第48章
关灯
小
中
大
叶满枝一起去省厅找领导哭穷。
两人最先去的还是夏竹筠的办公室。
叶满枝介绍完大致情况后，只听雷万元闷声说：“夏厅，曙光厂现在是个啥情况，省里肯定是清楚的。
军代表早就将设备清单上交了，所有能用的设备都会拉走。
”“我本来已经做好了一穷二白的准备，没想到叶厂长想出的办法让833厂那边回心转意了！只要能提供300个正式工岗位，咱就能借用设备3年。
”叶满枝接着说：“领导，这两条果酱生产线，放在滨江第一食品厂那边，只能算是锦上添花，但是给了我们曙光厂却是雪中送炭，甚至是救命的。
这也能在一定程度上缓解省里的压力，只要曙光厂能自力更生，那我们肯定不会手心向上伸手要钱。
”夏竹筠微微颔首。
小叶想的这个主意确实不错，双方利益交换，比私人关系和感情牌管用。
“这两条生产线是什么情况，现在在哪里呢？”“在省外贸局那边，”叶满枝说，“外贸局前几天给食品厂打了电话，通知他们接收设备。
但是食品厂的厂区里没有空置车间，他们无处安排设备，所以，这两条生产线还没被接收呢。
”曙光厂的情况比食品厂严峻多了，只要省领导不想往曙光厂投钱，不想收拾烂摊子，那他们争取到这两条生产线的可能性还是很大的。
夏竹筠拿起听筒，对两人说：“我联系省外贸局的同志，了解一下情况，你们先回去等消息吧。
”叶满枝和雷万元没多逗留，离开省厅以后，又去省外贸局找了段副局长。
……曙光厂几个厂长在省里闹出的动静不小，没几天，食品厂这边就听到风声了。
陈谦将他刚得到的消息，转告给了于之江。
于之江惊愕道：“曙光厂去省里抢果酱生产线了？你从哪听到的消息？”“听外贸局熟人说的。
”实际上是，他今天早上接到了叶满枝秘书打来的电话。
然后他才从省外贸局的熟人那里，得到了确切的消息。
“他们怎么回事？哪有这样办事的！”于之江惊怒交加，“那设备是咱们食品厂的，曙光厂这样做不是明摆着截胡吗？”陈谦心说，就是明摆着截你的胡啊。
那设备是叶满枝从广交会上弄来的，人家好声好气上门求合作，你不同意。
现在省里为了解决曙光厂的问题，很可能会将两条果酱生产线交给曙光厂。
这回鸡飞蛋打，你满意了吧？于之江往省外贸局拨了一通确认电话。
放下听筒后，他气愤道：“走，咱们去一趟曙光厂！” 第191章小叶厂长的初舞台 于之江赶到曙光厂,最先见到的不是厂领导，而是门卫。
作为二级保密单位，曙光厂的门卫并不是食品厂的临退休大爷能比的。
于之江被拦在外面,不但要报上姓名、工作单位,还得说清楚是来拜访谁的,要有厂里的人出来接应，做过登记,才被允许入内。
他不知道曙光厂其他厂领导的名字,便报了叶满枝的名。
门卫给叶满枝的办公室拨电话,一直无人接听。
于之江就在外面等着,足足等了一小时,才见到小秘书周如意的身影。
“于厂长，你怎么来啦？”周如意接到门卫电话以后，从办公楼一路小跑到厂大门,问话时还掐着腰喘气呢,表现得特别着急。
“我来找叶厂长的。
”于之江心里有气，但他被冻得嘴都瓢了，暂时说不出什么狠话。
“我们叶厂长去市里办事了,这会儿不在厂里。
”“那其他厂长在吗？”周如意继续摇头：“最近厂里在分家，厂领导都在各处忙着呢，说不准去哪个车间了。
”就在于之江以为她在找借口时,周如意又热情地说：“于厂长,外面怪冷的，要不你进来等等吧？”于之江冒着大雪，从市区跑来县城,总要跟曙光厂的领导见上一面才行。
他跟着周如意进入厂部办公楼，整个二楼都静悄悄的,厂领导们似乎真的不在家。
周如意的家人都在食品厂工作，所以她接待这个于厂长时显得非常客气。
茶水添了一次又一次，还给他换了两次新茶。
于之江坐在会客室里，灌了一肚子水，头脑也渐渐冷静了下来。
出发来曙光厂之前，他先给省外贸局打了电话。
据说，省工业厅的罗厅长亲自与外贸局长谈过以后，局里已经同意将两条旧生产线交给曙光厂了。
他心里既生气又后悔。
早知如此，就该尽快派人去接收设备，否则哪会被人捷足先登！两条旧的果酱生产线，对食品厂来说其实没那么重要，有或没有果酱业务，影响都不大。
但是，对于之江本人来说，影响就太大了。
板上钉钉的生产线，在他手里丢了，新官上任的三把火没烧起来，反而弄了一鼻子灰。
这个开局要是开不好，他以后在职工之间还有什么威信可言？所以，他这次来曙光厂，主要目的不是兴师问罪，而是想继续谈谈合作的可能。
尽量修补一下之前的窟窿。
然而，曙光厂的领导像是提前商量好了一样，他在厂里等了一下午，一个能管事的领导都没见到。
“叶厂长什么时候能回来？”周如意尴尬地挠挠脸：“我也不清楚，领导让我在家看家，其他的没交代。
”于之江没辙，只能先回去，第二天再来。
他心知自己与叶满枝没什么交情，与曙光厂的其他人就更搭不上话了。
因此，接连在曙光厂碰壁三天后，他派出了与叶满枝关系还不错的陈谦，让对方替自己去曙光厂探探口风。
陈谦比他明白多了，出发前跟叶满枝打电话约好了时间。
等他来到曙光厂的时候，是由叶满枝亲自接进去的。
“叶厂长，你这一把大动作，可真是给了我们一个措手不及呀！”叶满枝给他倒了茶，无奈道：“我也没办法，我来曙光厂算是临危受命，厂里的情况很让省厅头疼。
如果咱们双方能合作办厂，对食品厂和曙光厂都是好事，但是于厂长不同意呀！”“咱就不管于厂长了，看在老同事的面子上，咱两厂之间还能不能谈一谈？”食品厂的班子会议结束以后，陈谦给叶满枝打过电话，介绍了会议上的情况。
蒋文明、陈谦和王士虎都在会上投了赞成票。
但于之江、朱可海、新来的刘副厂长，以及新加入党委班子的团委书记，都不赞成与外厂合作。
在他们看来，曙光厂除了能拿出厂房，就没有其他优势了。
而占用人家厂房的代价是提供300个工作岗位。
现在的正式工编制多金贵啊，与其用编制换厂房，还不如暂时租用外厂的厂房呢。
以食品厂的实力完全能自己建分厂，没必要给外人分一杯羹。
最终投票三比四，少数服从多数，两厂合作行不通。
叶满枝接到陈谦的电话，大致了解了情况。
所以，投桃报李，得到省厅的肯定答复后，她让周如意给陈谦的秘书打了一个电话。
不但提前告诉了陈谦，也告知了蒋文明和王士虎。
虽然抢了生产线，但原单位的老关系，能维护还是要维护的。
叶满枝说：“陈厂长，我在食品厂当了两年副厂长，咱们厂是什么水平，我心里清楚，能合作的话，我当然是想合作的。
食品厂的上下游供应链相当完整，内销和出口渠道也是现成的，甚至还能使用滨江牌的商标。
曙光厂的主业不在轻工业，我不想将太多精力放到果酱厂上。
”陈谦放下茶杯说：“对呀，我在会上就说过，咱们双方合作能形成优势互补，人家曙光厂的主要精力不在这上面……”“出于我的私心，我是非常想跟食品厂合作的，”叶满枝叹气道，“我寻思自己在咱厂干了两年，能有点面子，所以去找于之江之前，就跟我们雷厂长拍胸脯保证了，双方合作八九不离十。
结果于之江不但不合作，还要租用我们的厂房！”闻言，陈谦连忙摆手说：“在会上讨论的时候，只说找外单位租用场地，谁也没说这场地要租曙光厂的呀。
”833厂这样的单位一直是“高人一等”的，在人家军转民的当口，租用他们的厂房，多少带点趁火打劫的意思。
“如果没有租厂房这一茬，咱两边还有合作的可能。
但我们雷厂长在833厂干了十年，对厂子的感情不一般，为人也比较耿直。
现在曙光厂要转型，多少人想看我们的笑话呢，还有人说我们是落毛的凤凰不如鸡。
于之江的要求也许是无心的，但是看在雷厂长眼里，那就是落井下石呀！”叶满枝意兴阑珊道：“因为这件事，我里外不是人，果酱生产线已经由雷厂长亲自主抓了。
”“那我能不能跟雷厂长聊聊？”陈谦问。
“行吧，我帮你联系一下雷厂长。
”雷万元面对陈谦的时候还算客气，但他是个直脾气，当着他的面有什么说什么。
“有叶厂长的面子在，我是很想与食品厂合作的，食品厂有管理人才、有技术，咱们双方合作以后，能给我们省下不少麻烦。
但是你们那个于厂长为人不行，明明是双方得利的事，放在他眼里，好像是我们曙光厂占了便宜。
还拿租厂房的事，从门缝里看人！有他在食品厂当厂长，我就不跟食品厂合作！”陈谦：“……” 这雷厂长也太嫉恶如仇了一点，这番话要是传回食品厂，于之江的面子可就丢大了！他对这两条生产线的感觉比较复杂。
能搞果酱业务自然好，但果酱业务只能给食品厂锦上添花，没了果酱生产线，对厂里没什么太大影响，要是能因此让新来的厂长出个大丑，他也是乐于看笑话的。
陈谦尝试着争取，但是没什么结果，确定对方的态度以后，便回厂里交差去了。
集资盖房的窟窿还没堵上，三把火也没烧起来，这回又弄丢了果酱生产线，于大厂长有得头疼喽！……送别陈厂长，雷万元召集班子成员开了一个小会。
他工作追求效率，开会不用秘书通知，在走廊里喊了声“都来开个会”，在家的几个副厂长便全都聚到了他的办公室里。
连会议室都不用去。
五个人或坐或站地聊开了。
“果酱生产线已经放进咱自家厂房了，接下来咋弄？大家一起合计合计。
”生产副厂长田春山说：“果酱跟冰棍不一样，咱们国内的老百姓没有吃果酱的习惯，内销市场有限，估计还得走出口的路子。
”“对，那果酱瞧着似乎不复杂，其实生产工序有几十道呢，最好能找个有经验的人去果酱厂当厂长，把厂里的工作全都抓起来。
”康健说到这里又叹气，“要是能跟食品厂合作，咱也就省了这些麻烦了，他们那边的人和技术都是现成的。
要不咱再找个其他食品厂合作试试？”他们主要是为了安置那300名职工才建新厂的，果酱厂的生产工作，大家都一窍不通。
黄河是设备副厂长，看向叶满枝问：“叶厂长是从食品行业出来的，有没有什么好办法？”叶满枝笑说：“大家不要小看了果酱业务，果酱与罐头差不多，主要还是用于出口创汇的，而且利润很高。
赚到外汇以后，外贸局能批给咱们一定的使用额度，以后如果有采购进口设备的需求，能为曙光厂减轻外汇压力。
所以，既然要成立果酱厂，咱就好好干，除了安排家属工，也要将企业做大做强，尽量让它为咱们的主营业务输血。
”“叶厂长有没有推荐的厂长人选？”田春山说，“要不从食品厂那边调两个人也行。
”叶满枝意外地瞟他一眼，摇摇头说：“食品厂的技术骨干未必愿意来咱们这样的附属厂工作。
但是我这边有一个其他推荐，就是不知对方是否愿意，我得找人联系一下。
”“重机厂曾经开过一家罐头厂，前几年省工业厅整顿小厂的时候，这家罐头厂被要求停产了。
他们只有两套生产设备，人数不足一百人，但年产量非常高，厂长戚彩云其实还挺有水平的。
”她最初曾考虑过从食品厂的罐头车间挖个车间主任，再挖个技术员。
但这个主意吧，与于之江租厂房的主意差不多，不合作，还要挖人家的墙角，都有点羞辱人。
那就要彻底撕破脸了。
所以，厚道的小叶厂长决定不从老东家调人，转而注意到了重机厂的罐头厂。
这两年经济形势好转，要不是罐头设备都被食品厂接收了，人家那罐头厂也许能重新开工呢。
“果酱与水果罐头的生产工序差不多，出口产品对质量的要求也比较严格，所以，我还是建议找一位有相关经验的同志来当果酱厂的厂长。
到时候让厂长放手去干，咱们就不用操心了。
”在场几人都没意识到这个果酱厂能有多赚钱。
附属厂对这些大企业来说，相当于职工福利厂，其实都没什么盈利，看看冰棍厂的情况就知道了。
所以，听说叶满枝有人选以后，雷万元像是松了口气似的说：“那叶厂长就跟这位戚同志联系一下，她如果愿意来果酱厂工作，就请来谈谈，合适就将人留下。
”*果酱厂的建厂工作并不着急。
两条生产线已经运进了厂房，办厂招人是早晚的事。
军代表白荣五心里也清楚。
只要曙光厂有安置家属工的能力，他就可以跟上级有个交代了。
因着要给曙光厂留下一部分设备，833厂的搬家收尾工作轻松了不少，最终的撤离时间比原定的提早一日。
1月14号，小年这天，天刚蒙蒙亮，833厂的卡车就陆续开拔了。
许多职工一大早就赶到厂门口，抹着眼泪送别曾经的战友和工友。
通往县城的马路两旁，挥别亲人的家属队伍绵延了足足一公里。
军代表白荣五留在后面断后，临出发前，将一把有些岁月痕迹的军号递给了雷万元。
“老雷，保重啊！”“我在滨江好得很，该保重的是你们吧！”雷万元没接那把军号，挥挥手让民兵营长上前，双方正式进行了交接。
833厂彻底离开，热闹的厂区里空出了一大半。
虽然留下了一部分设备，但是工人们都有些迷茫。
原来的军用品不让生产了，大家以后生产什么啊？“咱以后不会就生产这些五金配件吧？”机加工车间的工人问。
“那谁知道啊，还得看厂领导的意思。
甭管生产什么，枪炮啥的就别想了。
”另一人感叹道，“离了833厂，没有了军费，咱跟普通工厂也没啥区别了，人家不是说落毛的凤凰不如鸡嘛。
”雷万元大嗓门喊道：“都瞎嘀咕什么呢？各车间都回去整顿一下，现在只剩咱曙光厂的自己人了，下午开个全厂职工大会。
”“厂长，开会讲什么啊？”“能讲啥？去年一年就白干了？先进个人和劳模的奖品都不要啦？”雷万元喊道，“下午颁奖，顺便给大家介绍一下新来的叶厂长！”新厂长到任，应该在全体职工面前露个面，跟大家认识一下。
但叶满枝来的时候，厂里正在分家，不适合开大会。
这事便一直拖到了833厂彻底离开。
