第20章

关灯小中大

    月光清澈，城市安静。

    两人坐在摊子前吃，拢共也不过吃了32块5。

    一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日子。

    但即使是她俩这样的小虾米，也

依然能感觉到永正开业带来的震动余波。

     何静嘀咕道：“你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们干嘛不也像他们那样，弄点质量好的、漂亮的衣服来，再重新陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。

    ” 木寒夏这些天在市场部，也接触到不少业务上的事。

    她低头咬了口鸡翅，答：“哪有那么容易？这第一，林莫……永正他们这么做，是要背很大风险的。

    服装跟别的商品不一样，个性强，更新换季快，很容易就造成积压。

    永正这回是卖火了，要是没卖火，这批货就全砸手里了。

    所以我们超市一般都只进一些款式普通的服装，维持正常销量就好。

    你看别家超市，谁敢这么冒险，大举进攻服装类商品？”顿了顿，她说：“我觉得以孟总的性格，也不会做。

    ” 第13章何静点头：“哦……” “第二。

    ”木寒夏稍稍压低声音，“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？不一定。

    供应商想把商品弄进超市，都要交纳进场费，还要各级打点。

    有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的……” 这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？” 木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：“不止是服装科。

    你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。

    有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。

    想要动，谈何容易。

    ” 何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：“照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？” 木寒夏却答：“我觉得这些只是其次。

    最主要的是……” “是什么？” “是姿态。

    ” 何静有点发愣：“那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话