第17章
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残酷又无趣。
苏林趴在最后一张桌上，外面阳光刺眼，室内冷气打得恰到好处，出门前又吞了两颗感冒药，现在他开始昏昏欲睡了。
他听到赵权的声音越来越近，可就是睁不开眼。
“在座的各位，很多都是营销专业出身，我想问你们一个问题。
” 苏林觉得不对劲，虽然闭着眼，但是他头皮发麻。
再睁开眼的时候，会议室里几十双眼睛全盯着他看。
“擦擦口水。
” 赵权递给他一张纸巾，所有人哄堂大笑。
苏林站起来，心里有点难过。
“好了，现在请你回答我的问题，用一句话概括一下营销的定义。
” 苏林想了想，回答他： “营销的产生和发展是为了不再推销。
” 赵权顿了顿，似乎很满意他的答案，示意苏林坐下。
“作为一名销售人员，除了死缠烂打上门推销，你们更应该把精力放在经营产品上，做好前期调查开发，让客户了解它，信赖它。
一位成功的医药销售，不是你来迎合市场，要让市场需要你。
好了，今天的课先上到这里，苏林你留下。
” “手怎么了?”赵权带苏林去了小会议室，他身上穿着短袖，右臂上缠的纱布特别显眼。
“老夏应该都跟你说了，被小偷划了一道，过两天就没事了。
” 赵权“嗯”了一声，似乎有点心不在焉，过半天才问： “昨天不在宿舍?我去找过你，没人。
”赵权还想问，那天早上给他打的电话，为什么最后换个陌生男人接了，后来他又打了好几次，苏林直接关机了。
不过这种问话目标太明显，他忍住了。
“我身上证件跟现金都没了，正好遇到……遇到老同学，就跟他去酒店住了一晚。
” 赵权一边搅拌咖啡一边笑道： “老同学?” 苏林只得确定似的重重点头。
“既然人家住酒店，肯定多半是出差，不大方便。
不然你先住我家……”赵权说到这里，用一种期待又忧心的眼神望向苏林。
“我一个人住，再多你一个也没什么，而且离公司近，等拿到备份钥匙，你也可以搬回宿舍。
” 苏林决定还是尽快回去，他在这里人生地不熟，这样耗时间一点意义也没有。
苏林趴在最后一张桌上，外面阳光刺眼，室内冷气打得恰到好处，出门前又吞了两颗感冒药，现在他开始昏昏欲睡了。
他听到赵权的声音越来越近，可就是睁不开眼。
“在座的各位，很多都是营销专业出身，我想问你们一个问题。
” 苏林觉得不对劲，虽然闭着眼，但是他头皮发麻。
再睁开眼的时候，会议室里几十双眼睛全盯着他看。
“擦擦口水。
” 赵权递给他一张纸巾，所有人哄堂大笑。
苏林站起来，心里有点难过。
“好了，现在请你回答我的问题，用一句话概括一下营销的定义。
” 苏林想了想，回答他： “营销的产生和发展是为了不再推销。
” 赵权顿了顿，似乎很满意他的答案，示意苏林坐下。
“作为一名销售人员，除了死缠烂打上门推销，你们更应该把精力放在经营产品上，做好前期调查开发，让客户了解它，信赖它。
一位成功的医药销售，不是你来迎合市场，要让市场需要你。
好了，今天的课先上到这里，苏林你留下。
” “手怎么了?”赵权带苏林去了小会议室，他身上穿着短袖，右臂上缠的纱布特别显眼。
“老夏应该都跟你说了，被小偷划了一道，过两天就没事了。
” 赵权“嗯”了一声，似乎有点心不在焉，过半天才问： “昨天不在宿舍?我去找过你，没人。
”赵权还想问，那天早上给他打的电话，为什么最后换个陌生男人接了，后来他又打了好几次，苏林直接关机了。
不过这种问话目标太明显，他忍住了。
“我身上证件跟现金都没了，正好遇到……遇到老同学，就跟他去酒店住了一晚。
” 赵权一边搅拌咖啡一边笑道： “老同学?” 苏林只得确定似的重重点头。
“既然人家住酒店，肯定多半是出差，不大方便。
不然你先住我家……”赵权说到这里，用一种期待又忧心的眼神望向苏林。
“我一个人住，再多你一个也没什么，而且离公司近，等拿到备份钥匙，你也可以搬回宿舍。
” 苏林决定还是尽快回去，他在这里人生地不熟，这样耗时间一点意义也没有。