雷万元说：“叶厂长，你准备准备，下午给职工们讲个话。
”“行，那我就趁机跟大家认识一下。
”833厂的离开，对工人情绪的影响很大，下午开大会的时候，虽然给劳模和先进颁发了不少奖品，但是会议气氛比较沉闷，职工们的情绪并没被调动起来。
叶满枝上台发言的时候，笑着问：“大家怎么都愁眉苦脸的？中午那顿饺子不好吃啊？”“不好吃！”有人接话喊，“肉放的太少了！”“我也觉得肉有点少，回头我跟食堂提提意见。
小年这顿就算了，年三十的饺子可得多放点肉！”她这番话得到了一点稀稀拉拉的掌声，大多数人还是沉默的。
叶满枝笑着猜测：“外面有人说咱曙光厂脱离833厂以后，就是落毛的凤凰不如鸡，大家不会也是这么想的吧？”“……”这回就更没人接话了。
“我平时是个文明人，从来不说脏话，但是面对这种言论，我只想送给对方两个字放屁！”“哈哈哈哈！”这回鼓掌的声音终于大了一些。
“不知道其他人是咋想的，但是对于我个人而言，甚至对我们全家而言，能来曙光厂工作，那绝对是值得庆祝的大喜事！”“我与在座的很多同志一样，也是军工厂子弟，我父亲是656厂机修车间的工人，八级焊工，劳模，先进工作者！”叶满枝像聊家常似的介绍，“我家一共有六个兄弟姐妹，我在家里排行老六，是家里最小的闺女，也是我家唯一的大学生。
”“我父亲出身农村，进城给人当长工之前，是在农村种地的，小时候还帮地主放过牛。
像我们这种出身的人家，能沾着国家的光，培养出一个大学生，应该算是祖坟冒青烟了吧？”工人们不自觉颔首。
农村能培养出一个大学生，那就是十里八乡的骄傲了。
“我能考上大学，捧上国家的饭碗，让我父亲乐呵了很长时间，但他这个人比较有意思，他怕人家觉得他不谦虚，太轻狂了，所以很多时候都是在家里偷偷高兴的，很少在外人面前显摆。
”“我考上了省大的工业经济系，毕业后被分配到省工业厅，给厅领导当过秘书，之后又被调去滨江第一食品厂当了副厂长。
”叶满枝笑道，“我的每一次进步他都很为我高兴，但是他就闷着，不跟外人炫耀，我以为老叶同志就是这样的人呢。
不过，这回调任来到咱们曙光厂以后，我发现我错了。
”“听说我来咱们曙光厂当了副厂长，我家老叶同志简直一反常态，将我调职的喜讯在656厂家属院里宣扬的人尽皆知，恨不得昭告天下，他闺女去曙光厂当副厂长了！”“有人要是不信，可以去656厂家属院打听一下，问一问叶守信家的小闺女是在哪里上班的。
大家未必知道我在食品厂当过副厂长，但是十个人有八个人，会告诉你，我在滨江曙光机器厂当副厂长！”“哈哈哈哈！”大家觉得叶厂长的父亲还挺有意思的，纷纷鼓起了掌。
“所以啊，大家不要在意‘落毛的凤凰不如鸡’这类言论，能说出这种话的人，要么是吃不着葡萄说葡萄酸，要么就是不懂行，真正懂行的人，听说自家闺女在曙光厂工作，那是要宣扬得人尽皆知的！下次大家如果再遇到说这种话的人，就送给对方两个字”台下工人们齐声喊：“放屁！”叶满枝举着喇叭笑说：“咱们还是尽量讲文明懂礼貌吧，可以让对方玩儿去。
”“哈哈哈哈”“最近咱们两厂分家，曙光厂的领导班子暂时还没决定未来的产品定位，导致咱们内部的很多同志有些迷茫，心里也产生了动摇，不知道未来要何去何从。
但是，与咱们相比，诸如我父亲和其他军工厂的同行，反而对咱们的未来非常有信心，大家有没有想过，这是为什么？”有个老工人说：“咱们的技术牛呗。
”“对，咱们的技术牛！”叶满枝竖起一个大拇指，“厂子改名了，产品要变了，但是咱们的人没变！军工厂的工人，是全国技术最牛的工人，这是我来咱们厂上任第一天，雷厂长跟我说的话。
”“别的厂能有一两个这样的工人，就能乐开花了，而咱们厂有多少？足足1300人！以咱们现有的人马，甭管干什么，都一定能成功！”叶满枝笑问：“有些同志是不是觉得我在喊口号，说客套话？”台下有一批相对冷静理智的职工，竟然还真的微微点头了。
“其实，通过这次人事任命，大家就应该看出些端倪，省领导对曙光厂的发展其实是非常关心的，这样一批高素质工人转交地方政府，对哪里来说都是可喜可贺的大事。
”“省里重视和关心曙光厂的发展，所以才会将我派来咱们厂当第一副厂长。
”叶满枝拍了拍额头说：“以往到任的时候，都有组织部门的同志介绍新领导的履历，但是如今只有我一个人站在台上，就只能由我不谦虚地跟大家介绍一下我自己了。
”“刚刚大家已经了解了，我是从省大工业经济系毕业的大学生，在光明煤炉厂当过厂长，在省大华安机械厂和滨江第一食品厂当过副厂长，还是省工业厅培养的后备干部……”说到这里，她停顿了很长时间，叹了口气说：“算了，就说这些吧，我实在是不好意思站在台上自夸，感兴趣的同志可以跟我原单位的同事打听打听叶满枝。
”观众席再次传出笑声。
工人们私下交换着消息：“叶厂长应该没说大话，咱们要成立的那个果酱厂就是她牵头办的，设备是她从省里要来的。
”“那她还挺有几把刷子的，刚来上任几天啊，就搞来一个果酱厂！”“嗯，没有这个果酱厂，车间里的设备未必能留得下来。
”工人们嗡嗡议论了一阵，叶满枝摆摆手说：“我厚着脸皮自夸了这么多，就是想告诉大家一点，省里非常关心曙光厂的发展，而且对曙光厂的未来非常看好！”“所以，咱们有技术工人，有科研小组，无论是上级领导，还是咱们的同行，都对曙光厂的前景充满信心。
咱们曙光的自己人，也应该更加自信才是。
”“当然，企业的发展不可能是一帆风顺的，有过高潮自然也会有低谷期，”叶满枝向大家介绍了食品厂罐头车间的重建经历，“咱们曙光厂正在经历前所未有的挑战，雷厂长号召咱们全厂，能昂得起头，也能躬得下身，能制造厉害的国防武器，也能生产最普通的五金零件，咱们能上就能下！”“生产五金零件也好，汽车配件也罢，这都是为了上马大项目而进行的原始积累，只要资金充足，咱们立马就能实现转产！”“转产的产品关乎咱们曙光厂全厂1300人的未来命运，并不是领导们一拍脑门就能决定的，这还需要一个调研市场和尝试的过程。
因此，请大家不要着急，再给厂领导班子一些时间，争取让咱们曙光厂一次性转产成功！”“好！”职工们拍手鼓掌。
“下面我受厂党委委托，向大家介绍一下，同志们最关心的问题，也就是脱离833厂以后，大家的福利待遇问题。
”会场里瞬间安静了。
这确实是工人们最关心的。
全场都屏息看向台上的女厂长。
叶满枝伸出三根手指说：“厂党委可以向大家保证三个不变！”“第一，工资定级不变！大家原来在833厂是什么工资定级，以后仍然是这样的定级，在工资这一块同志们可以放心。
”“第二，福利待遇不变！医疗报销，年节福利与原来一样，不会有任何改变。
唯一改变的是，以后咱们归地方政府主管了，会增加一些劳模和先进的评选名目，也会增加去高校进修的推荐名额，所以在福利待遇这一块，会越来越好的！”“第三，车间工作制度不变。
曙光厂脱胎于军工厂，咱们延续了部队的许多优良作风，令行禁止，思想觉悟高，极其有组织纪律性。
这些是咱们不同于一般国营单位的突出优势，所以，即便咱们要独自发展了，仍要延续曾经的优良传统。
”叶满枝笑着说：“今天是1966年1月14号，腊月二十三，小年。
这个日子对于国营滨江曙光机器厂来说，是个不一般的日子。
从今天起，咱们要放下833厂，放下曾经的辉煌和荣誉，重新整装出发了！”“也许有的同志会觉得我在说大话，但是，我还是想跟大家一起展望一下未来！咱们不跟别人比，就跟833厂比一比。
三年后，咱们不会被833厂远远甩在后面吧？”好多老工人喊道：“不会！”“五年后能赶上他们吗？”叶满枝又问。
“能！”“十年、十五年以后呢，咱能超越833厂吧？”“能呗！哈哈哈哈”叶满枝笑道：“那行，咱就定个十年后追赶，甚至超越833厂的目标。
让咱们的厂房早日被工人和机器重新填满！”她冲台下的民兵营长招了招手。
“非军事单位是不能随意吹响军号的，但是军代表离开前，厂里将这把军号争取了下来，以后由民兵营负责吹号。
”民兵营长站到讲台上，在上千人面前举起军号，吹响了大家熟悉的上工号。
号声结束，雷万元挥手喊道：“同志们，开工了！” 第192章吴玉琢再就业 过了小年,转瞬便会迎来春节。
厂后勤已经开始发放年货了，而厂领导们还在为转产民用品挠头。
“为了给职工发过年福利，财务那边批了六千多的款子。
833没给咱们留下多少资金,转产的事得尽快拿出个章程了。
”雷万元站在窗边说,“总这么拖着不是办法。
”田春山在他隔壁猛吸一口烟,“咱就转产自行车得了，那玩意技术难度不高,但售价高,肯定有搞头。
”“自行车的车架、零部件需要大量钢材？哪个钢厂愿意赊给咱们？”黄河也叼着烟说,“其实生产收音机挺不错的,技术含量高才能显出曙光厂的能耐。
”康健呵道：“太好高骛远了,你们说的这两样半年内不可能投产。
我提一个大家之前都没提过的。
你们觉得生产电风扇怎么样？电风扇也不便宜！咱县里有电机厂，到时候从那边赊点电机。
”“……”“或者刀具量具也可以试试。
”“咱们市里有个量具厂，人家那生产设备都是专业的,产量很高,咱现有的设备不合适，跟人家一比没有竞争力。
”雷万元沉默地抽着烟。
他觉得这三人的主意都不怎么靠谱。
以前在833厂，采购原料有军费,卖产品有部队包销，大家一心只管生产。
比计划经济更加计划经济，封闭又单一。
他们这些人搞生产、搞技术都挺在行,但是谁也没真的搞过经济。
要是一拍脑袋决定转产,万一失败了，对曙光厂的打击将是毁灭性的。
雷万元心想，幸好省里给他们派来了一个科班出身,懂经济的副厂长，不至于全军覆没。
“叶厂长,你有什么想法？”叶满枝裹着军大衣，缩在办公室另一边的沙发上。
她向窗边的四个男同志看去，很想说，要不你们关上窗抽烟吧，我快被冷风冻死了。
她是班子里唯一的女同志，而且由于833厂的产品特殊，厂领导班子里从没出现过女的。
刚开始跟她一起开会的时候，雷万元等人还会照顾女同志，憋着不在办公室里抽烟。
可他们都是老烟枪，尤其思考问题的时候下意识想抽烟。
最近几次开会，几人实在憋不住了，就跑去窗边开着窗抽。
叶满枝被三九天的冷风吹得脑瓜子都木了。
见她半天没动静，雷万元以为距离太远，她没听见，不禁提高音量又问了一次。
叶满枝捧着热水喝了一口，回道：“我想到的产品，跟大家的不能比，技术含量不高，价格也不高，优点在于能快速投产。
”“叶厂长，你想到哪种产品了？”面对大家的询问目光，叶满枝有点不好意思地说：“玩具枪。
”与人家那些高技术含量的产品相比，她说的这个就没那么高级了。
果然，窗边的四个男的，同时露出“就这？”的表情，显然也觉得玩具枪的主意太小儿科了。
叶满枝有这个想法确实是从小朋友那里受到的启发。
她家吴玉琢放哨时有了新枪，在儿童团和幼儿园显摆了好几天。
导致好多小孩回家让父母帮忙做枪，有个胆子大的小男孩，还跑来家里问吴峥嵘，能不能帮他也做一把，可以把他攒的四毛钱零花钱交给吴博士。
吴峥嵘还记着这小子去年揪过有言的小辫儿，所以毫不留情地将臭小子撵走了。
小朋友们大量的用“枪”需求，让叶满枝想到了生产玩具枪的主意。
“大家说的那几种产品挺好，但是都需要上马新设备才能实现量产。
”叶满枝解释说，“咱们还在积累资金的阶段，目前最好的选择就是充分利用833厂留下的这些设备。
”“咱们有锻压设备台和金属切削机床，能打造玩具枪外形，而且与市面上的玩具枪相比，咱们的外形更逼真，也许会受到一部分小朋友或是枪械爱好者的青睐。
”田春山怀疑地问：“啥家庭条件才会给孩子买这种玩具枪啊？这样的玩具枪生产出来，定价可不止一两块。
”有这个钱，干点啥不好？他觉得没有哪个家长会花钱给孩子买这种华而不实的东西。
叶满枝说：“百货商店有个专门的玩具柜台，其中就有两款玩具枪，一款手枪，一款稍微长一点的。
既然柜台里有货，就说明这种玩具是有人在消费的。
”能亲手给孩子做枪的家长毕竟是少数。
“有人消费，但市场有限吧？”田春山不理解地摇头，“反正我不买。
”叶满枝说：“国内消费市场确实有限，而且这种产品是一次性消费，一个玩具能用很长时间，所以咱们的玩具枪可以定位为出口产品。
我在广交会上见过玩具厂签单，那签单量都是很大的。
上海那边有个玩具厂生产的铁质手枪，就是用于出口的。
”几个男同志相互瞅瞅，对这个决定都有些犹疑。
隔了两分钟，雷万元捻灭烟头说：“咱们现在就是不断尝试的阶段，积累到了资金才能搞大项目。
凡是能用现有设备搞出来的产品，咱都尝试一下。
先组织一个玩具枪生产小组，一个电风扇生产小组，少量试生产一批产品，看看市场行情，如果能接到上级的生产任务，咱们再量产。
”康健和黄河两位副厂长都是搞技术出身的。
雷万元让他俩一人主抓一个小组。
二人对这个安排没意见，但是在分配任务的时候出现了分歧。
双方都想去搞电风扇，谁也不想去弄玩具枪。
叶满枝：“……” 嫌弃得太明显了。
*同事们的反应让小叶厂长有点没面子，暗暗腹诽这些男的没眼光。
玩具枪怎么啦？等厂里用这些玩具赚到外汇以后，让你们统统傻眼！叶满枝端着茶缸返回自己的办公室，发现周如意正提着暖瓶，站在窗边张望。
