第47章
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因着采购设备的数量翻倍,叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。
她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”牛恩久头疼地摆摆手,“叶厂长,那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半,解决眼前的问题，其他的等明年再说。
”要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备,那其他车间的日子还过不过了？叶满枝坐到他对面,诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半,我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。
但咱只买七八万的设备,人家根本就看不上,给他们送订单还要被挑拣……”牛恩久对这种情况心中有数。
罐头车间几乎每年都要增添一套设备，之前那些设备都是他出面采购的。
有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
但你不能因为订单小，就给人家加码吧？叶满枝正色道：“厂长,咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线,再买几台小型机器。
明年再次采购的话，应该也是每种设备各一套。
我觉得与其这样零星采购，不如一口气买五套设备。
咱们需要的方形罐属于异形罐,很多机械厂没制造过这种异形罐生产线，不愿意为了一笔订单投入人力物力。
”全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
在很多机械厂看来，这就是一锤子买卖。
如果她是机械厂厂长,也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
“按照市场行情,五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。
但这次咱们在报纸上刊登求购信息，明确写了5套设备25万,仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。
咱们一次性采购五套,两年至少能节省4万块的设备费……”牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”关键是他们手头紧张啊！叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”刘胜：“……” 你啥时候跟我商量了？那不是通知吗？听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。
但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。
这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。
今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。
”“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。
”只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。
叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。
对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。
”反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。
可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。
刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。
人家未必会被他们牵着鼻子走。
“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。
”刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。
但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。
“招标会”容易让人联想到资本主义。
尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。
于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。
这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。
”“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。
”招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。
就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。
叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。
*滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。
除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。
叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。
“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。
张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”“对，我们还在报纸上打广告了呢！”“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。
到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。
”张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。
你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。
”“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。
”“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。
但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。
”张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”“十二三万吧。
”食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。
她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。
所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。
张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。
有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。
等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。
两家本省的，一家外省的。
虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。
主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。
订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。
有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。
食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。
于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。
像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。
他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。
德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。
前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。
