳朵，阻隔吵人的音乐，提高音量说：“今天环境太乱了，只能跟这些单位的人搭个线，未必能有什么结果。
”“没关系，你尽管跟人家搭线，”叶满枝给他吃个定心丸，“人家是来休闲娱乐的，谁也不可能在联谊会上跟你敲定什么。
先混个脸熟，上班以后，让大家找机会去这些单位跟进一下。
”“行。
”*联谊会进行了大半天，曙光厂工会组织大家唱歌、做游戏，之后还搞了个小型舞会。
气氛整得挺热闹，就是不知道有几对能看对眼。
与成年人相比，吴玉琢小同志堪称进展神速。
参加一次联谊会，人家认识了三个小男孩。
其中一个还想把自己的玩具枪送给小漂亮。
不过，吴玉琢有两把她爸做的木枪，还有一把妈妈单位生产的“国防教育模型枪”。
比他这把神气多了。
她让新朋友把枪自己留着，还保证说：“下次让你看看我的枪！我有两把放哨用的步枪，还有一把铁质手枪，可厉害了！”小男孩还想问问下次是啥时候。
但吴玉琢见到了爸爸的手势，拉上同样很神气的伊伊，一蹦一跳地跑去跟爸爸汇合了。
周如意的相看进度远不如未成年小朋友，玩了一个周末，认识了两个外厂女同志，男的一个也没聊上。
但周如意的气色很不错，上午就敲门进来问：“厂长，雷厂长的秘书说，雷厂长想去江北汽车厂看看卡车，问你要不要一起去看看。
”叶满枝翻了一下工作安排，好像没啥特别急需处理的工作，于是穿上外套，跟雷厂长一起去看热闹了。
她还从没去汽车厂买过车呢。
在路上，雷万元解释说：“解放牌的汽车需要提前几个月预定，咱先在滨江本地看看有没有合适的新车。
”叶满枝无所谓地点头。
对她来说，啥牌子的汽车都一样。
反正她就是去凑热闹的。
两人带上技术科长，以及一名老司机，一行四人抵达江北汽车厂。
出面接待他们的是汽车厂的供销科长。
依照惯例，刘科长先带客人去成车仓库参观样品。
介绍性能啊，参数啊什么的。
几个男同志讨论得热火朝天，叶满枝不太关心这些，就背着手在卡车之间来回溜达。
汽车厂在城北，跟曙光厂一样地处郊区，而且面积相当广阔。
目之所及全是汽车厂的车间。
几人参观的时候，车间上方的电灯突然闪了几下便熄灭了。
对此，曙光厂几人都没放在心上，地处郊区就是这样，用电紧张，时不时就要停电半天或一天。
过几分钟，用上自己厂的发电机就好了。
曙光厂也经常停电，所以大家都没说什么。
但是，刘科长是老供销，接待过各种各样的客户，鸡蛋里挑骨头的客户他也不是没见过。
所以，他一脸骄傲地对几位客人解释：“等会儿就能来电，不过可能需要几分钟。
这两年厂里扩大规模，生产任务也重，以前的发电机有些不够用了。
”雷万元笑道：“扩大规模好呀！说明厂里一片欣欣向荣！”说完这话，他心里还怪不是滋味的。
人家的工厂都扩大规模了，曙光厂却缩小了好几倍，这可真是人比人气死人啊！刘科长不知他这番解释还不如不解释，反而让眼前的客户吃心了。
继续热情地为几人介绍着面前的卡车。
叶满枝跟在后面，一边琢磨着心事，一边听讲解。
等到刘科长带着司机和技术科长渐渐走远，她趁机将雷万元单独拉过来，低声说：“厂长，汽车厂扩大规模以后，发电机不够用了，但咱们厂的发电机够用呀！833厂离开以后，一大半的厂房都空了下来，其实用不了那么大的发电机，你说咱跟汽车厂换换咋样？一台发电机几十上百万呢！” 第198章友谊宫再聚首 叶满枝的突发奇想,让雷万元狠狠动心了。
833厂建厂的时候，安阳县还是一片大荒地，城市供电根本就供不到安阳县。
因此,为了满足上万人的生产和生活用电需求,厂里自己安装的汽轮发电机系统规模非常大,造价高达上百万。
哪怕城市供电三天两头断电，也不会影响厂里的日常生产。
这几年供电条件有所改善,再加上833厂将人带走一大半,其实厂里已经用不上那么大的发电机组了。
跟汽车厂换一换不是不行。
就是吧……雷万元说了句心里话：“这事听起来有点像败家子所为。
”叶满枝：“……” 确实有点像家道中落,变卖家产的。
两人站在卡车旁边相顾无言。
叶满枝整理了一下心情说：“咱们现在主要是发展业务,要是能跟汽车厂换一换发电机,没准儿能有几十万的差价。
如果真能谈下来，咱就跟汽车厂要十辆车搞个车队，剩余的部分变现。
”“这是咱们一厢情愿的想法,”雷万元来回踱着步子,“人家有那几十万，再买一套发电机组也够了吧？”叶满枝提醒他：“厂长，你别忘了,发电机组是国家统配物资，那不是说买就能买到的，否则这么大的汽车厂,卖出去一辆车就能回款一万多块,他们能没钱买发电机吗？”国家统配物资有61种。
包括钢材、汽油在内的原材料、燃料24种。
机电产品37种，成套发电机组就是其中之一。
这几年城里新建了不少工厂，像汽车厂、食品厂这样扩大了规模的也不在少数,并不是所有企业都能及时更换发电机组的。
雷万元知道她说的有道理，想想曾经的833厂车队,他也挺动心。
可是，他刚当上厂长就变卖厂里的发电机。
而且人家都是往大了换，他们却换成了小的，这不是明摆着告诉外人曙光厂不行了嘛！理智上，他知道这样做是有利于曙光厂发展的，但自己心里那一关还是不太好过。
“你再让我想想。
”接下来的讲解，雷万元听得心不在焉，询问了5吨载重卡车的价格以后，便带着人返回了厂里。
他自己消化了两天，又将其他厂长喊来商量交换发电机的可行性。
康健说：“发电机光是外壳就有几千斤，拆装步骤非常繁琐。
咱们这个发电机组用了有些年头了，要是继续使用，没啥大问题，但是拆开再重新组装的话，有的零件肯定要更换新的，估计汽车厂的情况也差不多。
”田春山也提到了国家统配物资的问题。
“咱们现在用不上那么大功率的发电机，不代表以后也用不到，要是以后厂子扩大了规模，又需要大型发电机组了怎么办？到时候不但要多花钱，还得排队等着国家计委审批发电机组。
”大家说得比较委婉，大体意思都是反对交换发电机。
日子尚且过得下去，还没走到必须变卖家产那一步呢！再者，两厂的发电机都是旧的，折旧费怎么算？差价以什么标准计算？算多了算少了，都会有人不满意。
搞不好还要被工人骂成败家子。
雷万元综合了几人的意见后，建议道：“那就再等等，先去广交会上看看行情，如果能拿到出口订单，咱就一点点攒钱买车买设备。
”反之，就该考虑跟外厂交换发电机了。
也算是给厂里留下了一个退路。
叶满枝问：“那最近还买不买卡车了？”“……”万一以后要交换发电机，那现在买车不就亏了嘛。
两辆车是零售价，十辆车有批发价，单价相差8%呢，买十辆车能差出一辆车来。
雷万元纠结了一阵，咬牙道：“那就再等一个多月，这段时间先跟其他单位租车用，广交会结束，看看订单情况再说。
”田春山是生产副厂长，提醒道：“如果真的接到了出口订单，那现有的原材料库存肯定不够。
省物资局要在这周召开‘统配物资订购会’，咱们得赶紧组织人手，做好下半年的用料计划。
”*物资订货，对于所有企业来说，都是重中之重，甚至比生产销售更为重要。
计划经济体制下，所有重要生产资料都是由国家统一分配的。
国家计委每年召开两次订货会，一次全年订货，一次预拨订货。
开完全国订货会以后，就该轮到各省市组织企业订货了。
叶满枝在食品厂工作的时候，并没资格参加省里的订货会。
在订货会上预定的都是“国家统配物资”和“部管统配物资”。
而食品厂的原料大多是农副产品，包装用的马口铁和玻璃瓶，都能由滨江市物资局直接拨付。
所以，她还是第一次参加全省统配物资订货会。
省级订货会的会议规格很高，从会议地点就能看出一二了。
普通会议通常是在各单位的会议室，或找个机关招待所进行。
但人家“全省统配物资订货会”，是在友谊宫召开的！作为全市唯一一家外事宾馆，友谊宫一直是全市最高档的宾馆。
哪怕因为中苏关系破裂，“中苏友谊宫”变成了“友谊宫”，人家的地位依旧超然。
曙光厂这次来了五人参加订货会，除了三名厂长，供销科和生产计划科的科长也来了。
他们要订购的物资包括钢材、生铁、煤炭、铜、铅、铜线、铝线、车床、钻床、铸造设备，反正零零总总有二三十种。
但是，由于曙光厂还没正式接到生产任务，他们的订货数量都是估算的，省里未必能按照他们的要求拨付物资。
所以，几人还得见机行事，随时调整己方的订货单。
大会为期三天，曙光厂一行人从郊区进城，走进会场时，大部分企业的厂长经理都已经到场了。
会场上方挂着“1966年第二季度全省统配物资订货会”的红色横幅。
依照惯例，会议开始后要由领导讲话，传达一下全国物资局长会议的精神啦，强调一下工业学大庆啦，各企业从上到下要提高思想政治觉悟啦。
这都是老生常谈，要是让下面这些厂长经理上台去讲，可能比省物资局长讲得还好呢！不过，台上的物资局长很快就讲了一件新鲜事。
“在全国物资战线学大庆的会议上，要求各级物资部门建立服务队，把服务工作做到生产建设单位中去。
根据会议精神，我省的各专业公司也成立了服务队，很快就会进驻各大企业，上门送单、上门结算，深入供销部门、技术部门、车间仓库，调查研究、反映情况，为生产建设服务，真正做到管供、管用、管节约……”闻言，台下的一众企业领导立即嗡嗡议论起来了。
台上的领导喊了两次“安静”，都没能让会场里安静下来。
田春山悄声问：“物资局这是啥意思？”又是调查研究，又是反映情况，还要求节约，是不是要缩减各单位的物资供应啊？雷万元抱臂说：“还能有啥意思，服务队就是为生产建设服务的。
想那么多干啥？”会场里的议论声太大，物资局长提高音量说：“大家注意会议纪律，哪个单位的同志有疑问可以站起来发言，大家一起讨论讨论。
”话落，会场里安静了不少。
但是没人当出头鸟主动提问。
这个服务队听起来像是给企业服务的，但是很多企业习惯在仓库里预留一部分物资以防万一，要是被服务队摸清了厂里的库存情况，那下次订货的时候，八成要削减一部分了。
会场里出现了十几秒的真空，台上台下都没人发言。
见状，物资局长轻咳一声，准备继续刚才的讲话时，又瞥见会场中间有人举了手。
他点点头说：“第四排有一位女同志举手了，这位同志有什么想问的？”叶满枝在几百双眼睛的盯视下站起身，接过工作人员递来的大喇叭。
当着这么多人的面，她先唱了一个高调。
“省计委和物资局能组建服务队，深入企业为我们解决实际困难，真的是及时雨……”其他企业的领导：“……” 还以为有人能反映群众的呼声了，结果来了一个拍马屁的。
台上省计委和物资局的几位领导都笑着点了点头。
就是嘛，省里搞服务队的初衷就是帮企业解决困难。
没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。
叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。
如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。
”“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。
”叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。
”叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。
我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。
比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。
”这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。
曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。
每吨每公里1毛8。
5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。
而且空车返回时也要收钱。
这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。
叶满枝的话引来现场不少人的附和声。
尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。
叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。
咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。
省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。
要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。
孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。
”只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。
叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。
不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”孙局长：“……” 你想的咋那么美呢？货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。
但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。
要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”她这个提议得到了更多人的附和。
“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。
连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。
具体细节咱们会后再讨论一下。
”闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。
雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。
咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”*会议为期三天，明天才是正经的订货会。
因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。
每家企业有一个房间。
曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。
雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。
另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。
叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。
会议结束的时候，才下午三点。
叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。
室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。
她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。
叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。
一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”友谊宫的准入门槛太高了。
她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。
工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。
下次还不知要等到什么时候呢！她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。
他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。
“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。
”“你太爷太奶已经来过了。
”叶满枝牵着她上楼。
“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。
”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。
叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。
但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。
毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。
在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。
然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。
把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。
”小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”她只在广州住过宾馆。
参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。
她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。
”服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。
每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。
”叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。
“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。
”吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。
大蓬头的效果果然比家里的好。
吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。
*叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。
“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。
”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。
”叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。
”程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。
所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。
”“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。
友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。
”电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。
对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。
听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。
不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。
”叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。
白送的总不会不要吧？”“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。
花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。
” 第199章利益动人心 以曙光牌电风扇的性能和知名度,若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点,送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。
”雷万元洒脱道,“想借用人家的名气,当然得有所付出。
但咱是国营单位，产品是国家的,不是咱说送就能送的,总得想个说得过去的理由。
”否则财务那边不好做账。
即使只计算成本价,五台电风扇也要五百块呢！订货会还没开始,曙光厂的五人走到会场门口,商量着如何将电风扇免费送出去。
田春山问：“能不能借一借领导的名头？”“哪个领导？”“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间,就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻,赠送给友谊宫的。
”雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。
”“嗯,有点那个意思，这办法行得通不？”叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆,前些年接待的都是外宾,这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。
中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。
”“那还是算了,”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识,有啥可纪念的，听起来虚情假意的。
”几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。
咱能不能在这两场会议上想想办法？”“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。
”这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。
但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。
叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。
”“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。
花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。
咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！免费送出去六台电风扇还能接受。
但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。
雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。
订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。
友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。
自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。
可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。
白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！是以，雷万元上门沟通得异常顺利。
两家宾馆的态度十分明确送吧，送多少我们要多少，来者不拒！叶满枝在这件事上有点小心眼儿。
她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。
毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。
不摆出来的理由也是现成的要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。
五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。
每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。
另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。
不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。
陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。
瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。
等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。
一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。
因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。
把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。
*给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。
他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。
所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。
供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。
推销说辞也变成了“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。
”这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。
之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。
订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。
两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。
叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。
周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”“说的也是。
”叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。
每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。
“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。
”为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。
算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。
听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。
人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。
叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。
将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。
八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。
电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。
叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。
台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。
位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。
这个高度很容易被售货员的身体挡住。
“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。
”“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。
”叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”“直吹扇161元，摇头扇201元。
不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。
”叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。
”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。
叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？这售货员不是睁眼说瞎话嘛！她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。
这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。
对于这种状况，她满腹狐疑。
按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
“你们知不知道商店那边是怎么回事？”付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。
昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。
”“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。
”再说这样做的风险太高了。
保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
付萱：“……” 她也说不好。
办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。
”“你先说说。
”“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。
钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。
”闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
对方在电话中证实，确有其事。
商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
叶满枝蹙眉放下了听筒。
不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。
”付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。
我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。
这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。
