第15章
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其实赵安还有诸多考虑没有告诉自己的母亲，北街有十几栋楼都是蓉城一个大型国/企的员工楼，附近居住的基本都是这家企业的员工。
在90年代，国企就意味着铁饭碗、意味着高工资，也是最强大的消费力。
更重要的一点是这家企业做的是军工仪器方面的产品，平时下班时间很晚，小区内又有企业创办的食堂，员工们都习惯去食堂吃饭而不是在自己做菜，自然不受菜贩的青睐。
而这样一个地方却是卤猪蹄这种小食的最好销售点，赵安为了寻找合适的销售点，前端时间有事没事就让父母带着他去散步，总算收集到了足够多的信息。
这一步骤/在日后逐渐成熟的商业体系中被称为选定目标群体。
现在地址的问题解决了，还有很重要的一点就是宣传策略，如何尽快让附近的居民认可赵母的卤味是另外一个关键。
“妈，我看到菜市场那些卖卤味的摊贩，会卖很多不同的菜，我们卖猪蹄会不会有些单调啊？” 听到赵安的话，赵母脸上也有些担心，其实她也思考过这些问题，甚至还亲自去看过其他摊贩卖的卤味。
什么鸡爪、鸭翅、猪颈肉、卤牛肉……把一个小摊摆得满满当当，让人看上去就很有食欲，自己只卖猪蹄的确有些单调。
但是种类越多就意味着投入的金钱和时间越多，明天买猪蹄就要把最近好不容易攒下来的钱给用出去大半，哪还有钱买其他的菜呢？ 而且不同类型的肉类卤制的时间和流程完全不同，还有工地工作的赵母，根本没有那么多时间来卤制不同的肉类，同时作为一个老实巴交的农民，赵母也不愿意一锅卤制，敷衍了事。
看到赵母一脸的为难，赵安心中早就有了答案，于是便继续说到：“你上次卤制的豆干、藕什么的也很好吃啊，到时候我们还可以准备一点牙签，就像农贸市场门口那些摊贩一样，让别人试吃一下我们的素菜。
等他们知道我妈的卤菜有多好吃后，就会买猪蹄了！” 赵安说的试吃赵母也有印象，突然觉得这也是一个不错的主意。
如果是像豆干这样的素材，价钱和卤制时间都可以接受。
赵母揉了揉赵安的脑袋，用一种宠溺的语气说到：“我儿子很厉害呀。
都可以帮爸爸妈妈出主意了。
” 赵安故作骄傲状，挺起胸膛回答：“那是当然的，我在书本上学了很多知识呢。
” 听到这里正在一旁自制推车的赵父也朗声笑道：“我儿子长大了。
” 他们家可买不起寻常商贩用的铝制推车，赵父便准备自己动手做一个简易的推车。
农民通常拥有一项很强大的技能，只要是生活中需要的东西他们总是略通一二，这是生活的压力也是馈赠。
看着自己的父母已经接受自己的
在90年代，国企就意味着铁饭碗、意味着高工资，也是最强大的消费力。
更重要的一点是这家企业做的是军工仪器方面的产品，平时下班时间很晚，小区内又有企业创办的食堂，员工们都习惯去食堂吃饭而不是在自己做菜，自然不受菜贩的青睐。
而这样一个地方却是卤猪蹄这种小食的最好销售点，赵安为了寻找合适的销售点，前端时间有事没事就让父母带着他去散步，总算收集到了足够多的信息。
这一步骤/在日后逐渐成熟的商业体系中被称为选定目标群体。
现在地址的问题解决了，还有很重要的一点就是宣传策略，如何尽快让附近的居民认可赵母的卤味是另外一个关键。
“妈，我看到菜市场那些卖卤味的摊贩，会卖很多不同的菜，我们卖猪蹄会不会有些单调啊？” 听到赵安的话，赵母脸上也有些担心，其实她也思考过这些问题，甚至还亲自去看过其他摊贩卖的卤味。
什么鸡爪、鸭翅、猪颈肉、卤牛肉……把一个小摊摆得满满当当，让人看上去就很有食欲，自己只卖猪蹄的确有些单调。
但是种类越多就意味着投入的金钱和时间越多，明天买猪蹄就要把最近好不容易攒下来的钱给用出去大半，哪还有钱买其他的菜呢？ 而且不同类型的肉类卤制的时间和流程完全不同，还有工地工作的赵母，根本没有那么多时间来卤制不同的肉类，同时作为一个老实巴交的农民，赵母也不愿意一锅卤制，敷衍了事。
看到赵母一脸的为难，赵安心中早就有了答案，于是便继续说到：“你上次卤制的豆干、藕什么的也很好吃啊，到时候我们还可以准备一点牙签，就像农贸市场门口那些摊贩一样，让别人试吃一下我们的素菜。
等他们知道我妈的卤菜有多好吃后，就会买猪蹄了！” 赵安说的试吃赵母也有印象，突然觉得这也是一个不错的主意。
如果是像豆干这样的素材，价钱和卤制时间都可以接受。
赵母揉了揉赵安的脑袋，用一种宠溺的语气说到：“我儿子很厉害呀。
都可以帮爸爸妈妈出主意了。
” 赵安故作骄傲状，挺起胸膛回答：“那是当然的，我在书本上学了很多知识呢。
” 听到这里正在一旁自制推车的赵父也朗声笑道：“我儿子长大了。
” 他们家可买不起寻常商贩用的铝制推车，赵父便准备自己动手做一个简易的推车。
农民通常拥有一项很强大的技能，只要是生活中需要的东西他们总是略通一二，这是生活的压力也是馈赠。
看着自己的父母已经接受自己的