“如意，你看什么呢？”“厂长，你快来看！”周如意指向窗外，语气激动道，“外面全是鸡！”“啥？”“鸡！厂里要发的年货！”叶满枝赶紧跑到窗边观望：“怎么那么多鸡笼子？这是把养鸡场搬来了吧？”“陈宣说，这批活鸡是膳食科跟养鸡场订的，本来想在833厂离开之前，让食堂做一顿好的。
但是他们提前一天开拔了，这顿鸡就没吃上。
雷厂长说，杀鸡的工作量太大了，不让食堂炖鸡，转而给职工每人发一只，当过年福利。
”叶满枝：“……” 街道办、工业厅和食品厂的福利待遇都不错。
但过年发活鸡的单位，她还是第一次遇见。
一只活鸡至少两块钱呢。
不过，雷万元这办法挺好的，大家在食堂吃一顿鸡肉顶多乐呵半天，但是提一只活鸡回家，能乐呵一整个春节。
而且曙光厂的过年福利是按照每人5块钱的标准发放的，食堂伙食变成过年福利，一下子给厂里省下了两三千块。
周如意问：“厂长，咱俩刚来曙光厂，能领过年福利吗？”去年朱可海在食品厂领了年货，就被好多职工在背地里嘀咕过。
“能啊，咱给厂里弄来一个果酱厂，为厂里做过贡献，为啥不能领？”叶满枝挥手说，“走，咱俩下楼挑鸡去！”……吴峥嵘在单位接到叶厂长的电话后，接完孩子又赶来车站接媳妇。
一群乘客鱼贯下车，叶来芽排在最后一个，人还没下来，先从车里递出一只鸡笼子。
“快帮我拿这个，棉被带了吗？”“带了。
”吴峥嵘将鸡笼子接过来，又把一件破旧的军大衣盖在上面给鸡保暖，“咱家的鸡窝都拆了，哪还有地方养鸡？”他们家只在有言刚出生那两年养过鸡，平时由他老丈人和丈母娘帮忙喂鸡。
自打他们搬来军事学院，夫妻俩都忙着上班，梨花和葵花又指望不上，养鸡的事就彻底告吹了。
“养不了太久，过年的时候就吃了。
”叶满枝从车上跳下来，左手提着一条猪肉，右手提着半斤水果糖和一兜冻梨冻柿子。
“我还以为后勤能采购点苹果和鲤鱼，结果今年没发。
”“我们单位发了。
”吴峥嵘接过她手上的东西走在前面，“今年还有一小捆刀鱼，我刚扔到院子里就被梨花舔了一口。
”“哈哈，过年了，得单独给梨花开个小灶。
”夫妻俩聊着过年的安排，顶着寒风走进了家属院。
经过岗哨以后，迎面碰上一列娃娃兵，正背着枪从里面走出来。
叶满枝还没见到人，只听那喊着“一二一”的清脆口令，就知道是她家吴玉琢。
她往队伍里望了一眼，目光没在前面逗留，直接往最后张望。
果然瞧见她闺女背着新枪走在队伍最后一个，口中卖力喊着口令。
“这孩子不怕戗风啊？”叶满枝挑剔道，“走在队列旁边的男孩是不是小队长之类的？他怎么不负责喊口令呢？”闻言，吴峥嵘将目光放到那男孩身上，看了两秒，突然喊道：“陆跃进，你过来！”“……”叶满枝扯了扯他的袖子，“孩子之间的事，咱们别管，有言愿意喊口令就让她喊吧，咱们别替她打抱不平。
”“你不是觉得有言被欺负了吗？”吴峥嵘笑看向她。
“……”叶满枝用力拉住他的胳膊，“哎呀，反正你少管孩子的闲事。
”家长要是真的掺和了孩子的事，那她家有言在小朋友面前多丢脸啊！她小时候愿意让她几个哥哥替自己出头，却从来不乐意让老叶出面。
吴峥嵘立在原地岿然不动。
而被他点到名字的陆跃进已经让执勤小队“立定”了，自己颠颠儿地跑了过来。
“报告首长！”陆跃进背着枪，一脸认真地问，“首长有什么指示？”叶满枝：“……” 这小屁孩跟谁学的。
“首长”的手里还提着活鸡、猪肉和冻梨冻柿子，但是并不影响他问话的气势。
“陆跃进，你身上这把枪是哪来的？”“我爸给我做的呀！”吴峥嵘垂眸看向他，不辨喜怒地说：“那你爸技术还挺好的，做的跟真枪似的。
”小孩说话的时候将围脖拽了下来，叶满枝认出他就是想花四毛钱让吴博士做枪的那个。
她瞄一眼小孩背后的枪，还真挺像真的。
吴峥嵘招来执勤小战士，小声叮嘱了几句，然后对陆跃进说：“你跟我回家。
”“我是儿童团的宣传员和小队长，”陆跃进站在原地不肯走，磨磨蹭蹭道，“我还有执勤任务呢。
”吴峥嵘问：“你想让我当着其他小朋友的面，缴了你的枪？”小陆宣传员被他吓得不轻，瘪瘪嘴想哭，可是在小朋友面前，又有点没面子。
他犹犹豫豫的时候，吴峥嵘已经对自家闺女交代了。
“吴玉琢，你带领其他同志继续执勤。
陆跃进帮我提点东西回家。
”“是！”小吴同志美滋滋地接受了首长交办的任务。
而吴峥嵘将那条猪肉交给陆跃进，转身便走在了前面。
陆跃进不情不愿地跟上他，嘟囔道：“她又不是队长，怎么带领大家执勤？”“你是队长，你怎么不喊口令呢？”吴峥嵘鄙夷道，“出风头的时候你跑在最前面，脏活累活都让别人干了是吧？”“……”夫妻俩带着别人家的孩子回了家。
叶满枝安顿好自己的福利鸡以后，往院子里张望一眼问：“他这把枪真的是真枪啊？”“嗯，汽枪。
”吴峥嵘将收缴的枪放到桌子上。
叶满枝咋舌：“这孩子的胆子可太大了，背着真枪到处执勤，万一走火了怎么办？”“走火倒不至于，没装子弹。
”听说没有子弹，叶满枝凑到那把汽枪旁边瞄了几眼，“他这枪从哪来的？不会是偷家里大人的吧？”“说不准，保卫处有几把汽枪，这种枪不用火药驱动，军校学员偶尔也用汽枪打靶。
”吴峥嵘撇嘴说，“淘小子到处乱窜，谁知道他的枪是从哪弄来的。
”叶满枝想去院子里看看罚站的小孩。
然而，她这边还没起身，便听到院子里传来一阵哭声。
保卫科长和陆跃进的父亲一起赶了过来，熊孩子被亲爹在屁股上踹了一脚，哇一声就哭了。
吴峥嵘走出门，将那把枪交给了保卫科长，“B513型汽枪，查查哪里丢失枪支了吧。
”自家没有这种枪，老陆又踹出去一脚，“还不赶紧交代！枪从哪里来的？”“呜呜呜呜……”陆跃进捂着屁股，哭天抹泪道，“大亮哥借我的！呜呜呜呜……”老陆对几人解释说：“大亮是他表哥，前两年参加过除四害突击队，为了打麻雀买过一把汽枪，这把应该就是那时候买的。
”吴峥嵘无可无不可地点点头，对小孩说：“时间不早了，跟你爸回家反省去吧。
”这就是送客的意思了。
保卫科长要带这父子俩回去询问详情，检查保卫科的枪支，还得把那个大亮喊来核实情况。
与吴峥嵘交谈几句，便敬礼离开了。
叶满枝回屋就问：“汽枪真是大亮买的？这种枪还能随便买啊？”“嗯，有人用这玩意打麻雀，效果还挺好的，”吴峥嵘解释，“并不是随便买，需要去公安局登记备案，有公安发证才行。
他那个表哥把汽枪随意借给外人使用，还被抓了现行，估计证件和汽枪都保不住了。
”叶满枝问：“这种汽枪在哪买啊？”“没买过，可能在百货商店吧。
”*叶满枝琢磨了半晚上汽枪，第二天早上，天还没亮就被公鸡咯咯的打鸣声吵醒了。
“这鸡起得也太早了！”她捂着耳朵缩进男人怀里嘟哝，“起床号还没吹呢！”“要不今晚就炖了吧？”吴峥嵘眯缝着眼睛提议。
“先问问你闺女同不同意吧，能过了有言那一关，咱就炖了。
”昨晚执勤回来以后，吴玉琢对这只突然出现的小公鸡稀罕得很。
不但给小公鸡喂了小米和水，还指挥她爸给鸡在屋里搭了一个窝。
看那副样子一定是不舍的吃的。
吴峥嵘听到军号声起床，低声叮嘱道：“你看住她，别让她给鸡取名，鸡肉太老不好吃。
”叶满枝本来还想继续眯一会儿，却因为这句话笑得睡不着了。
若是真的给鸡取了名，那八成要等到它寿终正寝才能下锅了。
她起床的时候，小吴饲养员穿着线衣线裤，顶着鸡窝似的头发，已经给梨花喂了水，也给小公鸡喂了白菜叶子。
叶满枝在心里寻思到底该炖着吃还是红烧吃，吸溜着口水去上班了。
她上午只去办公室点个卯，跟厂办交代了自己的去向，便带着周如意进了城。
“厂长，”周如意看了眼手表，“咱俩这时候去商店啊？”现在还是上班时间呢。
“对，去城里搞个市场调研。
”叶满枝在食品厂工作的时候，经常去车间参加劳动，但她对曙光厂的生产远没有另几位厂长熟悉。
所以，她就不去车间耗时间了，先做自己擅长的，考察一下市场行情。
两人乘车直奔中国大街，前往第一百货商店。
正逢年关，百货商店里全是采购年货的市民。
一楼的花岗岩地砖被雪水踩得泥泞，没多久就由工作人员撒上了一层厚厚的锯末子。
叶满枝在木屑上蹭干净鞋底，拉着周如意直奔三楼的体育用品柜台。
与糖果、糕点、纺织品的柜台相比，这里堪称冷清。
叶满枝不用排队，上来就问：“同志，有汽枪吗？”“有，你买汽枪干什么用的？”售货员问。
“除了打麻雀还能干什么呀！”叶满枝装作很懂的样子说，“我知道买这个要登记备案的。
”见她是个懂行的，售货员从货架底下拿出了一把汽枪样品。
“这个是上海汽枪厂生产的，射程70米，打麻雀用这种就够了。
”“还有其他厂家的吗？”叶满枝拿起汽枪颠了颠，“有没有咱滨江本地生产的？”“没有，咱这里哪有汽枪厂啊？”售货员又拿出另一支汽枪给她们看，“这种是北京汽枪厂生产的，射程能达到100米，比赛级别的。
”周如意惊愕道：“这个还能参加比赛呢？”“当然了，省里每年都组织射击比赛，全国的射击比赛也很多，一般买这种100米射程的就足够用了。
”叶满枝是来考察市场的，尽量问得详细。
“同志，参加射击比赛的运动员多吗？这种汽枪的销量怎么样？”售货员闲着也是闲着，单肘撑在柜台上说：“运动员就那么多，有了参赛枪以后，很少会更换。
但是前几年开始，国家体委和共青团还是什么的，不是提倡让青少年进行国防体育运动，开展国防教育嘛，青少年得掌握初步的军事技能，所以那个航模啊，射击啊，游泳啊什么的，就全都热起来了。
农村有民兵预备役训练，咱们城里就成立了射击俱乐部，我儿子还在基层射手训练班参加过射击培训呢。
”“掌握军事技能，那得用真枪吧？用汽枪能行么？”周如意问。
“哈哈，哪有那么多真枪给咱打靶？基层训练用汽枪就行，你们是个人买还是单位买采购啊？”售货员强调，“汽枪要去公安局登记备案，你们要是单位采购，就先去公安局开个证明，否则我们卖不了。
”叶满枝笑着答应，又问：“同志，只有这两种汽枪吗？哪种卖得最好啊？”“就这两种，上海的射程短，稍微便宜点，用来打麻雀已经足够了。
北京这种射程远，要略贵一些。
”售货员敲了敲柜台说，“第一百货是全市商品最全的商店，你们即使去了体育用品商店，能买到的也只有这两个牌子。
”两人与售货员道了谢，从商店离开后，周如意有些振奋地说：“厂长，咱们能不能转产生产汽枪啊？”“不知道呀，还得再看看市场行情，对比一下咱们厂的生产能力。
”还有三天就是春节。
叶满枝心里蠢蠢欲动，很想跟其他厂领导交流一下看法。
但是她上次提出生产玩具枪的时候，已经被人家笑话过一次了。
这次得严谨点，提前做好市场调研。
所以，小叶厂长打算暂时按兵不动，先去考察一下市里的射击俱乐部。
她觉得那个基层射手训练班挺有看点的，想带她家吴玉琢一起去训练班熏陶一下。
“顺便还可以带上你车哥和球哥。
”叶满枝觉得自己很贴心了。
然而，吴玉琢却毅然拒绝了妈妈的提议。
“妈妈，我晚上没空出去玩，我还有放哨任务呢。
”“跟你们小队长请个假呗，谁家里还能没点急事啊？”吴玉琢背着手，故作为难地说：“哎呀，不行，我现在就是小队长，我怎么自己跟自己请假呀！”叶满枝微怔一秒，赶忙问：“宝宝，你当小队长啦？什么时候的事？”“就是今天呀！”吴玉琢既高兴又疑惑地说，“不知道怎么回事，陆跃进突然就不能当小队长和宣传员了。
团长让我们小队的小朋友重新选个小队长，我口令喊得最好，大家就选我啦！”“那宣传员是谁啊？”“也是我呀！”叶满枝连声称赞：“宝宝你太厉害了，群众的眼睛是雪亮的，你之前那些口令都不白喊！”那个陆跃进小朋友，肯定是因为违规使用汽枪被儿童团撸掉了。
她跟闺女商量，“有言啊，你爸要是想炖了大花，你就让他吃了吧。
” 第193章叶满枝：我要去撒泼了！ 叶满枝的福利鸡,因得名大花而保住了一条小命。
整个春节期间，一直在家里咯咯哒咯咯哒，高傲地昂着头颅。
吴峥嵘对大花的嫌弃是显而易见的。
他们家从来不养闲人、闲猫、闲狗,梨花常年负责捕鼠工作,葵花也有看家护院的执勤任务。
但这个大花是只公鸡。
不能下蛋,还特别吵，天不亮就开始打鸣。
所以,吴峥嵘和叶满枝总想找机会炖了它。
为了留住大花,吴玉琢利用自己的人脉关系,帮大花联系了一份工作。
隔壁周所家也养鸡了,但他家养的都是母鸡,每天下蛋给四个孩子补充营养。
“开春以后，芳芳姨想孵一窝小鸡，到时候可以把大花借过去孵小鸡。
芳芳姨说,如果抱窝成功,大花就能得到两个鸡蛋的工资啦。
”得知她的打算以后，叶满枝和吴峥嵘都没再提炖了大花的事。
“咱家可以再圈个鸡窝了。
”吴峥嵘说。
“嗯，我看有言每天喂大花喂得挺起劲,反正一只鸡是养，一窝鸡也是养。
我们家以前住平房的时候也养鸡，我就是在她这个年纪开始负责喂鸡的。
”于是,吴玉琢小同志就多了一份新工作家禽饲养员。
……过了一个春节,家里和单位都是新年新气象。
叶满枝放下了没能吃到小鸡炖蘑菇的遗憾。
节后上班的第一天，就听到一个好消息玩具枪生产小组的试制成功了！玩具枪没啥技术含量，只要外形好看就行。
负责玩具试制的康健,将几把铁质手枪交给叶满枝，就算圆满完成了任务。
叶满枝：“……”行吧。
她来了曙光厂以后,仍然分管经营工作。
产品销路，确实应该由她牵头去找。
曙光厂没有供销科，只有供运科。
顾名思义，供运科就是负责供应原料、运输物资的。
由于产品的特殊性，833厂几乎没有销售环节，所以，原供运科，现供销科的这批人，全都没有销售经验，也没跟各省市的商业部门打过交道。