”“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。
虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”“真的终生保修啊？”“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”“试试吧。
”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。
”抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
第二天上午就送去了八家百货商店。
小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？那成什么了！叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。
产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。
”雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。
那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。
”雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。
”“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。
但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”人家想卖利润高的产品。
而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。
”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。
”叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。
没找到那种说话特别管用的。
下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。
两人约在市商业局对面的国营饭店见面。
甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。
”她们今天约见的是市商业局的计划科长。
当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。
这位刘科长是今年才提拔上来的。
两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。
对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”“多少人啊？”“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……” 第200章吴玉琢：家禽养殖业的中流砥柱 从第一百货到第八百货商店,都归滨江市百货公司管理。
而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
“叶厂长,只有这一件事？”“对呀,这一件事对我们来说就是千难万难了。
”刘科长讲话很和气,慢声细语道：“叶厂长，这么点事,你给我打个电话就行了,不必大动干戈组织饭局。
”叶满枝面上带笑,暗自腹诽道,要是没有青梅从中牵线,你知道我是哪个呀！“局里每个季度都有对基层营业员的培训，”刘科长说，“你们把门市部营业员的名字报上来,到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。
”叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇,能把我们安排去电器柜台吗？”“可以，营业员培训都是根据专营业务进行分配的。
”刘科长看了眼手表说，“具体细节咱们回头电话联系吧,我先回局里开会了。
”叶满枝没再挽留，与林青梅一起将对方送出了饭店。
等人走远后，她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会,要不然我还真找不到能说得上话的人。
”林青梅在她腰上拧了一把,“这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。
”“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
“我明年毕业可能会留校当老师，”林青梅起开汽水盖子,递给她一瓶，“我要是不回文化局工作,这些机关单位的关系渐渐也就淡了。
”叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。
”叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。
她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。
林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。
“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。
”“那倒是。
”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。
”吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。
而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。
“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。
我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。
政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。
政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。
”“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。
不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。
“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。
”叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。
饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。
*在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。
他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。
不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本地企业怎么跟人家竞争？副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。
曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。
叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。
凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。
武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。
如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。
”一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。
叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。
”“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。
就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。
”人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。
将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。
“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。
而且这上面也没说工资待遇什么的。
”“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。
你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”售货员是这年月里顶顶好的职业。
往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。
谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。
陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。
供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。
后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。
陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。
她是第七个！紧接着第八人也排在了她身后。
武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。
六女二男，形象都处于合格线以上。
他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。
将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。
从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。
叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”她也没想到俩小时就能将事情搞定。
“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。
”“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。
”“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。
所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。
而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。
”八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。
八选二，那竞争也太激烈了。
折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。
不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。
去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。
无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。
以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。
她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。
”能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。
所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。
叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。
”程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。
只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。
第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。
”即将上岗的售货员们：“……” 把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！“第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。
只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。
这是那些外地牌子无法保证的。
大家可以围绕这三点做做文章。
”……经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。
陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。
听到这个分配结果，她整个人都懵了。
不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。
曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。
最初的几天，风平浪静，一切如常。
叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。
但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。
对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。
三家商店总计补货55台！雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。
”“我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。
*小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。
而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。
爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。
一家三口，走了俩，她咋办呀？小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。
“妈妈，你去广州出差能带着我不？”“宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。
”广交会要举办一个月，她一走就是四十天。
而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。
