第22章
关灯
小
中
大
他不知道他那双眼睛看得人压力多大。
沈靳点点头：“那么请夏小姐示范一下，怎么活动面部肌肉。
” 夏言：“……” 沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？” 夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？” 转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。
借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
【注】” “借势营销的方法有几种。
一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。
二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。
三，竞品对比。
如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。
还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。
线上借势也暂时不提。
” “现在回到我们的产品本身。
”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？” 夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。
沈靳：“我们公司主营什么？” “工艺家居。
”徐菲小声回答。
沈靳：“使用场景呢？” 夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……” 沈靳：“简而言之，就是家装环境。
” “不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。
” “这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？” 夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。
沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？” 夏言：“请设计师吧。
”自己亲力亲为多累。
沈靳：“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。
” “现在再回到借势上。
”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一
沈靳点点头：“那么请夏小姐示范一下，怎么活动面部肌肉。
” 夏言：“……” 沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？” 夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？” 转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。
借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
【注】” “借势营销的方法有几种。
一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。
二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。
三，竞品对比。
如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。
还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。
线上借势也暂时不提。
” “现在回到我们的产品本身。
”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？” 夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。
沈靳：“我们公司主营什么？” “工艺家居。
”徐菲小声回答。
沈靳：“使用场景呢？” 夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……” 沈靳：“简而言之，就是家装环境。
” “不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。
” “这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？” 夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。
沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？” 夏言：“请设计师吧。
”自己亲力亲为多累。
沈靳：“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。
” “现在再回到借势上。
”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一