所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。
由供销科的同志，自己出门找找订单。
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”……叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。
省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。
就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否实现转产。
”雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。
”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。
”“两万支？”叶满枝问。
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。
”叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。
我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。
但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。
过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。
”“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。
“四月中旬，还有两个半月左右。
”“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。
”叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。
”“利润能达到这么高？”常年只有5%利润的雷万元震惊了。
“要看国际市场行情。
”“哪怕只有80块，那利润也不低呀。
”雷万元要求不高，如果每件产品的利润能达到30块钱，两万件就是60万，那一年后转产自行车或收音机就有本钱了。
叶满枝感觉雷厂长的双眼已经开始冒光了，她谨慎建议：“咱们还是按照早先定好的原则，少量试制，看看市场行情再说。
”“哈哈哈，我知道知道！”雷万元跑到办公室门口喊了一嗓子，把在家的康健、黄河，还有技术科的工程师喊了过来。
听了他们的打算，黄河一拍大腿说：“可惜老袁去小三线了，他之前就自己研究过这玩意，59年除四害的时候，咱厂用来打麻雀的枪全是他搞出来的。
”雷万元说：“他那个射程不太行，现在市面上已经出现100米射程的了，咱们曙光厂既然要搞就搞最先进的，不说突破100米，也要差不离。
”康健仔细将叶厂长的报告翻阅了一遍，拧眉道：“汽枪与咱们之前的产品工艺特点相近，在技术上没什么问题，而且不用增加设备。
但是如果靠咱们自己试制，起码要三五个月的时间，想参加今年的广交会不太可能。
”闻言，雷万元把各部门的头头脑脑全都喊了过来。
大家一起讨论两个月完成汽枪试制的可能性。
技术上的问题，叶满枝插不上话，只能坐在一边旁听。
但她听出来了，这种产品的主件、部件加到一起有上百个，要用到的刀具、量具有上千种，几位工程师都觉得俩月完成试制不可能。
叶满枝从上午坐到下午，午饭也是在会议室里吃的。
临近下班的时候，雷万元拍板说：“咱们分两步走，先组织人手设计图纸，制定标准。
另外，跟上海厂联系一下，看看能不能双方合作。
让曙光厂使用他们现有的图纸，咱们厂可以利用技术优势，协助对方提高产品质量。
”他说这番话的时候，相当有自信。
833厂在行业内的技术水平不是吹的。
要不是参加广交会的时间太紧张，他们其实自己就能将汽枪鼓捣出来。
*定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。
”“一个订单都没有？不可能吧？”“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。
”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。
”除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。
”黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。
”“孩子的市场多广阔呀。
”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”“什么样的连环画啊？”“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。
我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。
”黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。
”“多少钱啊？”“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。
”黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。
”两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。
”“死马当活马医呗，先试试。
”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。
”“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。
”“那没问题。
”叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。
”“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。
”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。
”程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。
以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。
”他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。
”程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。
”“那叶厂长以后常来呗。
”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。
”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。
”众人：“……” 岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。
”车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”“现在已经军转民了……”“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。
叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”“有点贵了。
”“愿意买的同志请举手。
”办公室里没人举手。
叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。
大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。
“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。
所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”职工们下意识点头。
“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。
”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”“对，这种情况可能会买。
”另两人也接话。
叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。
”众人：“……” 好像确实是这么回事。
两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。
但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。
主要是觉得没什么用。
玩具嘛，玩什么不是玩啊。
叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。
”“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。
与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。
”“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。
主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。
”“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。
一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。
”付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。
不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。
”“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。
另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。
”程良才怀疑地问：“这样能行吗？”“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。
广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。
南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。
”叶满枝联系了自家大姑姐。
对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。
那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。
将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。
安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”“对，而且是销往外省的！”“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。
“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。
”闻言，办公室里渐渐安静下来。
“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。
如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。
”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。
”有个工人举手说：“我有个想法，咱首先得把玩具枪露出来，或是画个图案，让人家知道这包装盒里是啥东西，然后咱就像写大字报似的，用最大的字体在上面写‘保卫祖国，守卫和平！’”“这个