但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。
反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。
“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。
随便跟吴爷爷学点什么都行。
吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。
吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。
吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。
”“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”“就让我太爷太奶喂呀！”“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。
”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。
”“我我我……”小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！*叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。
同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。
小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。
她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。
嘻嘻。
时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。
横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。
她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。
康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。
他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。
所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。
一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。
这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。
去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。
就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。
这样的中间商什么生意都做。
所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。
其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。
伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。
”她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。
“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”闻言，苏联老大哥开怀大笑。
“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”“好的，叶，我会帮你留意的。
”叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。
但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。
不用多，有一份订单就算她没白费功夫。
这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。
叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。
她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。
广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。
尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。
叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。
每天都说，“怎么还不开单啊？”其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”“真的啊？”叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”“会不会被其他厂家骂啊？”他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的…… 第201章榜一大哥来了~ 北方还没到吹电风扇的时节,商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。
除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员,他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇,就想趁机研究一下其他厂的产品,以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候，他就“咦”了一声。
“怎么了？”叶满枝问。
“同样大小的底座,这台的重量比咱们那台轻多了。
”“所以人家的利润更高,定价也更低呀！”叶满枝理所当然道,“我早就发现了,没增加地区差价之前,外地电风扇只比咱们的贵十块钱，但人家有定时和风速调节功能。
咱们要是也开发了这两项功能，零售价绝对不止230块。
”康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊,底座全是铸铁的,当然要重很多。
”叶满枝认可他的说法，但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品，一边低声介绍了二战结束后,工业管理领域出现的一种科学方法价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定，以防涂料溶剂引起火灾，工人给产品上涂料的时候,必须在地上铺一层石棉板。
”康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”“对啊,而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为，大家购买某个产品,并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。
所以,就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。
”叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。
“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。
”康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。
”叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。
节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。
她随手为每台电风扇都插上
下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。
所有话题都围绕着本厂的新产品琴键式台扇。
作为叶厂长的秘书,周如意最近的人缘仅次于工会干事。
她那个十几平米的房间里,每天都人来人往。
“我攒了大半年的工资,想在今年买辆自行车呢。
”车间工人吕芳芳说，“但是厂里一发布这个通知,我又有点犯难了。
”“我也是,关键是工业券不好攒,”站在柜边的何旭应和道,“今年只能买一样,买了电风扇就不能买手表了。
”吕芳芳问：“如意，你打算买电风扇吗？”周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块，昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇,零售价都在两百多。
咱们厂的产品还没经过商业部门核价,但价格都是大差不差的，一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠，电风扇每年只用三四个月,其实扇扇子也行。
”另一人说：“现在刚开春，你觉得电风扇没什么用，等到进入三伏天,每天晚上热得睡不着的时候,你就该后悔没买电风扇了。
”大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。
周如意提醒几人，“能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。
咱们厂刚转产,没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品,由厂里自己寻找销路。
所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。
”“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。
”吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”“对呀，这次的机会多难得啊。
家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。
安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。
”周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。
“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。
自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。
到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。
不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。
陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。
……未婚小青年们讨论得热火朝天。
而一部分已婚职工也在私下打着电风扇的主意。
这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。
“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。
将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。
想买电风扇的已婚职工很多吗？”“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。
”出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。
叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。
不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。
买了这个就买不了别的。
这就能将一大半人拦在外面。
要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。
“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。
“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。
”这几天职工们已经陆续去工会报名了。
叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。
“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。
”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。
而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。
”叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。
其中好几个都是枪管组的工人。
能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。
所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。
“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。
”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。
等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。
”“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。
”曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。
因此，要从厂里的五金门市部走个过场。
*这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。
除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。
若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。
电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。
周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。
五金门市部门口，排着长长的队伍。
职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。
门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。
试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。
于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。
添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。
有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。
有人带头，其他人也马上跟进。
傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！这么大的动静，惹得许多路人围观。
有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。
”“乖乖，那你们厂的福利可太好了。
”……销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。
因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。
“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。
”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。
”四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。
这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。
叶厂长，你去跟他们谈吗？”叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。
”供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。
趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。
比她有用多了。
雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。
”没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。
“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。
那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。
”“那给咱们的报价是多少？”“打个对折，一万块。
”叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。
康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。
”“比新车便宜，但不多。
”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。
”[2]开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。
花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。
“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。
”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。
”两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。
厂领导很可能被工人戳脊梁骨。
听他讲了前因后果，叶满枝提议：“要不咱先买两辆新车？要是订购解放牌的话，两辆车29000块，明年手头宽裕了，咱们再添置新车。
”没有一口吃成胖子的，食品厂的罐头车间也得一点点添置设备呢！黄河附和道：“多加点钱买新车，至少能用十年。
咱先买两辆新车，剩下的钱最好能给电风扇车间添置一些通用设备。
咱们人多，设备少，所以电风扇的日产量只有30台左右。
入夏之前是电风扇的销售旺季，咱们必须开足马力搞生产。
过了9月再提高产量就没什么用了，只能压在仓库里，等到明年再销。
”他是负责分管电风扇业务的。
按照他的本意，最好能将剩下的三万块全部用来添置生产设备，提高电风扇的产量。
但是厂里的运力跟不上，也是现实问题。
他权衡再三，只能先抠出几千块钱买几个通用设备。
*一场班子会议开下来，刚到手的四万块，转眼就被瓜分一空。
不过，大家心里已经不如先前那般紧绷了。
电风扇的出厂价高，利润也高，要是能再来几份电风扇的采购订单。
那不是又有回头钱了嘛！所以，周末那场联谊会的重要程度，在叶满枝心里升级再升级。
她拨了一大笔款子给工会，让大家好好布置会场，将联谊会举办得越热闹越好。
因此，当吴峥嵘带着单位的十四个大龄未婚男女青年，来到曙光厂的工人文化宫时，心里着实被现场布置震了一把。
大礼堂里灯光璀璨，挂了不少彩色拉花和气球。
搞得跟联欢会现场似的。
这些都是正常的。
而不正常的是，礼堂的左右两侧，摆着十多台电风扇，呼呼地在会场里吹着风。
“小叶厂长，刚开春就吹电风扇，不早吗？”叶满枝招呼着研究所的小年轻们，让大家随便玩，抽空跟自家男人低语：“难得有这么多工人和干部齐聚一堂，我不是想给电风扇打个广告嘛。
你看大家都不脱外套，这么多人聚在一起，一会儿就该出汗了，电风扇能帮助室内空气流通。
”吴峥嵘望向会场里三三两两交谈的年轻人，不禁笑道：“年底要是不给你颁个模范干部称号，我这个家属第一个不同意。
”“哈哈，我们厂好像有模范家属的奖项，到时候我帮你争取一下！让你当模范家属！”叶满枝往他身后瞅了瞅，“你怎么把有言和伊伊也带来了？”吴峥嵘语气挺无辜的，“她俩偏要跟来，我有什么办法？”“你少扯了。
”叶满枝在他腰侧拐了一下。
今天周末，他俩都要出门，便商量好将有言送去隔壁周所家里玩一天。
结果，这会儿不但有言来了，周伊也来了。
俩孩子刚才在门口买了冰棍，正一边吃冰棍，一边瞪着眼睛好奇观望。
会场里其实有不少孩子，都是听到风声后，从家属院跑来看热闹的。
吴玉琢和伊伊在这里不算突兀。
叶满枝让她俩跟小朋友一起玩，重新与吴峥嵘站在了一起。
“你要不要找个地方休息一下啊？”吴峥嵘瞥她一眼，“不想跟我站一起？”“哎呀，”叶满枝低声说，“你站我身边，我同事总往这边瞄。
”这是吴峥嵘第一次在她新单位露面，而且研究所一行人全都穿了军装。
他站在自己身边好像自带光晕似的，好多人都往他们这边偷瞄。
叶满枝被瞄得怪不好意思的。
吴峥嵘不动地方，她又不想将人独自扔在这里，便只能继续跟他捆绑站在一起。
俩人像在婚礼上迎客似的，站在门口的位置。
她是东道主，每次有人开门走进会场，她都得跟人家点头打招呼。
如果是本单位的熟人同事，她还得跟对方介绍身边的男人。
当她第十次跟同事介绍“这是我爱人”的时候，吴峥嵘终于满意了，说了句“小叶厂长去忙吧”，便施施然离开她身侧，在会场角落找了个位置坐下来。
叶满枝好气又好笑地嘟囔一句“小心眼”。
她昨晚随口说，联谊会上有不少大龄青年，跟她年纪差不多还没结婚，找对象的心情还挺迫切的。
结果这人抓重点抓到她身上。
刚才跟个花孔雀似的在她身边站了一刻钟。
人家是未婚男女相看对象，她虽然貌美如花吧，但是她是已婚人士，谁会那么不长眼啊？然而，这世上竟然还真有不长眼的。
她与参加联谊的一部分女同志年纪差不多，打扮得也年轻，乍一看确实容易被误认成联谊对象。
叶满枝打发走两位搭话的外单位男同志，没好意思往吴峥嵘的方向瞧，匆匆跑去找供销科的人了。
她不放心地跟程良才叮嘱：“程科长，你可得跟供销科的已婚同志们说清楚，工作是工作，不许瞎胡闹啊！”她让供销科参加联谊会，是趁机谈生意的。
要是搞出几段婚外情，传出点作风问题，那可就是她的罪过了。
除了曙光厂和1062研究所，现场还有四个单位的未婚职工参加联谊。
这样的国营大单位都比较有钱，有的还有小金库。
兴许能让这些单位的后勤或工会，采购一批电风扇度夏。
“叶厂长，你放心，我已经跟大家强调过好几次纪律了。
”程良才低声说，“我刚才跟搪瓷厂工会的同志聊了采购电风扇的事，听那口风，像是想要回扣的。
”叶满枝没质疑他的判断，沉吟片刻后，皱眉说：“咱们这次主要针对政府机关和企事业单位的办公采购，工会管管工人的事还行，办公采购未必说得上话。
你再找后勤和厂办的人聊聊。
”程良才单手捂住耳朵，阻隔吵人的音乐，提高音量说：“今天环境太乱了，只能跟这些单位的人搭个线，未必能有什么结果。
”“没关系，你尽管跟人家搭线，”叶满枝给他吃个定心丸，“人家是来休闲娱乐的，谁也不可能在联谊会上跟你敲定什么。
先混个脸熟，上班以后，让大家找机会去这些单位跟进一下。
”“行。
”*联谊会进行了大半天，曙光厂工会组织大家唱歌、做游戏，之后还搞了个小型舞会。
气氛整得挺热闹，就是不知道有几对能看对眼。
与成年人相比，吴玉琢小同志堪称进展神速。
参加一次联谊会，人家认识了三个小男孩。
其中一个还想把自己的玩具枪送给小漂亮。
不过，吴玉琢有两把她爸做的木枪，还有一把妈妈单位生产的“国防教育模型枪”。
比他这把神气多了。
她让新朋友把枪自己留着，还保证说：“下次让你看看我的枪！我有两把放哨用的步枪，还有一把铁质手枪，可厉害了！”小男孩还想问问下次是啥时候。
但吴玉琢见到了爸爸的手势，拉上同样很神气的伊伊，一蹦一跳地跑去跟爸爸汇合了。
周如意的相看进度远不如未成年小朋友，玩了一个周末，认识了两个外厂女同志，男的一个也没聊上。
但周如意的气色很不错，上午就敲门进来问：“厂长，雷厂长的秘书说，雷厂长想去江北汽车厂看看卡车，问你要不要一起去看看。
”叶满枝翻了一下工作安排，好像没啥特别急需处理的工作，于是穿上外套，跟雷厂长一起去看热闹了。
她还从没去汽车厂买过车呢。
在路上，雷万元解释说：“解放牌的汽车需要提前几个月预定，咱先在滨江本地看看有没有合适的新车。
”叶满枝无所谓地点头。
对她来说，啥牌子的汽车都一样。
反正她就是去凑热闹的。
两人带上技术科长，以及一名老司机，一行四人抵达江北汽车厂。
出面接待他们的是汽车厂的供销科长。
依照惯例，刘科长先带客人去成车仓库参观样品。
介绍性能啊，参数啊什么的。
几个男同志讨论得热火朝天，叶满枝不太关心这些，就背着手在卡车之间来回溜达。
汽车厂在城北，跟曙光厂一样地处郊区，而且面积相当广阔。
目之所及全是汽车厂的车间。
几人参观的时候，车间上方的电灯突然闪了几下便熄灭了。
对此，曙光厂几人都没放在心上，地处郊区就是这样，用电紧张，时不时就要停电半天或一天。
过几分钟，用上自己厂的发电机就好了。
曙光厂也经常停电，所以大家都没说什么。
但是，刘科长是老供销，接待过各种各样的客户，鸡蛋里挑骨头的客户他也不是没见过。
所以，他一脸骄傲地对几位客人解释：“等会儿就能来电，不过可能需要几分钟。
这两年厂里扩大规模，生产任务也重，以前的发电机有些不够用了。
”雷万元笑道：“扩大规模好呀！说明厂里一片欣欣向荣！”说完这话，他心里还怪不是滋味的。
人家的工厂都扩大规模了，曙光厂却缩小了好几倍，这可真是人比人气死人啊！刘科长不知他这番解释还不如不解释，反而让眼前的客户吃心了。
继续热情地为几人介绍着面前的卡车。
叶满枝跟在后面，一边琢磨着心事，一边听讲解。
等到刘科长带着司机和技术科长渐渐走远，她趁机将雷万元单独拉过来，低声说：“厂长，汽车厂扩大规模以后，发电机不够用了，但咱们厂的发电机够用呀！833厂离开以后，一大半的厂房都空了下来，其实用不了那么大的发电机，你说咱跟汽车厂换换咋样？一台发电机几十上百万呢！” 第198章友谊宫再聚首 叶满枝的突发奇想,让雷万元狠狠动心了。
833厂建厂的时候，安阳县还是一片大荒地，城市供电根本就供不到安阳县。
因此,为了满足上万人的生产和生活用电需求,厂里自己安装的汽轮发电机系统规模非常大,造价高达上百万。
哪怕城市供电三天两头断电，也不会影响厂里的日常生产。
这几年供电条件有所改善,再加上833厂将人带走一大半,其实厂里已经用不上那么大的发电机组了。
跟汽车厂换一换不是不行。
就是吧……雷万元说了句心里话：“这事听起来有点像败家子所为。
”叶满枝：“……” 确实有点像家道中落,变卖家产的。
两人站在卡车旁边相顾无言。
叶满枝整理了一下心情说：“咱们现在主要是发展业务,要是能跟汽车厂换一换发电机,没准儿能有几十万的差价。
如果真能谈下来，咱就跟汽车厂要十辆车搞个车队，剩余的部分变现。
”“这是咱们一厢情愿的想法,”雷万元来回踱着步子,“人家有那几十万，再买一套发电机组也够了吧？”叶满枝提醒他：“厂长，你别忘了,发电机组是国家统配物资，那不是说买就能买到的，否则这么大的汽车厂,卖出去一辆车就能回款一万多块,他们能没钱买发电机吗？”国家统配物资有61种。
包括钢材、汽油在内的原材料、燃料24种。
机电产品37种，成套发电机组就是其中之一。
这几年城里新建了不少工厂，像汽车厂、食品厂这样扩大了规模的也不在少数,并不是所有企业都能及时更换发电机组的。
雷万元知道她说的有道理，想想曾经的833厂车队,他也挺动心。
可是，他刚当上厂长就变卖厂里的发电机。
而且人家都是往大了换，他们却换成了小的，这不是明摆着告诉外人曙光厂不行了嘛！理智上，他知道这样做是有利于曙光厂发展的，但自己心里那一关还是不太好过。
“你再让我想想。
”接下来的讲解，雷万元听得心不在焉，询问了5吨载重卡车的价格以后，便带着人返回了厂里。
他自己消化了两天，又将其他厂长喊来商量交换发电机的可行性。
康健说：“发电机光是外壳就有几千斤，拆装步骤非常繁琐。
咱们这个发电机组用了有些年头了，要是继续使用，没啥大问题，但是拆开再重新组装的话，有的零件肯定要更换新的，估计汽车厂的情况也差不多。
”田春山也提到了国家统配物资的问题。
“咱们现在用不上那么大功率的发电机，不代表以后也用不到，要是以后厂子扩大了规模，又需要大型发电机组了怎么办？到时候不但要多花钱，还得排队等着国家计委审批发电机组。
”大家说得比较委婉，大体意思都是反对交换发电机。
日子尚且过得下去，还没走到必须变卖家产那一步呢！再者，两厂的发电机都是旧的，折旧费怎么算？差价以什么标准计算？算多了算少了，都会有人不满意。
搞不好还要被工人骂成败家子。
雷万元综合了几人的意见后，建议道：“那就再等等，先去广交会上看看行情，如果能拿到出口订单，咱就一点点攒钱买车买设备。
”反之，就该考虑跟外厂交换发电机了。
也算是给厂里留下了一个退路。
叶满枝问：“那最近还买不买卡车了？”“……”万一以后要交换发电机，那现在买车不就亏了嘛。
两辆车是零售价，十辆车有批发价，单价相差8%呢，买十辆车能差出一辆车来。
雷万元纠结了一阵，咬牙道：“那就再等一个多月，这段时间先跟其他单位租车用，广交会结束，看看订单情况再说。
”田春山是生产副厂长，提醒道：“如果真的接到了出口订单，那现有的原材料库存肯定不够。
省物资局要在这周召开‘统配物资订购会’，咱们得赶紧组织人手，做好下半年的用料计划。
”*物资订货，对于所有企业来说，都是重中之重，甚至比生产销售更为重要。
计划经济体制下，所有重要生产资料都是由国家统一分配的。
国家计委每年召开两次订货会，一次全年订货，一次预拨订货。
开完全国订货会以后，就该轮到各省市组织企业订货了。
叶满枝在食品厂工作的时候，并没资格参加省里的订货会。
在订货会上预定的都是“国家统配物资”和“部管统配物资”。
而食品厂的原料大多是农副产品，包装用的马口铁和玻璃瓶，都能由滨江市物资局直接拨付。
所以，她还是第一次参加全省统配物资订货会。
省级订货会的会议规格很高，从会议地点就能看出一二了。
普通会议通常是在各单位的会议室，或找个机关招待所进行。
但人家“全省统配物资订货会”，是在友谊宫召开的！作为全市唯一一家外事宾馆，友谊宫一直是全市最高档的宾馆。
哪怕因为中苏关系破裂，“中苏友谊宫”变成了“友谊宫”，人家的地位依旧超然。
曙光厂这次来了五人参加订货会，除了三名厂长，供销科和生产计划科的科长也来了。
他们要订购的物资包括钢材、生铁、煤炭、铜、铅、铜线、铝线、车床、钻床、铸造设备，反正零零总总有二三十种。
但是，由于曙光厂还没正式接到生产任务，他们的订货数量都是估算的，省里未必能按照他们的要求拨付物资。
所以，几人还得见机行事，随时调整己方的订货单。
大会为期三天，曙光厂一行人从郊区进城，走进会场时，大部分企业的厂长经理都已经到场了。
会场上方挂着“1966年第二季度全省统配物资订货会”的红色横幅。
依照惯例，会议开始后要由领导讲话，传达一下全国物资局长会议的精神啦，强调一下工业学大庆啦，各企业从上到下要提高思想政治觉悟啦。
这都是老生常谈，要是让下面这些厂长经理上台去讲，可能比省物资局长讲得还好呢！不过，台上的物资局长很快就讲了一件新鲜事。
“在全国物资战线学大庆的会议上，要求各级物资部门建立服务队，把服务工作做到生产建设单位中去。
根据会议精神，我省的各专业公司也成立了服务队，很快就会进驻各大企业，上门送单、上门结算，深入供销部门、技术部门、车间仓库，调查研究、反映情况，为生产建设服务，真正做到管供、管用、管节约……”闻言，台下的一众企业领导立即嗡嗡议论起来了。
