第17章
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的买卖，黎佳调过来负责女装区，苏父负责收款和监督，防止有些人偷拿衣服。
现在冬天大家几乎都是下午一点多才去逛街，下午五点多就会回家。
苏父早上开店的时候，放了一串鞭炮，然后就一直用录音机放提前录好的广告词“瞧一瞧，看一看了，大城市拿回来的新款大衣，便宜又好看，新店开张有优惠了。
”录音机播放的广告新颖，陆陆续续有几个人来看，直到中午一点多的时候，人流多了，很快吸就引了大批中年妇女，她们本来都是打算去县南那边买年货和新衣服的。
现在这里就有服装店就打算看看吧，反正时间还早。
一进到店里，就看到这里把服装分区好了，而且各种款式的衣服都挂起来店里有什么衣服一目了然，省了找衣服都功夫。
以前在城南的服装店几乎都是把衣服堆在一起，每次都得自己翻找。
看到她们进来黎佳就热情地迎过去。
“大姐，您要找什么衣服，是给您自己的还是给家里人啊！”黎佳热切地问道。
“我们先看看小孩的衣服。
”她们都是带着小孩来的，说着她们就走到童装区挑衣服了。
墙上挂满了各色各样的童装款式，她们挑挑选选，摸了又摸衣服的布料，检查衣服的线头针脚等问题，黎佳就在旁边一直推销衣服。
“大姐，您看这些都是我们从苏市带回来的新款，款式好看，而且您摸这布料，是灯芯绒哦，穿着舒服又保暖！您看您家的小孩长的这么可爱，皮肤又白，穿这件红色裙子肯定好看，不然拿下来您给她试一试？”黎佳经过这段时间的锻炼，口才是真的好，说着就拿下那件红色连衣裙给大姐的女儿穿上了。
“怎么样，您看您女儿穿这裙子多好看，回头您给你女孩配双小皮鞋就像电视里的小明星了。
”黎佳边给她穿衣服边赞美到。
大姐看了看女儿，穿上那条红色裙子确实好看，而且喜气。
就问了黎佳价格：“这条裙子怎么卖，多少钱？” 开店之前苏父他们就商量了价格，这些童装批发价大多数是30块钱，每件要净赚最低50块，价格要在80以上了。
但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价，因为大多数妇女都喜欢讨价还价，一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的，不会买的。
她们喜欢讨价还价不一定穷，而是享受讨价还价的乐趣。
所以黎佳开价得定高点，只要最后的售价在80以上就行了。
苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上，这样讨价还价的空间比较大。
黎佳看她们穿的比较好，孩子也是白白嫩嫩的，营养足，是属于比较有钱的那些。
就继续说到“大姐，您看我们这些衣服款式新吧，布料也好，柔软又保暖，这
现在冬天大家几乎都是下午一点多才去逛街，下午五点多就会回家。
苏父早上开店的时候，放了一串鞭炮，然后就一直用录音机放提前录好的广告词“瞧一瞧，看一看了，大城市拿回来的新款大衣，便宜又好看，新店开张有优惠了。
”录音机播放的广告新颖，陆陆续续有几个人来看，直到中午一点多的时候，人流多了，很快吸就引了大批中年妇女，她们本来都是打算去县南那边买年货和新衣服的。
现在这里就有服装店就打算看看吧，反正时间还早。
一进到店里，就看到这里把服装分区好了，而且各种款式的衣服都挂起来店里有什么衣服一目了然，省了找衣服都功夫。
以前在城南的服装店几乎都是把衣服堆在一起，每次都得自己翻找。
看到她们进来黎佳就热情地迎过去。
“大姐，您要找什么衣服，是给您自己的还是给家里人啊！”黎佳热切地问道。
“我们先看看小孩的衣服。
”她们都是带着小孩来的，说着她们就走到童装区挑衣服了。
墙上挂满了各色各样的童装款式，她们挑挑选选，摸了又摸衣服的布料，检查衣服的线头针脚等问题，黎佳就在旁边一直推销衣服。
“大姐，您看这些都是我们从苏市带回来的新款，款式好看，而且您摸这布料，是灯芯绒哦，穿着舒服又保暖！您看您家的小孩长的这么可爱，皮肤又白，穿这件红色裙子肯定好看，不然拿下来您给她试一试？”黎佳经过这段时间的锻炼，口才是真的好，说着就拿下那件红色连衣裙给大姐的女儿穿上了。
“怎么样，您看您女儿穿这裙子多好看，回头您给你女孩配双小皮鞋就像电视里的小明星了。
”黎佳边给她穿衣服边赞美到。
大姐看了看女儿，穿上那条红色裙子确实好看，而且喜气。
就问了黎佳价格：“这条裙子怎么卖，多少钱？” 开店之前苏父他们就商量了价格，这些童装批发价大多数是30块钱，每件要净赚最低50块，价格要在80以上了。
但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价，因为大多数妇女都喜欢讨价还价，一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的，不会买的。
她们喜欢讨价还价不一定穷，而是享受讨价还价的乐趣。
所以黎佳开价得定高点，只要最后的售价在80以上就行了。
苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上，这样讨价还价的空间比较大。
黎佳看她们穿的比较好，孩子也是白白嫩嫩的，营养足，是属于比较有钱的那些。
就继续说到“大姐，您看我们这些衣服款式新吧，布料也好，柔软又保暖，这