两人最先去的还是夏竹筠的办公室。
叶满枝介绍完大致情况后，只听雷万元闷声说：“夏厅，曙光厂现在是个啥情况，省里肯定是清楚的。
军代表早就将设备清单上交了，所有能用的设备都会拉走。
”“我本来已经做好了一穷二白的准备，没想到叶厂长想出的办法让833厂那边回心转意了！只要能提供300个正式工岗位，咱就能借用设备3年。
”叶满枝接着说：“领导，这两条果酱生产线，放在滨江第一食品厂那边，只能算是锦上添花，但是给了我们曙光厂却是雪中送炭，甚至是救命的。
这也能在一定程度上缓解省里的压力，只要曙光厂能自力更生，那我们肯定不会手心向上伸手要钱。
”夏竹筠微微颔首。
小叶想的这个主意确实不错，双方利益交换，比私人关系和感情牌管用。
“这两条生产线是什么情况，现在在哪里呢？”“在省外贸局那边，”叶满枝说，“外贸局前几天给食品厂打了电话，通知他们接收设备。
但是食品厂的厂区里没有空置车间，他们无处安排设备，所以，这两条生产线还没被接收呢。
”曙光厂的情况比食品厂严峻多了，只要省领导不想往曙光厂投钱，不想收拾烂摊子，那他们争取到这两条生产线的可能性还是很大的。
夏竹筠拿起听筒，对两人说：“我联系省外贸局的同志，了解一下情况，你们先回去等消息吧。
”叶满枝和雷万元没多逗留，离开省厅以后，又去省外贸局找了段副局长。
……曙光厂几个厂长在省里闹出的动静不小，没几天，食品厂这边就听到风声了。
陈谦将他刚得到的消息，转告给了于之江。
于之江惊愕道：“曙光厂去省里抢果酱生产线了？你从哪听到的消息？”“听外贸局熟人说的。
”实际上是，他今天早上接到了叶满枝秘书打来的电话。
然后他才从省外贸局的熟人那里，得到了确切的消息。
“他们怎么回事？哪有这样办事的！”于之江惊怒交加，“那设备是咱们食品厂的，曙光厂这样做不是明摆着截胡吗？”陈谦心说，就是明摆着截你的胡啊。
那设备是叶满枝从广交会上弄来的，人家好声好气上门求合作，你不同意。
现在省里为了解决曙光厂的问题，很可能会将两条果酱生产线交给曙光厂。
这回鸡飞蛋打，你满意了吧？于之江往省外贸局拨了一通确认电话。
放下听筒后，他气愤道：“走，咱们去一趟曙光厂！” 第191章小叶厂长的初舞台 于之江赶到曙光厂,最先见到的不是厂领导，而是门卫。
作为二级保密单位，曙光厂的门卫并不是食品厂的临退休大爷能比的。
于之江被拦在外面,不但要报上姓名、工作单位,还得说清楚是来拜访谁的,要有厂里的人出来接应，做过登记,才被允许入内。
他不知道曙光厂其他厂领导的名字,便报了叶满枝的名。
门卫给叶满枝的办公室拨电话,一直无人接听。
于之江就在外面等着,足足等了一小时,才见到小秘书周如意的身影。
“于厂长，你怎么来啦？”周如意接到门卫电话以后，从办公楼一路小跑到厂大门,问话时还掐着腰喘气呢,表现得特别着急。
“我来找叶厂长的。
”于之江心里有气，但他被冻得嘴都瓢了，暂时说不出什么狠话。
“我们叶厂长去市里办事了,这会儿不在厂里。
”“那其他厂长在吗？”周如意继续摇头：“最近厂里在分家，厂领导都在各处忙着呢，说不准去哪个车间了。
”就在于之江以为她在找借口时,周如意又热情地说：“于厂长,外面怪冷的，要不你进来等等吧？”于之江冒着大雪，从市区跑来县城,总要跟曙光厂的领导见上一面才行。
他跟着周如意进入厂部办公楼，整个二楼都静悄悄的,厂领导们似乎真的不在家。
周如意的家人都在食品厂工作，所以她接待这个于厂长时显得非常客气。
茶水添了一次又一次，还给他换了两次新茶。
于之江坐在会客室里，灌了一肚子水，头脑也渐渐冷静了下来。
出发来曙光厂之前，他先给省外贸局打了电话。
据说，省工业厅的罗厅长亲自与外贸局长谈过以后，局里已经同意将两条旧生产线交给曙光厂了。
他心里既生气又后悔。
早知如此，就该尽快派人去接收设备，否则哪会被人捷足先登！两条旧的果酱生产线，对食品厂来说其实没那么重要，有或没有果酱业务，影响都不大。
但是，对于之江本人来说，影响就太大了。
板上钉钉的生产线，在他手里丢了，新官上任的三把火没烧起来，反而弄了一鼻子灰。
这个开局要是开不好，他以后在职工之间还有什么威信可言？所以，他这次来曙光厂，主要目的不是兴师问罪，而是想继续谈谈合作的可能。
尽量修补一下之前的窟窿。
然而，曙光厂的领导像是提前商量好了一样，他在厂里等了一下午，一个能管事的领导都没见到。
“叶厂长什么时候能回来？”周如意尴尬地挠挠脸：“我也不清楚，领导让我在家看家，其他的没交代。
”于之江没辙，只能先回去，第二天再来。
他心知自己与叶满枝没什么交情，与曙光厂的其他人就更搭不上话了。
因此，接连在曙光厂碰壁三天后，他派出了与叶满枝关系还不错的陈谦，让对方替自己去曙光厂探探口风。
陈谦比他明白多了，出发前跟叶满枝打电话约好了时间。
等他来到曙光厂的时候，是由叶满枝亲自接进去的。
“叶厂长，你这一把大动作，可真是给了我们一个措手不及呀！”叶满枝给他倒了茶，无奈道：“我也没办法，我来曙光厂算是临危受命，厂里的情况很让省厅头疼。
如果咱们双方能合作办厂，对食品厂和曙光厂都是好事，但是于厂长不同意呀！”“咱就不管于厂长了，看在老同事的面子上，咱两厂之间还能不能谈一谈？”食品厂的班子会议结束以后，陈谦给叶满枝打过电话，介绍了会议上的情况。
蒋文明、陈谦和王士虎都在会上投了赞成票。
但于之江、朱可海、新来的刘副厂长，以及新加入党委班子的团委书记，都不赞成与外厂合作。
在他们看来，曙光厂除了能拿出厂房，就没有其他优势了。
而占用人家厂房的代价是提供300个工作岗位。
现在的正式工编制多金贵啊，与其用编制换厂房，还不如暂时租用外厂的厂房呢。
以食品厂的实力完全能自己建分厂，没必要给外人分一杯羹。
最终投票三比四，少数服从多数，两厂合作行不通。
叶满枝接到陈谦的电话，大致了解了情况。
所以，投桃报李，得到省厅的肯定答复后，她让周如意给陈谦的秘书打了一个电话。
不但提前告诉了陈谦，也告知了蒋文明和王士虎。
虽然抢了生产线，但原单位的老关系，能维护还是要维护的。
叶满枝说：“陈厂长，我在食品厂当了两年副厂长，咱们厂是什么水平，我心里清楚，能合作的话，我当然是想合作的。
食品厂的上下游供应链相当完整，内销和出口渠道也是现成的，甚至还能使用滨江牌的商标。
曙光厂的主业不在轻工业，我不想将太多精力放到果酱厂上。
”陈谦放下茶杯说：“对呀，我在会上就说过，咱们双方合作能形成优势互补，人家曙光厂的主要精力不在这上面……”“出于我的私心，我是非常想跟食品厂合作的，”叶满枝叹气道，“我寻思自己在咱厂干了两年，能有点面子，所以去找于之江之前，就跟我们雷厂长拍胸脯保证了，双方合作八九不离十。
结果于之江不但不合作，还要租用我们的厂房！”闻言，陈谦连忙摆手说：“在会上讨论的时候，只说找外单位租用场地，谁也没说这场地要租曙光厂的呀。
”833厂这样的单位一直是“高人一等”的，在人家军转民的当口，租用他们的厂房，多少带点趁火打劫的意思。
“如果没有租厂房这一茬，咱两边还有合作的可能。
但我们雷厂长在833厂干了十年，对厂子的感情不一般，为人也比较耿直。
现在曙光厂要转型，多少人想看我们的笑话呢，还有人说我们是落毛的凤凰不如鸡。
于之江的要求也许是无心的，但是看在雷厂长眼里，那就是落井下石呀！”叶满枝意兴阑珊道：“因为这件事，我里外不是人，果酱生产线已经由雷厂长亲自主抓了。
”“那我能不能跟雷厂长聊聊？”陈谦问。
“行吧，我帮你联系一下雷厂长。
”雷万元面对陈谦的时候还算客气，但他是个直脾气，当着他的面有什么说什么。
“有叶厂长的面子在，我是很想与食品厂合作的，食品厂有管理人才、有技术，咱们双方合作以后，能给我们省下不少麻烦。
但是你们那个于厂长为人不行，明明是双方得利的事，放在他眼里，好像是我们曙光厂占了便宜。
还拿租厂房的事，从门缝里看人！有他在食品厂当厂长，我就不跟食品厂合作！”陈谦：“……” 这雷厂长也太嫉恶如仇了一点，这番话要是传回食品厂，于之江的面子可就丢大了！他对这两条生产线的感觉比较复杂。
能搞果酱业务自然好，但果酱业务只能给食品厂锦上添花，没了果酱生产线，对厂里没什么太大影响，要是能因此让新来的厂长出个大丑，他也是乐于看笑话的。
陈谦尝试着争取，但是没什么结果，确定对方的态度以后，便回厂里交差去了。
集资盖房的窟窿还没堵上，三把火也没烧起来，这回又弄丢了果酱生产线，于大厂长有得头疼喽！……送别陈厂长，雷万元召集班子成员开了一个小会。
他工作追求效率，开会不用秘书通知，在走廊里喊了声“都来开个会”，在家的几个副厂长便全都聚到了他的办公室里。
连会议室都不用去。
五个人或坐或站地聊开了。
“果酱生产线已经放进咱自家厂房了，接下来咋弄？大家一起合计合计。
”生产副厂长田春山说：“果酱跟冰棍不一样，咱们国内的老百姓没有吃果酱的习惯，内销市场有限，估计还得走出口的路子。
”“对，那果酱瞧着似乎不复杂，其实生产工序有几十道呢，最好能找个有经验的人去果酱厂当厂长，把厂里的工作全都抓起来。
”康健说到这里又叹气，“要是能跟食品厂合作，咱也就省了这些麻烦了，他们那边的人和技术都是现成的。
要不咱再找个其他食品厂合作试试？”他们主要是为了安置那300名职工才建新厂的，果酱厂的生产工作，大家都一窍不通。
黄河是设备副厂长，看向叶满枝问：“叶厂长是从食品行业出来的，有没有什么好办法？”叶满枝笑说：“大家不要小看了果酱业务，果酱与罐头差不多，主要还是用于出口创汇的，而且利润很高。
赚到外汇以后，外贸局能批给咱们一定的使用额度，以后如果有采购进口设备的需求，能为曙光厂减轻外汇压力。
所以，既然要成立果酱厂，咱就好好干，除了安排家属工，也要将企业做大做强，尽量让它为咱们的主营业务输血。
”“叶厂长有没有推荐的厂长人选？”田春山说，“要不从食品厂那边调两个人也行。
”叶满枝意外地瞟他一眼，摇摇头说：“食品厂的技术骨干未必愿意来咱们这样的附属厂工作。
但是我这边有一个其他推荐，就是不知对方是否愿意，我得找人联系一下。
”“重机厂曾经开过一家罐头厂，前几年省工业厅整顿小厂的时候，这家罐头厂被要求停产了。
他们只有两套生产设备，人数不足一百人，但年产量非常高，厂长戚彩云其实还挺有水平的。
”她最初曾考虑过从食品厂的罐头车间挖个车间主任，再挖个技术员。
但这个主意吧，与于之江租厂房的主意差不多，不合作，还要挖人家的墙角，都有点羞辱人。
那就要彻底撕破脸了。
所以，厚道的小叶厂长决定不从老东家调人，转而注意到了重机厂的罐头厂。
这两年经济形势好转，要不是罐头设备都被食品厂接收了，人家那罐头厂也许能重新开工呢。
“果酱与水果罐头的生产工序差不多，出口产品对质量的要求也比较严格，所以，我还是建议找一位有相关经验的同志来当果酱厂的厂长。
到时候让厂长放手去干，咱们就不用操心了。
”在场几人都没意识到这个果酱厂能有多赚钱。
附属厂对这些大企业来说，相当于职工福利厂，其实都没什么盈利，看看冰棍厂的情况就知道了。
所以，听说叶满枝有人选以后，雷万元像是松了口气似的说：“那叶厂长就跟这位戚同志联系一下，她如果愿意来果酱厂工作，就请来谈谈，合适就将人留下。
”*果酱厂的建厂工作并不着急。
两条生产线已经运进了厂房，办厂招人是早晚的事。
军代表白荣五心里也清楚。
只要曙光厂有安置家属工的能力，他就可以跟上级有个交代了。
因着要给曙光厂留下一部分设备，833厂的搬家收尾工作轻松了不少，最终的撤离时间比原定的提早一日。
1月14号，小年这天，天刚蒙蒙亮，833厂的卡车就陆续开拔了。
许多职工一大早就赶到厂门口，抹着眼泪送别曾经的战友和工友。
通往县城的马路两旁，挥别亲人的家属队伍绵延了足足一公里。
军代表白荣五留在后面断后，临出发前，将一把有些岁月痕迹的军号递给了雷万元。
“老雷，保重啊！”“我在滨江好得很，该保重的是你们吧！”雷万元没接那把军号，挥挥手让民兵营长上前，双方正式进行了交接。
833厂彻底离开，热闹的厂区里空出了一大半。
虽然留下了一部分设备，但是工人们都有些迷茫。
原来的军用品不让生产了，大家以后生产什么啊？“咱以后不会就生产这些五金配件吧？”机加工车间的工人问。
“那谁知道啊，还得看厂领导的意思。
甭管生产什么，枪炮啥的就别想了。
”另一人感叹道，“离了833厂，没有了军费，咱跟普通工厂也没啥区别了，人家不是说落毛的凤凰不如鸡嘛。
”雷万元大嗓门喊道：“都瞎嘀咕什么呢？各车间都回去整顿一下，现在只剩咱曙光厂的自己人了，下午开个全厂职工大会。
”“厂长，开会讲什么啊？”“能讲啥？去年一年就白干了？先进个人和劳模的奖品都不要啦？”雷万元喊道，“下午颁奖，顺便给大家介绍一下新来的叶厂长！”新厂长到任，应该在全体职工面前露个面，跟大家认识一下。
但叶满枝来的时候，厂里正在分家，不适合开大会。
这事便一直拖到了833厂彻底离开。
雷万元说：“叶厂长，你准备准备，下午给职工们讲个话。