台上的领导喊了两次“安静”，都没能让会场里安静下来。
田春山悄声问：“物资局这是啥意思？”又是调查研究，又是反映情况，还要求节约，是不是要缩减各单位的物资供应啊？雷万元抱臂说：“还能有啥意思，服务队就是为生产建设服务的。
想那么多干啥？”会场里的议论声太大，物资局长提高音量说：“大家注意会议纪律，哪个单位的同志有疑问可以站起来发言，大家一起讨论讨论。
”话落，会场里安静了不少。
但是没人当出头鸟主动提问。
这个服务队听起来像是给企业服务的，但是很多企业习惯在仓库里预留一部分物资以防万一，要是被服务队摸清了厂里的库存情况，那下次订货的时候，八成要削减一部分了。
会场里出现了十几秒的真空，台上台下都没人发言。
见状，物资局长轻咳一声，准备继续刚才的讲话时，又瞥见会场中间有人举了手。
他点点头说：“第四排有一位女同志举手了，这位同志有什么想问的？”叶满枝在几百双眼睛的盯视下站起身，接过工作人员递来的大喇叭。
当着这么多人的面，她先唱了一个高调。
“省计委和物资局能组建服务队，深入企业为我们解决实际困难，真的是及时雨……”其他企业的领导：“……” 还以为有人能反映群众的呼声了，结果来了一个拍马屁的。
台上省计委和物资局的几位领导都笑着点了点头。
就是嘛，省里搞服务队的初衷就是帮企业解决困难。
没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。
叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。
如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。
”“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。
”叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。
”叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。
我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。
比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。
”这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。
曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。
每吨每公里1毛8。
5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。
而且空车返回时也要收钱。
这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。
叶满枝的话引来现场不少人的附和声。
尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。
叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。
咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。
省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。
要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。
孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。
”只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。
叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。
不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”孙局长：“……” 你想的咋那么美呢？货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。
但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。
要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”她这个提议得到了更多人的附和。
“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。
连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。
具体细节咱们会后再讨论一下。
”闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。
雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。
咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”*会议为期三天，明天才是正经的订货会。
因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。
每家企业有一个房间。
曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。
雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。
另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。
叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。
会议结束的时候，才下午三点。
叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。
室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。
她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。
叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。
一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”友谊宫的准入门槛太高了。
她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。
工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。
下次还不知要等到什么时候呢！她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。
他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。
“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。
”“你太爷太奶已经来过了。
”叶满枝牵着她上楼。
“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。
”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。
叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。
但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。
毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。
在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。
然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。
把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。
”小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”她只在广州住过宾馆。
参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。
她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。
”服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。
每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。
”叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。
“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。
”吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。
大蓬头的效果果然比家里的好。
吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。
*叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。
“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。
”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。
”叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。
”程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。
所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。
”“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。
友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。
”电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。
对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。
听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。
不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。
”叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。
白送的总不会不要吧？”“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。
花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。
” 第199章利益动人心 以曙光牌电风扇的性能和知名度,若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点,送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。
”雷万元洒脱道,“想借用人家的名气,当然得有所付出。
但咱是国营单位，产品是国家的,不是咱说送就能送的,总得想个说得过去的理由。
”否则财务那边不好做账。
即使只计算成本价,五台电风扇也要五百块呢！订货会还没开始,曙光厂的五人走到会场门口,商量着如何将电风扇免费送出去。
田春山问：“能不能借一借领导的名头？”“哪个领导？”“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间,就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻,赠送给友谊宫的。
”雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。
”“嗯,有点那个意思，这办法行得通不？”叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆,前些年接待的都是外宾,这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。
中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。
”“那还是算了,”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识,有啥可纪念的，听起来虚情假意的。
”几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。
咱能不能在这两场会议上想想办法？”“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。
”这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。
但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。
叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。
”“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。
花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。
咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！免费送出去六台电风扇还能接受。
但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。
雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。
订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。
友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。
自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。
可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。
白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！是以，雷万元上门沟通得异常顺利。
两家宾馆的态度十分明确送吧，送多少我们要多少，来者不拒！叶满枝在这件事上有点小心眼儿。
她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。
毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。
不摆出来的理由也是现成的要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。
五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。