而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。
当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。
王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。
今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。
”叶满枝更想选择滨江机械厂。
“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。
而且报价比另外两家便宜了6600元。
”关键是人家能在年内完成交付！越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。
唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。
蒋文明也建议选择德化机械厂。
“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。
咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。
”叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。
年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。
”他这话说得比较讨巧。
好像节省出来的钱就是罐头车间的。
实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。
朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。
”他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。
叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。
老牛厂长是啥样的人？只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。
即使无法反对，他也要一直拖着。
叶满枝对此深有体会。
如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。
果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。
他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。
如此一来，食品厂今年的账面能好看点！*正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。
她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！这可不是每年一套，而是一次性签了五套！虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。
叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。
等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！有人吹口哨，有人鼓掌。
“三班倒的日子终于要结束啦！”“有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”“叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”“叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”“行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”“哈哈哈，知道了！”虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。
车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。
“余工，找我有事啊？”余幽芳点点头，将她喊出了车间。
两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”“对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。
”余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”“我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。
他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。
”食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。
但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。
余幽芳拉着她问：“叶厂长，咱们厂能再加一个名额吗？我也想去广交会看看。
”叶满枝压下心中诧异，爽快地说：“你要是愿意一起去，那当然好啊，到时候咱俩还能做个伴。
我一会儿往外贸局递个申请，尽量再争取一个名额。
”余幽芳是总工艺师，广交会跟她关系不大。
她怎么突然就想去广交会了？余幽芳默默叹口气，她不是想去广交会，她只是不想在厂里呆着。
最近厂里真是莫名其妙，先是那个新来的朱可海，跟有毛病似的，动不动就跑去各大车间，给职工们讲课。
厂长牛恩久不但不阻止，还站出来表示支持！只不过，牛恩久说，思想政治学习必须坚持，但最好不要影响厂里的日常生产。
所以，他建议上课时间安排在下班以后。
他每天下班不回家，盯着朱可海给大家上课，有时候还要站出来总结一下。
这种思想政治课，不但职工要参加，干部也要参加。
余幽芳不想在下班后听朱可海长篇大论，听说叶满枝要去广州出差，而且一去就是一个月，她第一个想法就是跟叶厂长一起出发！……叶满枝猜不透余总工的心思，帮对方向省外贸局递交了申请，便着手清点这次去广交会要携带的样品。
食品厂的出口主力，一直是罐头产品，偶尔能有点糖果的出口订单。
其他车间的产品都是内销的。
她这次想尝试着给其他车间也拉点出口订单，尽量让每个车间都能有点出口任务。
省得职工们又要在工作时间被喊去上思想政治课。
所以，她这几天把各大车间的所有产品都捋了一遍，制作了一份产品清单。
挖掘有出口潜力的产品。
周如意帮她一起忙活，想起那几条新订购的生产线，提醒道：“厂长，咱们新订的五条生产线里有两条是生产方形罐午餐肉的。
这次是不是应该去广交会上展示一下咱们的新产品啊？”听说老外都喜欢方形罐的。
叶满枝在心里合计了一下，他们跟机械厂约定的是先交付一条方形罐生产线。
交付时间在五一之前。
刨去安装、调试、试生产的时间，正式投产恐怕要等到六七月份了。
叶满枝摇头说：“广交会在4月15号开幕，咱们肯定是拿不到方形罐成品的。
”“那要不这次就算了？”“你往机械厂那边打个电话，问问他们制造进度咋样，现在机器能运转吗？”要是能运转，兴许可以带着原料，去机械厂的车间试生产几个。
周如意出去打了电话，没两分钟就跑回来摇头说：“不行，人家那边刚开工呢。
”叶满枝在办公室里琢磨了一下午方形罐。
快下班的时候，她去了一趟空罐车间。
“刘主任，咱制罐组能给我做几个午餐肉的方形罐吗？就做198克和340克两种规格的。
”“能做，但新的生产设备还没进场，叶厂长，你要这种空罐有什么用啊？”“我带去广交会展示用的。
”到时候她就给空罐贴上罐标，放在桌子上摆个造型，让外商远远看一眼就得了。
*叶满枝准备带一堆空罐子去广交会滥竽充数。
当天吃过晚饭以后，她把小崽打发出去，拉着吴峥嵘说悄悄话。
被支走的吴会计本来已经跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新给她做的鸡毛毽子，她又折返了回去。
刚走到客厅门口，就听她妈妈说：“咱俩只在刚结婚那年，去爸妈那边探过亲，之后就再没去过咱爸的驻地。
你最近能不能休探亲假啊？”“无缘无故的，探什么亲？”对于去老吴的驻地，吴峥嵘没有半分兴趣。
叶满枝挤到他身边，将他正在摆弄的一个什么零件夺走，搁到旁边的桌子上。
“广交会4月15号开幕，5月15号闭幕，再加上提前布置和往返的时间，我得去广州一个半月呢。
我一去这么久，你俩不想我啊？”门外的吴玉琢下意识点头，当然想啦！吴峥嵘说：“想归想，但现在的情况不比当年，咱们那时候刚结婚，去探望一下父母是正常的。
如今没什么理由去探亲，而且姜所刚去北京出差，我跟老周要守在单位里。
现在不是请探亲假的合适时机。
”“真不能一起去呀？”“这次真不太行，”吴峥嵘摇头，顺便打消她的另一个念头，“虽然可以给有言开探亲介绍信，但你这次是跟着省里的交易团走的，带着孩子不像话，以后找机会再说吧。
”上次带有言去了一次上海，结果人家回家就加入儿童团了。
叶来芽自此下定决心，以后要多带闺女出去见见世面。
但这种事不能强求，这次真的不合适。
“哎，那你带着有言在家等我吧。
”叶满枝捧住男人的俊脸啵啵了两口。
偷听外加偷瞄的吴玉琢，赶紧捂住眼睛。
调转方向，轻手轻脚地走出了家门。
“鸡毛毽子呢？”等在门口的伊伊问。
“啊，我我，我没找着。
