第20章 Cold Call
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坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？ 忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？” 林蔻蔻看他一眼，说：“航向。
” 冯清：“……” 他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？” 冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。
” 林蔻蔻：“……” 冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。
” 林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。
” 远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转—— 他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。
那态度跟先前简直判若两人！ 林蔻蔻拿着合同回来了。
袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？” 裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？” 林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。
” 袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。
裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。
袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。
“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！” 裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。
” 孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。
他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。
然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。
“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？” 这就是问题的关键了。
裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。
没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。
倒是让他有种无处用武的不甘。
裴恕道：“我觉得没有变。
” 孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。
” 裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。
林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。
但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。
很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。
只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。
” 孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……” 太可怕了。
哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？ 只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。
孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？” 裴恕道：“我只是在想，营销总监。
” 刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。
袁增喜就问了：“怎么是营销总监？” 林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？” 袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。
” 林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？” 袁增喜茫然摇头。
林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？” 那一瞬间，裴恕便明白了。
他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。
” 裴恕点了点头。
孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。
姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？” 裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？” 孙克诚：“……” 是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。
裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？ 忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？” 林蔻蔻看他一眼，说：“航向。
” 冯清：“……” 他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？” 冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。
” 林蔻蔻：“……” 冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。
” 林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。
” 远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转—— 他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。
那态度跟先前简直判若两人！ 林蔻蔻拿着合同回来了。
袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？” 裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？” 林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。
” 袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。
裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。
袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。
“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！” 裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。
” 孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。
他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。
然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。
“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？” 这就是问题的关键了。
裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。
没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。
倒是让他有种无处用武的不甘。
裴恕道：“我觉得没有变。
” 孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。
” 裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。
林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。
但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。
很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。
只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。
” 孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……” 太可怕了。
哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？ 只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。
孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？” 裴恕道：“我只是在想，营销总监。
” 刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。
袁增喜就问了：“怎么是营销总监？” 林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？” 袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。
” 林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？” 袁增喜茫然摇头。
林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？” 那一瞬间，裴恕便明白了。
他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。
” 裴恕点了点头。
孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。
姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？” 裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？” 孙克诚：“……” 是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。
裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要