每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。
另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。
不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。
陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。
瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。
等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。
一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。
因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。
把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。
*给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。
他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。
所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。
供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。
推销说辞也变成了“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。
”这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。
之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。
订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。
两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。
叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。
周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”“说的也是。
”叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。
每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。
“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。
”为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。
算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。
听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。
人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。
叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。
将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。
八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。
电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。
叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。
台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。
位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。
这个高度很容易被售货员的身体挡住。
“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。
”“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。
”叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”“直吹扇161元，摇头扇201元。
不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。
”叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。
”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。
叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？这售货员不是睁眼说瞎话嘛！她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。
这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。
对于这种状况，她满腹狐疑。
按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
“你们知不知道商店那边是怎么回事？”付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。
昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。
”“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。
”再说这样做的风险太高了。
保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
付萱：“……” 她也说不好。
办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。
”“你先说说。
”“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。
钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。
”闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
对方在电话中证实，确有其事。
商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
叶满枝蹙眉放下了听筒。
不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。
”付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。
我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。
这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。
”“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。
虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”“真的终生保修啊？”“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”“试试吧。
”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。
”抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
第二天上午就送去了八家百货商店。
小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？那成什么了！叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。
产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。
”雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。
那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。
”雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。
”“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。
但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”人家想卖利润高的产品。
而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。
”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。
”叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。
没找到那种说话特别管用的。
下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。
两人约在市商业局对面的国营饭店见面。
甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。
”她们今天约见的是市商业局的计划科长。
当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。
这位刘科长是今年才提拔上来的。
两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。
对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”“多少人啊？”“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……” 第200章吴玉琢：家禽养殖业的中流砥柱 从第一百货到第八百货商店,都归滨江市百货公司管理。
而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
“叶厂长,只有这一件事？”“对呀,这一件事对我们来说就是千难万难了。
”刘科长讲话很和气,慢声细语道：“叶厂长，这么点事,你给我打个电话就行了,不必大动干戈组织饭局。
”叶满枝面上带笑,暗自腹诽道,要是没有青梅从中牵线,你知道我是哪个呀！“局里每个季度都有对基层营业员的培训，”刘科长说，“你们把门市部营业员的名字报上来,到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。
”叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇,能把我们安排去电器柜台吗？”“可以，营业员培训都是根据专营业务进行分配的。
”刘科长看了眼手表说，“具体细节咱们回头电话联系吧,我先回局里开会了。
”叶满枝没再挽留，与林青梅一起将对方送出了饭店。
等人走远后，她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会,要不然我还真找不到能说得上话的人。
”林青梅在她腰上拧了一把,“这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。
”“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
“我明年毕业可能会留校当老师，”林青梅起开汽水盖子,递给她一瓶，“我要是不回文化局工作,这些机关单位的关系渐渐也就淡了。
”叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。
”叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。
她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。
林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。
“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。
”“那倒是。
”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。
”吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。
而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。
“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。
我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。
政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。
政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。
”“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。
不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。
“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。
”叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。
饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。
*在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。
他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。
不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本地企业怎么跟人家竞争？副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。
曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。
叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。
凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。
武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。
如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。
”一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。
叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。
”“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。
就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。
”人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。
将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。
“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。
而且这上面也没说工资待遇什么的。
”“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。
你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”售货员是这年月里顶顶好的职业。
往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。
谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。
陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。
供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。
后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。
陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。
她是第七个！紧接着第八人也排在了她身后。
武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。
六女二男，形象都处于合格线以上。
他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。
将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。
从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。
叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”她也没想到俩小时就能将事情搞定。
“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。
”“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。
”“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。
所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。
而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。
”八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。
八选二，那竞争也太激烈了。
折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。
不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。
去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。
无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。
以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。
她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。
”能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。
所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。
叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。
”程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。
只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。
第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。
”即将上岗的售货员们：“……” 把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！“第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。
只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。
这是那些外地牌子无法保证的。
大家可以围绕这三点做做文章。
”……经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。
陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。
听到这个分配结果，她整个人都懵了。
不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。
曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。
最初的几天，风平浪静，一切如常。
叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。
但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。
对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。
三家商店总计补货55台！雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。
”“我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。
*小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。
而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。
爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。
一家三口，走了俩，她咋办呀？小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。
“妈妈，你去广州出差能带着我不？”“宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。
”广交会要举办一个月，她一走就是四十天。
而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。
但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。
反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。
“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。
随便跟吴爷爷学点什么都行。
吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。
吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。
吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。
”“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”“就让我太爷太奶喂呀！”“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。
”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。
”“我我我……”小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！*叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。
同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。
小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。
她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。
嘻嘻。
时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。
横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。
她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。
康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。
他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。
所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。
一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。
这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。
去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。
就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。
这样的中间商什么生意都做。
所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。
其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。
伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。
”她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。
“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”闻言，苏联老大哥开怀大笑。
“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”“好的，叶，我会帮你留意的。
”叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。
但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。
不用多，有一份订单就算她没白费功夫。
这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。
叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。
她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。
广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。
尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。
叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。
每天都说，“怎么还不开单啊？”其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”“真的啊？”叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”“会不会被其他厂家骂啊？”他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的…… 第201章榜一大哥来了~ 北方还没到吹电风扇的时节,商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。
除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员,他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇,就想趁机研究一下其他厂的产品,以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候，他就“咦”了一声。
“怎么了？”叶满枝问。
“同样大小的底座,这台的重量比咱们那台轻多了。
”“所以人家的利润更高,定价也更低呀！”叶满枝理所当然道,“我早就发现了,没增加地区差价之前,外地电风扇只比咱们的贵十块钱，但人家有定时和风速调节功能。
咱们要是也开发了这两项功能，零售价绝对不止230块。
”康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊,底座全是铸铁的,当然要重很多。
”叶满枝认可他的说法，但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品，一边低声介绍了二战结束后,工业管理领域出现的一种科学方法价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定，以防涂料溶剂引起火灾，工人给产品上涂料的时候,必须在地上铺一层石棉板。
”康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”“对啊,而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为，大家购买某个产品,并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。
所以,就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。
”叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。
“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。
”康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。
”叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。
节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。
她随手为每台电风扇都插上