”吴玉琢不太擅长撒谎，拉着她往大院里跑，“明天再踢毽子吧。
”跑到主干道上，她又好奇地打听，“伊伊，你妈妈喜欢亲你爸爸不？”“不喜欢啊，我爸爸可臭了。
”“那你呢？你也不亲你爸爸啊？”伊伊耿直道：“不亲，他不爱洗澡，太臭啦！比我大哥还臭！”吴玉琢心想，还是她爸爸好，一点也不臭，所以她妈妈就总喜欢亲爸爸。
哎，爸爸要是能带她去广州探亲就更好啦！ 第177章粉丝在广交会上火了！ 滨江距离广州路途遥远,省交易团要提前一周整队出发。
而正式出发前，所有团员还要进行一个为期三天的外事礼仪和外事纪律培训。
叶满枝与余幽芳在会议室前排找到两个空位，瞧见一脸严肃的电机厂厂长时,乐呵呵地问：“高厂长,您还亲自去广交会拉业务啊？”“上级要求我们派人去广交会,不去能怎么办？”高厂长拉着脸说，“干了一辈子革命,现在反而要跟那些大鼻子资本家做生意了！”叶满枝和余幽芳：“::::::” 高厂长这样的,确实得接受一下行前培训。
不过,叶满枝能理解高厂长的态度。
她家老叶也是如此,提起资本主义就没啥好脸色。
叶满枝安慰他说：“您换个角度想,咱们从资本家手里换来外汇，能支援国际革命，换回更多物资。
您到了广交会上好好表现,还能宣传一下咱们社会主义的优越性。
”高厂长瞥她一眼说：“培训还没开始,先被小叶厂长上了一课。
”“哈哈，我前几年接待过一次外宾，在省外事办也接受培训来着,我这番话就是当时的领导说的。
”马上就要出发去广州，让叶满枝快乐得像只即将出笼的小鸟，叭叭地开导着高厂长。
然而,等到培训正式开始,听了团长的讲解后，她却快乐不起来了。
“咱们省交易团的成员不是一直在一起的吗？”她低声问身旁的余幽芳。
余幽芳也是一脸懵：“我也是第一次参加出口.交易会，不过我听说最开始那两年的交易会都是以口岸为单位的。
”滨江是一类口岸,所以省交易团就是一个单位。
她俩坐在第一排，小声蛐蛐的话,被团长轻而易举听到了。
团长瞟了两人一眼说：“有的同志是第一次参加出口.交易会，对一些情况可能还不了解，我简单跟大家解释一下。
”两人连忙停止交谈，坐正了身体。
“前几年各口岸单独接单，出现过口岸之间争抢生意、降价竞争的情况，这样不但会扰乱谈判，还会拉低成交价格，损害的是咱们国家的利益。
所以，最近几届交易会，咱们要统一对外，顾全大局，全国贸易战线要团结起来，追求整体利益最大化！”以防各口岸的交易团只顾本地区的利益，到了广州以后，会将全国所有口岸的工作人员进行混编。
比如纺织厂的就去纺织品交易接待小组，自行车厂的就去杂品交易接待小组。
到时候会由国字头的各大专业公司统一领导。
所以，甭管你是来自哪个口岸的，只要签了单就是国家的。
广交会结束以后，会根据各省的生产和运输条件，统一分配生产任务。
也就是说，叶满枝这次去广州，即使卖力签下大笔订单，那也放不进滨江第一食品厂的口袋里。
还得等着上级统一分配！叶满枝：“……” 晴天霹雳！她这次跑去广州，就是想给自家多拉一些出口订单的。
有了出口任务，朱可海再想随时给人上课就不可能了。
可是，按照团长的说法，他们到了广交会就只能充当外贸交易员，为全国的贸易工作做贡献。
余幽芳去广州本就不是为了签单的，她只想趁机出门松快松快，跟哪个团都无所谓，所以从会议室离开后，就反过来安慰叶满枝了。
“叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。
”叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。
她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。
叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。
如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。
他能当好交易员吗？她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。
如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？*叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。
她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。
她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。
走了四五天才抵达目的地。
如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。
对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。
叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。
四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。
省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。
叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。
“陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。
“后天就开幕了，当然要快啊！”陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。
一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。
小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。
叶满枝将价目表从头快速翻阅一遍，她这次带来的产品都被列在了价目表上。
但是，仔细看就能发现，大多数同类商品的价格都是一样的。
比如滨江第一食品厂生产的198克圆罐午餐肉，与上海梅林牌、广州珠江牌、福州水仙花牌的同规格午餐肉，售价一模一样！同样的价格，外商不用挑剔。
下单以后，食品进出口总公司会根据客商所在国的远近，安排相应的口岸进行生产。
叶满枝盯着价目表想，所有商品价格全国统一，确实方便调控了。
但是，他们滨江厂能拿到多少订单，还真不好说。
罐头的进口大户是港岛、东南亚和欧洲各国。
从地理位置来看，八成要等到其他厂的订单排不开了，才会轮到他们。
她将价目表收起来，准备先跟余幽芳去食品陈列厅摆放自家样品。
晚上再好好研究一下这份价目表。
两人整理陈列架时，组长顾颂秋走过来问：“小余，小叶，你们会讲外语吗？”大家进组以后，就没有什么厂长、经理、总工了，在组长这里全是组员。
年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。
余幽芳是老牌大学生，会说英文。
叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。
顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。
”“组长，我只会说俄文，没关系吗？”“没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。
”叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。
现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。
听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。
自然地承担起了今天的接待任务。
此时她终于理解了组长那番话的意思。
就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。
她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。
听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。
“340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。
”来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。
叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。
“今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。
叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。
她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。
”她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。
因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。
一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。
是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。