”“行，那我就趁机跟大家认识一下。
”833厂的离开，对工人情绪的影响很大，下午开大会的时候，虽然给劳模和先进颁发了不少奖品，但是会议气氛比较沉闷，职工们的情绪并没被调动起来。
叶满枝上台发言的时候，笑着问：“大家怎么都愁眉苦脸的？中午那顿饺子不好吃啊？”“不好吃！”有人接话喊，“肉放的太少了！”“我也觉得肉有点少，回头我跟食堂提提意见。
小年这顿就算了，年三十的饺子可得多放点肉！”她这番话得到了一点稀稀拉拉的掌声，大多数人还是沉默的。
叶满枝笑着猜测：“外面有人说咱曙光厂脱离833厂以后，就是落毛的凤凰不如鸡，大家不会也是这么想的吧？”“……”这回就更没人接话了。
“我平时是个文明人，从来不说脏话，但是面对这种言论，我只想送给对方两个字放屁！”“哈哈哈哈！”这回鼓掌的声音终于大了一些。
“不知道其他人是咋想的，但是对于我个人而言，甚至对我们全家而言，能来曙光厂工作，那绝对是值得庆祝的大喜事！”“我与在座的很多同志一样，也是军工厂子弟，我父亲是656厂机修车间的工人，八级焊工，劳模，先进工作者！”叶满枝像聊家常似的介绍，“我家一共有六个兄弟姐妹，我在家里排行老六，是家里最小的闺女，也是我家唯一的大学生。
”“我父亲出身农村，进城给人当长工之前，是在农村种地的，小时候还帮地主放过牛。
像我们这种出身的人家，能沾着国家的光，培养出一个大学生，应该算是祖坟冒青烟了吧？”工人们不自觉颔首。
农村能培养出一个大学生，那就是十里八乡的骄傲了。
“我能考上大学，捧上国家的饭碗，让我父亲乐呵了很长时间，但他这个人比较有意思，他怕人家觉得他不谦虚，太轻狂了，所以很多时候都是在家里偷偷高兴的，很少在外人面前显摆。
”“我考上了省大的工业经济系，毕业后被分配到省工业厅，给厅领导当过秘书，之后又被调去滨江第一食品厂当了副厂长。
”叶满枝笑道，“我的每一次进步他都很为我高兴，但是他就闷着，不跟外人炫耀，我以为老叶同志就是这样的人呢。
不过，这回调任来到咱们曙光厂以后，我发现我错了。
”“听说我来咱们曙光厂当了副厂长，我家老叶同志简直一反常态，将我调职的喜讯在656厂家属院里宣扬的人尽皆知，恨不得昭告天下，他闺女去曙光厂当副厂长了！”“有人要是不信，可以去656厂家属院打听一下，问一问叶守信家的小闺女是在哪里上班的。
大家未必知道我在食品厂当过副厂长，但是十个人有八个人，会告诉你，我在滨江曙光机器厂当副厂长！”“哈哈哈哈！”大家觉得叶厂长的父亲还挺有意思的，纷纷鼓起了掌。
“所以啊，大家不要在意‘落毛的凤凰不如鸡’这类言论，能说出这种话的人，要么是吃不着葡萄说葡萄酸，要么就是不懂行，真正懂行的人，听说自家闺女在曙光厂工作，那是要宣扬得人尽皆知的！下次大家如果再遇到说这种话的人，就送给对方两个字”台下工人们齐声喊：“放屁！”叶满枝举着喇叭笑说：“咱们还是尽量讲文明懂礼貌吧，可以让对方玩儿去。
”“哈哈哈哈”“最近咱们两厂分家，曙光厂的领导班子暂时还没决定未来的产品定位，导致咱们内部的很多同志有些迷茫，心里也产生了动摇，不知道未来要何去何从。
但是，与咱们相比，诸如我父亲和其他军工厂的同行，反而对咱们的未来非常有信心，大家有没有想过，这是为什么？”有个老工人说：“咱们的技术牛呗。
”“对，咱们的技术牛！”叶满枝竖起一个大拇指，“厂子改名了，产品要变了，但是咱们的人没变！军工厂的工人，是全国技术最牛的工人，这是我来咱们厂上任第一天，雷厂长跟我说的话。
”“别的厂能有一两个这样的工人，就能乐开花了，而咱们厂有多少？足足1300人！以咱们现有的人马，甭管干什么，都一定能成功！”叶满枝笑问：“有些同志是不是觉得我在喊口号，说客套话？”台下有一批相对冷静理智的职工，竟然还真的微微点头了。
“其实，通过这次人事任命，大家就应该看出些端倪，省领导对曙光厂的发展其实是非常关心的，这样一批高素质工人转交地方政府，对哪里来说都是可喜可贺的大事。
”“省里重视和关心曙光厂的发展，所以才会将我派来咱们厂当第一副厂长。
”叶满枝拍了拍额头说：“以往到任的时候，都有组织部门的同志介绍新领导的履历，但是如今只有我一个人站在台上，就只能由我不谦虚地跟大家介绍一下我自己了。
”“刚刚大家已经了解了，我是从省大工业经济系毕业的大学生，在光明煤炉厂当过厂长，在省大华安机械厂和滨江第一食品厂当过副厂长，还是省工业厅培养的后备干部……”说到这里，她停顿了很长时间，叹了口气说：“算了，就说这些吧，我实在是不好意思站在台上自夸，感兴趣的同志可以跟我原单位的同事打听打听叶满枝。
”观众席再次传出笑声。
工人们私下交换着消息：“叶厂长应该没说大话，咱们要成立的那个果酱厂就是她牵头办的，设备是她从省里要来的。
”“那她还挺有几把刷子的，刚来上任几天啊，就搞来一个果酱厂！”“嗯，没有这个果酱厂，车间里的设备未必能留得下来。
”工人们嗡嗡议论了一阵，叶满枝摆摆手说：“我厚着脸皮自夸了这么多，就是想告诉大家一点，省里非常关心曙光厂的发展，而且对曙光厂的未来非常看好！”“所以，咱们有技术工人，有科研小组，无论是上级领导，还是咱们的同行，都对曙光厂的前景充满信心。
咱们曙光的自己人，也应该更加自信才是。
”“当然，企业的发展不可能是一帆风顺的，有过高潮自然也会有低谷期，”叶满枝向大家介绍了食品厂罐头车间的重建经历，“咱们曙光厂正在经历前所未有的挑战，雷厂长号召咱们全厂，能昂得起头，也能躬得下身，能制造厉害的国防武器，也能生产最普通的五金零件，咱们能上就能下！”“生产五金零件也好，汽车配件也罢，这都是为了上马大项目而进行的原始积累，只要资金充足，咱们立马就能实现转产！”“转产的产品关乎咱们曙光厂全厂1300人的未来命运，并不是领导们一拍脑门就能决定的，这还需要一个调研市场和尝试的过程。
因此，请大家不要着急，再给厂领导班子一些时间，争取让咱们曙光厂一次性转产成功！”“好！”职工们拍手鼓掌。
“下面我受厂党委委托，向大家介绍一下，同志们最关心的问题，也就是脱离833厂以后，大家的福利待遇问题。
”会场里瞬间安静了。
这确实是工人们最关心的。
全场都屏息看向台上的女厂长。
叶满枝伸出三根手指说：“厂党委可以向大家保证三个不变！”“第一，工资定级不变！大家原来在833厂是什么工资定级，以后仍然是这样的定级，在工资这一块同志们可以放心。
”“第二，福利待遇不变！医疗报销，年节福利与原来一样，不会有任何改变。
唯一改变的是，以后咱们归地方政府主管了，会增加一些劳模和先进的评选名目，也会增加去高校进修的推荐名额，所以在福利待遇这一块，会越来越好的！”“第三，车间工作制度不变。
曙光厂脱胎于军工厂，咱们延续了部队的许多优良作风，令行禁止，思想觉悟高，极其有组织纪律性。
这些是咱们不同于一般国营单位的突出优势，所以，即便咱们要独自发展了，仍要延续曾经的优良传统。
”叶满枝笑着说：“今天是1966年1月14号，腊月二十三，小年。
这个日子对于国营滨江曙光机器厂来说，是个不一般的日子。
从今天起，咱们要放下833厂，放下曾经的辉煌和荣誉，重新整装出发了！”“也许有的同志会觉得我在说大话，但是，我还是想跟大家一起展望一下未来！咱们不跟别人比，就跟833厂比一比。
三年后，咱们不会被833厂远远甩在后面吧？”好多老工人喊道：“不会！”“五年后能赶上他们吗？”叶满枝又问。
“能！”“十年、十五年以后呢，咱能超越833厂吧？”“能呗！哈哈哈哈”叶满枝笑道：“那行，咱就定个十年后追赶，甚至超越833厂的目标。
让咱们的厂房早日被工人和机器重新填满！”她冲台下的民兵营长招了招手。
“非军事单位是不能随意吹响军号的，但是军代表离开前，厂里将这把军号争取了下来，以后由民兵营负责吹号。
”民兵营长站到讲台上，在上千人面前举起军号，吹响了大家熟悉的上工号。
号声结束，雷万元挥手喊道：“同志们，开工了！” 第192章吴玉琢再就业 过了小年,转瞬便会迎来春节。
厂后勤已经开始发放年货了，而厂领导们还在为转产民用品挠头。
“为了给职工发过年福利，财务那边批了六千多的款子。
833没给咱们留下多少资金,转产的事得尽快拿出个章程了。
”雷万元站在窗边说,“总这么拖着不是办法。
”田春山在他隔壁猛吸一口烟,“咱就转产自行车得了，那玩意技术难度不高,但售价高,肯定有搞头。
”“自行车的车架、零部件需要大量钢材？哪个钢厂愿意赊给咱们？”黄河也叼着烟说,“其实生产收音机挺不错的,技术含量高才能显出曙光厂的能耐。
”康健呵道：“太好高骛远了,你们说的这两样半年内不可能投产。
我提一个大家之前都没提过的。
你们觉得生产电风扇怎么样？电风扇也不便宜！咱县里有电机厂，到时候从那边赊点电机。
”“……”“或者刀具量具也可以试试。
”“咱们市里有个量具厂，人家那生产设备都是专业的,产量很高,咱现有的设备不合适，跟人家一比没有竞争力。
”雷万元沉默地抽着烟。
他觉得这三人的主意都不怎么靠谱。
以前在833厂，采购原料有军费,卖产品有部队包销，大家一心只管生产。
比计划经济更加计划经济，封闭又单一。
他们这些人搞生产、搞技术都挺在行,但是谁也没真的搞过经济。
要是一拍脑袋决定转产,万一失败了，对曙光厂的打击将是毁灭性的。
雷万元心想，幸好省里给他们派来了一个科班出身,懂经济的副厂长，不至于全军覆没。
“叶厂长,你有什么想法？”叶满枝裹着军大衣，缩在办公室另一边的沙发上。
她向窗边的四个男同志看去，很想说，要不你们关上窗抽烟吧，我快被冷风冻死了。
她是班子里唯一的女同志，而且由于833厂的产品特殊，厂领导班子里从没出现过女的。
刚开始跟她一起开会的时候，雷万元等人还会照顾女同志，憋着不在办公室里抽烟。
可他们都是老烟枪，尤其思考问题的时候下意识想抽烟。
最近几次开会，几人实在憋不住了，就跑去窗边开着窗抽。
叶满枝被三九天的冷风吹得脑瓜子都木了。
见她半天没动静，雷万元以为距离太远，她没听见，不禁提高音量又问了一次。
叶满枝捧着热水喝了一口，回道：“我想到的产品，跟大家的不能比，技术含量不高，价格也不高，优点在于能快速投产。
”“叶厂长，你想到哪种产品了？”面对大家的询问目光，叶满枝有点不好意思地说：“玩具枪。
”与人家那些高技术含量的产品相比，她说的这个就没那么高级了。
果然，窗边的四个男的，同时露出“就这？”的表情，显然也觉得玩具枪的主意太小儿科了。
叶满枝有这个想法确实是从小朋友那里受到的启发。
她家吴玉琢放哨时有了新枪，在儿童团和幼儿园显摆了好几天。
导致好多小孩回家让父母帮忙做枪，有个胆子大的小男孩，还跑来家里问吴峥嵘，能不能帮他也做一把，可以把他攒的四毛钱零花钱交给吴博士。
吴峥嵘还记着这小子去年揪过有言的小辫儿，所以毫不留情地将臭小子撵走了。
小朋友们大量的用“枪”需求，让叶满枝想到了生产玩具枪的主意。
“大家说的那几种产品挺好，但是都需要上马新设备才能实现量产。
”叶满枝解释说，“咱们还在积累资金的阶段，目前最好的选择就是充分利用833厂留下的这些设备。
”“咱们有锻压设备台和金属切削机床，能打造玩具枪外形，而且与市面上的玩具枪相比，咱们的外形更逼真，也许会受到一部分小朋友或是枪械爱好者的青睐。
”田春山怀疑地问：“啥家庭条件才会给孩子买这种玩具枪啊？这样的玩具枪生产出来，定价可不止一两块。
”有这个钱，干点啥不好？他觉得没有哪个家长会花钱给孩子买这种华而不实的东西。
叶满枝说：“百货商店有个专门的玩具柜台，其中就有两款玩具枪，一款手枪，一款稍微长一点的。
既然柜台里有货，就说明这种玩具是有人在消费的。
”能亲手给孩子做枪的家长毕竟是少数。
“有人消费，但市场有限吧？”田春山不理解地摇头，“反正我不买。
”叶满枝说：“国内消费市场确实有限，而且这种产品是一次性消费，一个玩具能用很长时间，所以咱们的玩具枪可以定位为出口产品。
我在广交会上见过玩具厂签单，那签单量都是很大的。
上海那边有个玩具厂生产的铁质手枪，就是用于出口的。
”几个男同志相互瞅瞅，对这个决定都有些犹疑。
隔了两分钟，雷万元捻灭烟头说：“咱们现在就是不断尝试的阶段，积累到了资金才能搞大项目。
凡是能用现有设备搞出来的产品，咱都尝试一下。
先组织一个玩具枪生产小组，一个电风扇生产小组，少量试生产一批产品，看看市场行情，如果能接到上级的生产任务，咱们再量产。
”康健和黄河两位副厂长都是搞技术出身的。
雷万元让他俩一人主抓一个小组。
二人对这个安排没意见，但是在分配任务的时候出现了分歧。
双方都想去搞电风扇，谁也不想去弄玩具枪。
叶满枝：“……” 嫌弃得太明显了。
*同事们的反应让小叶厂长有点没面子，暗暗腹诽这些男的没眼光。
玩具枪怎么啦？等厂里用这些玩具赚到外汇以后，让你们统统傻眼！叶满枝端着茶缸返回自己的办公室，发现周如意正提着暖瓶，站在窗边张望。
“如意，你看什么呢？”“厂长，你快来看！”周如意指向窗外，语气激动道，“外面全是鸡！”“啥？”“鸡！厂里要发的年货！”叶满枝赶紧跑到窗边观望：“怎么那么多鸡笼子？这是把养鸡场搬来了吧？”“陈宣说，这批活鸡是膳食科跟养鸡场订的，本来想在833厂离开之前，让食堂做一顿好的。
但是他们提前一天开拔了，这顿鸡就没吃上。
雷厂长说，杀鸡的工作量太大了，不让食堂炖鸡，转而给职工每人发一只，当过年福利。
”叶满枝：“……” 街道办、工业厅和食品厂的福利待遇都不错。
但过年发活鸡的单位，她还是第一次遇见。
一只活鸡至少两块钱呢。
不过，雷万元这办法挺好的，大家在食堂吃一顿鸡肉顶多乐呵半天，但是提一只活鸡回家，能乐呵一整个春节。
而且曙光厂的过年福利是按照每人5块钱的标准发放的，食堂伙食变成过年福利，一下子给厂里省下了两三千块。
周如意问：“厂长，咱俩刚来曙光厂，能领过年福利吗？”去年朱可海在食品厂领了年货，就被好多职工在背地里嘀咕过。
“能啊，咱给厂里弄来一个果酱厂，为厂里做过贡献，为啥不能领？”叶满枝挥手说，“走，咱俩下楼挑鸡去！”……吴峥嵘在单位接到叶厂长的电话后，接完孩子又赶来车站接媳妇。
一群乘客鱼贯下车，叶来芽排在最后一个，人还没下来，先从车里递出一只鸡笼子。
“快帮我拿这个，棉被带了吗？”“带了。
”吴峥嵘将鸡笼子接过来，又把一件破旧的军大衣盖在上面给鸡保暖，“咱家的鸡窝都拆了，哪还有地方养鸡？”他们家只在有言刚出生那两年养过鸡，平时由他老丈人和丈母娘帮忙喂鸡。
自打他们搬来军事学院，夫妻俩都忙着上班，梨花和葵花又指望不上，养鸡的事就彻底告吹了。
“养不了太久，过年的时候就吃了。
”叶满枝从车上跳下来，左手提着一条猪肉，右手提着半斤水果糖和一兜冻梨冻柿子。
“我还以为后勤能采购点苹果和鲤鱼，结果今年没发。
”“我们单位发了。
”吴峥嵘接过她手上的东西走在前面，“今年还有一小捆刀鱼，我刚扔到院子里就被梨花舔了一口。
”“哈哈，过年了，得单独给梨花开个小灶。
”夫妻俩聊着过年的安排，顶着寒风走进了家属院。
经过岗哨以后，迎面碰上一列娃娃兵，正背着枪从里面走出来。
叶满枝还没见到人，只听那喊着“一二一”的清脆口令，就知道是她家吴玉琢。
她往队伍里望了一眼，目光没在前面逗留，直接往最后张望。
果然瞧见她闺女背着新枪走在队伍最后一个，口中卖力喊着口令。
“这孩子不怕戗风啊？”叶满枝挑剔道，“走在队列旁边的男孩是不是小队长之类的？他怎么不负责喊口令呢？”闻言，吴峥嵘将目光放到那男孩身上，看了两秒，突然喊道：“陆跃进，你过来！”“……”叶满枝扯了扯他的袖子，“孩子之间的事，咱们别管，有言愿意喊口令就让她喊吧，咱们别替她打抱不平。
”“你不是觉得有言被欺负了吗？”吴峥嵘笑看向她。
“……”叶满枝用力拉住他的胳膊，“哎呀，反正你少管孩子的闲事。
”家长要是真的掺和了孩子的事，那她家有言在小朋友面前多丢脸啊！她小时候愿意让她几个哥哥替自己出头，却从来不乐意让老叶出面。
吴峥嵘立在原地岿然不动。
而被他点到名字的陆跃进已经让执勤小队“立定”了，自己颠颠儿地跑了过来。
“报告首长！”陆跃进背着枪，一脸认真地问，“首长有什么指示？”叶满枝：“……” 这小屁孩跟谁学的。
“首长”的手里还提着活鸡、猪肉和冻梨冻柿子，但是并不影响他问话的气势。
“陆跃进，你身上这把枪是哪来的？”“我爸给我做的呀！”吴峥嵘垂眸看向他，不辨喜怒地说：“那你爸技术还挺好的，做的跟真枪似的。
”小孩说话的时候将围脖拽了下来，叶满枝认出他就是想花四毛钱让吴博士做枪的那个。
她瞄一眼小孩背后的枪，还真挺像真的。
吴峥嵘招来执勤小战士，小声叮嘱了几句，然后对陆跃进说：“你跟我回家。
”“我是儿童团的宣传员和小队长，”陆跃进站在原地不肯走，磨磨蹭蹭道，“我还有执勤任务呢。
”吴峥嵘问：“你想让我当着其他小朋友的面，缴了你的枪？”小陆宣传员被他吓得不轻，瘪瘪嘴想哭，可是在小朋友面前，又有点没面子。
他犹犹豫豫的时候，吴峥嵘已经对自家闺女交代了。
“吴玉琢，你带领其他同志继续执勤。
陆跃进帮我提点东西回家。
”“是！”小吴同志美滋滋地接受了首长交办的任务。
而吴峥嵘将那条猪肉交给陆跃进，转身便走在了前面。
陆跃进不情不愿地跟上他，嘟囔道：“她又不是队长，怎么带领大家执勤？”“你是队长，你怎么不喊口令呢？”吴峥嵘鄙夷道，“出风头的时候你跑在最前面，脏活累活都让别人干了是吧？”“……”夫妻俩带着别人家的孩子回了家。
叶满枝安顿好自己的福利鸡以后，往院子里张望一眼问：“他这把枪真的是真枪啊？”“嗯，汽枪。
”吴峥嵘将收缴的枪放到桌子上。
叶满枝咋舌：“这孩子的胆子可太大了，背着真枪到处执勤，万一走火了怎么办？”“走火倒不至于，没装子弹。
”听说没有子弹，叶满枝凑到那把汽枪旁边瞄了几眼，“他这枪从哪来的？不会是偷家里大人的吧？”“说不准，保卫处有几把汽枪，这种枪不用火药驱动，军校学员偶尔也用汽枪打靶。
”吴峥嵘撇嘴说，“淘小子到处乱窜，谁知道他的枪是从哪弄来的。
”叶满枝想去院子里看看罚站的小孩。
然而，她这边还没起身，便听到院子里传来一阵哭声。
保卫科长和陆跃进的父亲一起赶了过来，熊孩子被亲爹在屁股上踹了一脚，哇一声就哭了。
吴峥嵘走出门，将那把枪交给了保卫科长，“B513型汽枪，查查哪里丢失枪支了吧。
”自家没有这种枪，老陆又踹出去一脚，“还不赶紧交代！枪从哪里来的？”“呜呜呜呜……”陆跃进捂着屁股，哭天抹泪道，“大亮哥借我的！呜呜呜呜……”老陆对几人解释说：“大亮是他表哥，前两年参加过除四害突击队，为了打麻雀买过一把汽枪，这把应该就是那时候买的。
”吴峥嵘无可无不可地点点头，对小孩说：“时间不早了，跟你爸回家反省去吧。
”这就是送客的意思了。
保卫科长要带这父子俩回去询问详情，检查保卫科的枪支，还得把那个大亮喊来核实情况。
与吴峥嵘交谈几句，便敬礼离开了。
叶满枝回屋就问：“汽枪真是大亮买的？这种枪还能随便买啊？”“嗯，有人用这玩意打麻雀，效果还挺好的，”吴峥嵘解释，“并不是随便买，需要去公安局登记备案，有公安发证才行。
他那个表哥把汽枪随意借给外人使用，还被抓了现行，估计证件和汽枪都保不住了。
”叶满枝问：“这种汽枪在哪买啊？”“没买过，可能在百货商店吧。
”*叶满枝琢磨了半晚上汽枪，第二天早上，天还没亮就被公鸡咯咯的打鸣声吵醒了。
“这鸡起得也太早了！”她捂着耳朵缩进男人怀里嘟哝，“起床号还没吹呢！”“要不今晚就炖了吧？”吴峥嵘眯缝着眼睛提议。
“先问问你闺女同不同意吧，能过了有言那一关，咱就炖了。
”昨晚执勤回来以后，吴玉琢对这只突然出现的小公鸡稀罕得很。
不但给小公鸡喂了小米和水，还指挥她爸给鸡在屋里搭了一个窝。
看那副样子一定是不舍的吃的。
吴峥嵘听到军号声起床，低声叮嘱道：“你看住她，别让她给鸡取名，鸡肉太老不好吃。
”叶满枝本来还想继续眯一会儿，却因为这句话笑得睡不着了。
若是真的给鸡取了名，那八成要等到它寿终正寝才能下锅了。
她起床的时候，小吴饲养员穿着线衣线裤，顶着鸡窝似的头发，已经给梨花喂了水，也给小公鸡喂了白菜叶子。
叶满枝在心里寻思到底该炖着吃还是红烧吃，吸溜着口水去上班了。
她上午只去办公室点个卯，跟厂办交代了自己的去向，便带着周如意进了城。
“厂长，”周如意看了眼手表，“咱俩这时候去商店啊？”现在还是上班时间呢。
“对，去城里搞个市场调研。
”叶满枝在食品厂工作的时候，经常去车间参加劳动，但她对曙光厂的生产远没有另几位厂长熟悉。
所以，她就不去车间耗时间了，先做自己擅长的，考察一下市场行情。
两人乘车直奔中国大街，前往第一百货商店。
正逢年关，百货商店里全是采购年货的市民。
一楼的花岗岩地砖被雪水踩得泥泞，没多久就由工作人员撒上了一层厚厚的锯末子。
叶满枝在木屑上蹭干净鞋底，拉着周如意直奔三楼的体育用品柜台。
与糖果、糕点、纺织品的柜台相比，这里堪称冷清。
叶满枝不用排队，上来就问：“同志，有汽枪吗？”“有，你买汽枪干什么用的？”售货员问。
“除了打麻雀还能干什么呀！”叶满枝装作很懂的样子说，“我知道买这个要登记备案的。
”见她是个懂行的，售货员从货架底下拿出了一把汽枪样品。
“这个是上海汽枪厂生产的，射程70米，打麻雀用这种就够了。
”“还有其他厂家的吗？”叶满枝拿起汽枪颠了颠，“有没有咱滨江本地生产的？”“没有，咱这里哪有汽枪厂啊？”售货员又拿出另一支汽枪给她们看，“这种是北京汽枪厂生产的，射程能达到100米，比赛级别的。
”周如意惊愕道：“这个还能参加比赛呢？”“当然了，省里每年都组织射击比赛，全国的射击比赛也很多，一般买这种100米射程的就足够用了。
”叶满枝是来考察市场的，尽量问得详细。
“同志，参加射击比赛的运动员多吗？这种汽枪的销量怎么样？”售货员闲着也是闲着，单肘撑在柜台上说：“运动员就那么多，有了参赛枪以后，很少会更换。
但是前几年开始，国家体委和共青团还是什么的，不是提倡让青少年进行国防体育运动，开展国防教育嘛，青少年得掌握初步的军事技能，所以那个航模啊，射击啊，游泳啊什么的，就全都热起来了。
农村有民兵预备役训练，咱们城里就成立了射击俱乐部，我儿子还在基层射手训练班参加过射击培训呢。
”“掌握军事技能，那得用真枪吧？用汽枪能行么？”周如意问。
“哈哈，哪有那么多真枪给咱打靶？基层训练用汽枪就行，你们是个人买还是单位买采购啊？”售货员强调，“汽枪要去公安局登记备案，你们要是单位采购，就先去公安局开个证明，否则我们卖不了。
”叶满枝笑着答应，又问：“同志，只有这两种汽枪吗？哪种卖得最好啊？”“就这两种，上海的射程短，稍微便宜点，用来打麻雀已经足够了。
北京这种射程远，要略贵一些。
”售货员敲了敲柜台说，“第一百货是全市商品最全的商店，你们即使去了体育用品商店，能买到的也只有这两个牌子。
”两人与售货员道了谢，从商店离开后，周如意有些振奋地说：“厂长，咱们能不能转产生产汽枪啊？”“不知道呀，还得再看看市场行情，对比一下咱们厂的生产能力。
”还有三天就是春节。
叶满枝心里蠢蠢欲动，很想跟其他厂领导交流一下看法。
但是她上次提出生产玩具枪的时候，已经被人家笑话过一次了。
这次得严谨点，提前做好市场调研。
所以，小叶厂长打算暂时按兵不动，先去考察一下市里的射击俱乐部。
她觉得那个基层射手训练班挺有看点的，想带她家吴玉琢一起去训练班熏陶一下。
“顺便还可以带上你车哥和球哥。
”叶满枝觉得自己很贴心了。
然而，吴玉琢却毅然拒绝了妈妈的提议。
“妈妈，我晚上没空出去玩，我还有放哨任务呢。
”“跟你们小队长请个假呗，谁家里还能没点急事啊？”吴玉琢背着手，故作为难地说：“哎呀，不行，我现在就是小队长，我怎么自己跟自己请假呀！”叶满枝微怔一秒，赶忙问：“宝宝，你当小队长啦？什么时候的事？”“就是今天呀！”吴玉琢既高兴又疑惑地说，“不知道怎么回事，陆跃进突然就不能当小队长和宣传员了。
团长让我们小队的小朋友重新选个小队长，我口令喊得最好，大家就选我啦！”“那宣传员是谁啊？”“也是我呀！”叶满枝连声称赞：“宝宝你太厉害了，群众的眼睛是雪亮的，你之前那些口令都不白喊！”那个陆跃进小朋友，肯定是因为违规使用汽枪被儿童团撸掉了。
她跟闺女商量，“有言啊，你爸要是想炖了大花，你就让他吃了吧。
” 第193章叶满枝：我要去撒泼了！ 叶满枝的福利鸡,因得名大花而保住了一条小命。
整个春节期间，一直在家里咯咯哒咯咯哒，高傲地昂着头颅。
吴峥嵘对大花的嫌弃是显而易见的。
他们家从来不养闲人、闲猫、闲狗,梨花常年负责捕鼠工作,葵花也有看家护院的执勤任务。
但这个大花是只公鸡。
不能下蛋,还特别吵，天不亮就开始打鸣。
所以,吴峥嵘和叶满枝总想找机会炖了它。
为了留住大花,吴玉琢利用自己的人脉关系,帮大花联系了一份工作。
隔壁周所家也养鸡了,但他家养的都是母鸡,每天下蛋给四个孩子补充营养。
“开春以后，芳芳姨想孵一窝小鸡，到时候可以把大花借过去孵小鸡。
芳芳姨说,如果抱窝成功,大花就能得到两个鸡蛋的工资啦。
”得知她的打算以后，叶满枝和吴峥嵘都没再提炖了大花的事。
“咱家可以再圈个鸡窝了。
”吴峥嵘说。
“嗯，我看有言每天喂大花喂得挺起劲,反正一只鸡是养，一窝鸡也是养。
我们家以前住平房的时候也养鸡，我就是在她这个年纪开始负责喂鸡的。
”于是,吴玉琢小同志就多了一份新工作家禽饲养员。
……过了一个春节,家里和单位都是新年新气象。
叶满枝放下了没能吃到小鸡炖蘑菇的遗憾。
节后上班的第一天，就听到一个好消息玩具枪生产小组的试制成功了！玩具枪没啥技术含量，只要外形好看就行。
负责玩具试制的康健,将几把铁质手枪交给叶满枝，就算圆满完成了任务。
叶满枝：“……”行吧。
她来了曙光厂以后,仍然分管经营工作。
产品销路，确实应该由她牵头去找。
曙光厂没有供销科，只有供运科。
顾名思义，供运科就是负责供应原料、运输物资的。
由于产品的特殊性，833厂几乎没有销售环节，所以，原供运科，现供销科的这批人，全都没有销售经验，也没跟各省市的商业部门打过交道。