在酒桌上，喝就完了。
葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。
“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。
”在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。
第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。
大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。
“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。
”叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。
*广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。
所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。
而且这三单全是以前的老客户。
大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。
获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。
余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。
”“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。
”叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。
难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。
其他人更是挑不出毛病来。
叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。
她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。
总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。
粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。
她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。
余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。
”他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。
所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。
这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。
这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。
有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品各种罐头。
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。
而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。
”余叶二人相互瞅瞅。
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。
我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。
”要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。
可她心里却更疑惑了。
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。
”她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。
仍然是滨江牌的。
四个订单总计1920英镑。
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”粉丝和粉条其实都应该放在土产组。
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。
”“真是因为这个？”“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。
”土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”“这是我们叶厂长的主意。
”叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。
”她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。
百合和杨梅都是北方很少见的。
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。
于是，粉丝包装上就有了食用方法。
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？能不能做短一点的？她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。
看来全世界消费者的需求都是差不多的。
听了她的解释，土产组长连说三个好。
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。
我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。
”最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。
”“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。
史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。
其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。
”叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。
”伊万诺夫：“……”叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。
” 第178章小叶是最真诚的交易员 在开幕酒会上被苏联老大哥询价后,叶满枝心里便有了怀疑。
欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。
即使需要进口,他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。
伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格,让叶满枝猜测,是不是欧洲那边产能不足了？她原本只有五成把握。
昨天与史密斯签单后，变成七成。
再看面前这位伊万诺夫的反应,她几乎可以肯定,今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。
伊万诺夫还打着低价抄底的主意,自然不会轻易信了她的鬼话。
“叶,我是广交会的老朋友了,华人重信誉，商品定价以后，不会轻易变动的。
”“我们确实重信誉,但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。
”叶满枝叹着气说,“伊万诺夫先生，您已经是我的朋友了，我才会劝您尽快下单。
真的不要再等了！”伊万诺夫仍然半信半疑,他来广交会好几次，降价的消息听到不少。
但涨价的传闻还从没听说过。
“我再考虑考虑。
”叶满枝不强求，让他尽管考虑。
送客人离开后,她便快步走进食品接待小组的办公室,将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。
“消息准确吗？”“八九不离十吧，”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出,“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。
他还想等到大会最后几天抄底呢。
”顾颂秋从第一届广交会开始,每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。
“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。
”“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。
”顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。