所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。
由供销科的同志，自己出门找找订单。
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”……叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。
省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。
就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否实现转产。
”雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。
”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。
”“两万支？”叶满枝问。
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。
”叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。
我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。
但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。
过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。
”“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。
“四月中旬，还有两个半月左右。
”“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。
”叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。
”“利润能达到这么高？”常年只有5%利润的雷万元震惊了。
“要看国际市场行情。
”“哪怕只有80块，那利润也不低呀。
”雷万元要求不高，如果每件产品的利润能达到30块钱，两万件就是60万，那一年后转产自行车或收音机就有本钱了。
叶满枝感觉雷厂长的双眼已经开始冒光了，她谨慎建议：“咱们还是按照早先定好的原则，少量试制，看看市场行情再说。
”“哈哈哈，我知道知道！”雷万元跑到办公室门口喊了一嗓子，把在家的康健、黄河，还有技术科的工程师喊了过来。
听了他们的打算，黄河一拍大腿说：“可惜老袁去小三线了，他之前就自己研究过这玩意，59年除四害的时候，咱厂用来打麻雀的枪全是他搞出来的。
”雷万元说：“他那个射程不太行，现在市面上已经出现100米射程的了，咱们曙光厂既然要搞就搞最先进的，不说突破100米，也要差不离。
”康健仔细将叶厂长的报告翻阅了一遍，拧眉道：“汽枪与咱们之前的产品工艺特点相近，在技术上没什么问题，而且不用增加设备。
但是如果靠咱们自己试制，起码要三五个月的时间，想参加今年的广交会不太可能。
”闻言，雷万元把各部门的头头脑脑全都喊了过来。
大家一起讨论两个月完成汽枪试制的可能性。
技术上的问题，叶满枝插不上话，只能坐在一边旁听。
但她听出来了，这种产品的主件、部件加到一起有上百个，要用到的刀具、量具有上千种，几位工程师都觉得俩月完成试制不可能。
叶满枝从上午坐到下午，午饭也是在会议室里吃的。
临近下班的时候，雷万元拍板说：“咱们分两步走，先组织人手设计图纸，制定标准。
另外，跟上海厂联系一下，看看能不能双方合作。
让曙光厂使用他们现有的图纸，咱们厂可以利用技术优势，协助对方提高产品质量。
”他说这番话的时候，相当有自信。
833厂在行业内的技术水平不是吹的。
要不是参加广交会的时间太紧张，他们其实自己就能将汽枪鼓捣出来。
*定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。
”“一个订单都没有？不可能吧？”“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。
”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。
”除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。
”黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。
”“孩子的市场多广阔呀。
”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”“什么样的连环画啊？”“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。
我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。
”黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。
”“多少钱啊？”“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。
”黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。
”两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。
”“死马当活马医呗，先试试。
”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。
”“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。
”“那没问题。
”叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。
”“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。
”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。
”程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。
以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。
”他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。
”程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。
”“那叶厂长以后常来呗。
”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。
”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。
”众人：“……” 岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。
”车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”“现在已经军转民了……”“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。
叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”“有点贵了。
”“愿意买的同志请举手。
”办公室里没人举手。
叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。
大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。
“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。
所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”职工们下意识点头。
“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。
”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”“对，这种情况可能会买。
”另两人也接话。
叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。
”众人：“……” 好像确实是这么回事。
两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。
但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。
主要是觉得没什么用。
玩具嘛，玩什么不是玩啊。
叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。
”“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。
与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。
”“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。
主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。
”“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。
一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。
”付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。
不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。
”“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。
另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。
”程良才怀疑地问：“这样能行吗？”“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。
广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。
南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。
”叶满枝联系了自家大姑姐。
对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。
那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。
将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。
安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”“对，而且是销往外省的！”“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。
“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。
”闻言，办公室里渐渐安静下来。
“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。
如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。
”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。
”有个工人举手说：“我有个想法，咱首先得把玩具枪露出来，或是画个图案，让人家知道这包装盒里是啥东西，然后咱就像写大字报似的，用最大的字体在上面写‘保卫祖国，守卫和平！’”“这个