但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。
前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。
有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。
“在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。
大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。
”有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。
”如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。
叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。
“大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。
”“没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。
”叶满枝：“……” 全国一盘棋其实也挺不错的。
之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。
两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。
叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。
她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。
牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之前从没出口过粉丝，你说的是咱们食品厂的粉丝吗？”“对对对，就是咱们厂的！”周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我已经同意了。
厂长，你找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”牛恩久：“……” 粉丝被她们卖出花样来了。
叶满枝觉得自己的口味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口味，等我跟余工回去以后，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。
东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”“……”“……”放下电话后，牛恩久“嘿”了一声。
他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和粉条反而先卖火了。
粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。
她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。
以前一年也卖不了这么多的粉丝……牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和红薯粉。
而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。
“伊万诺夫先生，又见面了！”伊万诺夫刚刚已经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。
“你们什么时候提的价？”“就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我早就跟您说过了，您是我的朋友，我才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。
陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后入座。
又开了食品厂生产的黄桃和午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。
“伊万诺夫先生，先吃点东西吧，吃甜食能让心情变好。
”伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。
他心里能舒坦就奇怪了。
伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。
在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。
您这次拿到了多少进口配额呢？”“一万八千英镑……”广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。
可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。
叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。
不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。
欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。
”伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。
叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。
”“我还会采购一批午餐肉。
”这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。
叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。
”“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。
”“价格怎么样？”“340克的每箱7.6英镑。
”伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。
叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。
您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。
”一万五英镑的水果罐头算是大订单。
之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。
叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。
”伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”“除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。
如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。
”叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。
可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。
叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。
“还没签啊？”同组刘勋凑过来问。
“没有，估计还是因为水果罐头涨价，心里别不过弯来。
”“哈哈，这个伊万就这样，在最难缠的老客户里，他能排进前三名。
他只买便宜的，不买贵的。
”刘勋幸灾乐祸道，“你看着吧，等到过几天再次涨价，他肯定又要后悔。
”叶满枝对这种情况也没啥办法，回办公室拿了几张采购意向书，又重新回去上班了。
不管咋样，她跟着伊万一起吃吃喝喝两个小时，不用招待其他客户，其实还挺舒坦的。
*“同志，这个夹心饼干多少钱呀？”叶满枝听到声音回头，没见到人，视线下移，她惊讶地“啊”了一声。
“宝宝，你怎么来啦？”戴着小凉帽，穿背带裙的吴玉琢，背着手笑：“我来检查一下你的工作！”叶满枝蹲下身，将闺女抱进怀里：“你跟谁来的？爸爸吗？他人呢？”“我爸爸上班没来，”吴玉琢得意地笑，“我自己来的！”叶满枝在她屁股上拍了一下，“说实话。
”“嘿嘿，我跟姑奶一起来的。
”两人说话的时候，吴小姑已经把着楼梯扶手走了上来，喘着气说：“这小丫头跑得太快了，我在后面都没追上！”叶满枝带两人去旁边的小圆桌休息，又自掏腰包买了汽水和南方的小零嘴给她们吃，询问起具体情况。
“小姑，你们什么时候出发的？你自己一个人就带她出门啦？”“没有，还有她太爷太奶，老两口嫌外面太阳晒，在旅馆里休息呢，我带有言出来转转。
在你跟着交易团出发的第二天，我们就出来了。
”叶满枝：“……” 难怪她离开那天有言特别平静呢。
没哭没闹，还很乖地跟她说了妈妈再见。
她还以为孩子长大了，在心里怅然了好几秒。
她前脚出发，这四人后脚就上车了，十有八九是早有预谋的。
就是不知道吴峥嵘是不是同谋。
她瞪了闺女一眼说：“你太爷太奶那么大年纪了，干嘛折腾他们啊？”那老两口都八十多了。
“我太爷说他想儿子了，要来看看我爷爷。
”叶满枝：“……” 吴峥嵘和吴院长这祖孙俩，对吴司令的态度都差不多。
怎么可能一把年纪还专程跑来看儿子？八成还是被小吴会计缠磨的。
“小姑，你们那么早就出发了，怎么才到广州呢？”足足比她晚了十天！吴小姑说：“在北京转车的时候，我们多呆了几天。
”四人的旅行团里，老的老小的小，干啥都慢。
为了照顾老两口的身体，他们每天只逛一个景点。
在北京磨蹭了一个多礼拜，才动身来广州。
吴玉琢喝着荔枝汽水说：“跟我太爷太奶在一起可好啦，我们看了天安们，还去了故宫。
我爸爸就只会带我坐小火车，跟北京站照相！”叶满枝：“……”她家小崽记事早，被吴博士忽悠着坐小火车找妈妈的事，一直记在心里。
上次跟她去上海的时候，吴博士被闺女吐槽了一次，这次跟老两口出门，吴博士又被闺女嫌弃了。
吴家老两口来了广州是大事，她给大姑姐吴岱岚打了电话，约了晚上一家人吃晚饭。
又给婆婆孙汝珍拨电话，转告孙园长，老两口要去驻地看儿子了，赶紧想办法接待吧。
结果当天下午，她公婆就一起坐船来了广州，吴司令亲自跑去宾馆，想接老两口上岛。
吴玉琢只在还不会说话的时候，见过亲爷爷亲奶奶，其实早就没啥印象了。
大人们寒暄时，她拉着叶满枝的手问：“妈妈，我能跟你在一起不？”“可以呀，”叶满枝点头说，“但是上岛要坐轮船，岛上还有沙滩，可以下海游泳，能吃海鱼、虾和螃蟹。
我前几年去过一次，一直念念不忘呢。
”吴玉琢吃过鱼和虾，但是没吃过螃蟹，她好奇地问：“螃蟹好吃吗？”“好吃，你吃过就知道了。
”虽然对爷爷奶奶还有点陌生，但小吴会计对新食物还是很向往的。
她这次出门探亲，在太爷爷的指导下，写了好多篇日记，记录她去过的地方。
还用她参加文艺汇演获得的笔记本，记下了她吃过的好吃的。
要是能把螃蟹也记上去，她就能回家讲给姥姥姥爷、车车哥、球球哥，还有伊伊听啦！“我爸爸吃过螃蟹吗？”“吃过。
”吴玉琢把“爸爸”划掉，并下定决心，要吃点她爸没吃过的东西，回家跟爸爸显摆。
*老老少少一大家子是在第二天上午坐船上岛的，叶满枝还有工作，并没去码头送行。
组长得知她的家人来广州探亲，想给她批两天假。
但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。
两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。
而且她还得留在这里守株待兔呢！草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。
短短十天，足足涨价20%！在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。
叶满枝：“……” 我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。
因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。
这与他的心理预期相差太多了！“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”“你们愿意降价了？”“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。
不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。
”叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。
“您看看，这上面的价格，您是否满意？”这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。
最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。
而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。
“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。
不过，这些数字都是可以在合同上修改的。
只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。
另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。
”伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。
这可太出人意料了！叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。
可是广交会的频繁涨价太影响心态了。
他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。
没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。
伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。
他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。
叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。
伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。
并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。
叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。
然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。
水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。
足足6000箱，45600英镑！天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。
帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。
叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。
她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。
她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。
然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。
站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。
叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。
伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。
但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。
不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。
巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。
叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。
但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。
对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。
叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。
只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……” 第179章把宴席菜卖出国门 广交会主营出口业务,但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。
叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。
双方有来有往,能维护与大客户之间的关系。
米勒是西德最大的中间商之一,而西德的制造业似乎挺先进的。
叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。
她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。
是以,她这回下了血本，请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后,拿来了一盒红烧猪肘罐头,一盒炒三丝罐头,还拿了两瓶招待客户的啤酒。
炒三丝是南京罐头厂生产的,而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。
叶满枝这次来广州,只带了三个猪肘罐头，全是在去年的火灾之前生产的。
罐头的密封条件好，保质期长,应该还能吃。
“听说西德那边很喜欢吃猪肘子,伊万诺夫先生和米勒先生，我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。
”伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量，疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。
”叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。
”大跃近那几年,厂里将不少特色菜制作成了罐头，红烧肘子就是其中之一。
但红烧肘子成本高，又不畅销,加之前些年物资紧缺,这种罐头就渐渐停产了。
她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后，笑着问：“米勒先生,您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。
”叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓,番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。
”伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。
不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。
她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。
但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。
”叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。
”中间商嘛，肯定要两头赚。
她也没指望人家做白工。
要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。
国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。
只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。
叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。
将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”“对，他好像转悠好几天了。
”魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。
”叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。
”她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。
陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。
一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。
她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。
叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。
余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。
”“对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。
咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。
”有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。
橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。
橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。
余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。
如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。
”滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。
她们在原料供应这方面委实没什么优势。
所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。
见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会说英文和德文，跟米勒交流还挺费劲的。
”其实这种合作是否可行，采购设备要用到多少外汇，都应该跟上级汇报。
但她今天一直压着这件事没告诉顾颂秋，就是想先跟自己人研究研究，尽量将这条生产线留在滨江厂。
顾颂秋是总公司的领导，被她知晓以后，这事就不是滨江厂能做主的了。
余幽芳宽慰她说：“引进设备虽好，但也要看这项业务是否适合咱们厂，如果原料供应不上，以后会有无穷无尽的麻烦。
”两人商量了一番，最终决定还是将事情上报，让领导派人去与米勒对接。
甭管将设备给了哪里，只要能引进国内，就是对国家有益的。
她俩吃完海鲜粥，又沿着江岸溜达了一个多钟头，返回旅馆时已经快九点了。
叶满枝洗了澡以后，躺在床上想她家吴博士和小崽。
小崽现在肯定在岛上撒欢呢，就是不知道吴峥嵘在干嘛呢。
她们娘俩都不在家，吴博士又过上了快乐的单身汉生活。
她把家人都想了一遍，思绪又不自觉飘到了工作上。
纠结了一阵，她翻个身，问隔壁床的余幽芳，“余工，你说生产设备这么大的事，是不是得跟上级汇报一下啊？除了食品接待组的组长，也应该跟咱省交易团的团长提一提吧？”余幽芳笑问：“还不死心呢？”“哎，眼瞧着一条全新的生产线摆在面前，谁能轻易死心啊？”搞一套生产设备有多难，叶满枝可太清楚了。
去年一整年，她做了那么多次努力，都没能给罐头车间买来新设备。
还不都是没钱闹的。
如今有机会以物易物，用产品换设备，那她肯定要积极争取啊！余幽芳没想到她这么有韧劲，支持道：“那明天就跟团长说说，万一领导有办法呢。
”叶满枝哪能等到明天，她当即就从床上坐起来，换上衣服就去敲团长的房门了。
交易团的团长，是省外贸局的段副局长。
这会儿时间已经挺晚了，叶满枝又是年轻女同志，他没请人进门。
两人走出旅馆大门，站在马路上就聊开了。
听了她的介绍，段团长问：“那位米勒先生说没说，采用哪种付款方式？全用货款抵扣，还是用货款加外汇？”“还没谈到那一步呢，他只是中间商，要先跟西德的制造商联系，确定产品规格和价格再说。
”叶满枝将自己的担忧讲给他，“咱们滨江在原料供应上不占优势，我担心将设备谈下来以后，会被拨给其他省份的企业。
”段团长当着省外贸局的副局长，当然希望将这条生产线留在本省。
虽说全国一盘棋，但是各地的干部难免会有地方本位思想。
多引进一条生产线，不但能丰富他们的出口清单，还能解决不少剩余劳动力。
他背着手在马路边徘徊，暂时也没有什么特别好的办法。
原料供应是他们的短板，哪怕真把设备搞回来了，调运原料也是个大问题。
“这件事你再容我想一想。
”段团长叮嘱道，“西德客商还没给回信，没必要跟大会上报。
等他那边有了确切消息，咱们再商量。
但是西德客商那里，你还得好好谈。
”叶满枝点头答应。
她在这边严阵以待，可米勒先生却一连好几天没出现。
此时已经进入了广交会后半程，她跟余幽芳还得多帮自家工厂接单，也就没心思关注那条未必能落进口袋的生产线了。
*周日的时候，大姑姐家的良宇，带着他弟弟良宸跑来了广交会转悠。
“良宇，你俩怎么这么早就从岛上回来了？”前些年那个帮她和吴峥嵘拍照的胖墩墩，已经抽条成高胖的小少年了。
而他旁边还带着一个与出租车差不多体型的小不点。
“我妈不让我们在岛上玩了，喊我们回来上学。
”良宇把弟弟抱到椅子上，让他老实坐着不要乱动，“小舅妈，有言在我姥姥那边挺好的，你不用担心。
”叶满枝笑道：“跟她爷爷奶奶在一起，我有什么可担心的。
这次没人管她，终于能撒欢疯玩了。
”她主要是对有言的太爷太奶比较放心。
听了她的话，坐在椅子上的胖墩墩2号嘟嘟囔囔说了什么，全是白话，叶满枝没听懂。
“良宸说什么呢？”她看向良宇。
良宇迟疑片刻说：“有言在岛上挺乖的，没撒欢疯玩。
前两天被我姥姥带去幼儿园上学了。
”叶满枝：“……” 她婆婆这个幼儿园园长真的不白当。
吴会计也是在南方上过幼儿园的小朋友了。
“怎么就让她上幼儿园了呢？”叶满枝还是要问问原因的。
“我太姥爷去海边晒太阳，有点中暑了，他跟我太姥要休息。
我姥姥就把有言带去幼儿园了。
白天在幼儿园上学，下午太阳不晒的时候再带她出去玩。
”本来他弟弟也要上幼儿园的，因为不会讲普通话，老师和小朋友听不懂他在说什么，反而逃过一劫。
不过，太姥爷刚中暑，他妈就催他们回来上学了。
良宸只比有言多逍遥了一天。
叶满枝对闺女的处境有点想笑，关心了一下老两口的情况，听说没有大碍后，她就问两个外甥，“良宇、良宸，你们想吃点什么？今天舅妈请客。
”良宇已经是中学生了，知道广交会上的东西不便宜，摇头表示吃过饭才来的。
他爸妈今天都值班，他带弟弟来广交会是看小舅妈的，顺便参观一下玩具展区。
但良宸比有言还小几个月，正是嘴馋的年纪，点头表示想吃好吃的。
叶满枝难得招待一次婆家的孩子，大方地买了两袋儿童饼干、两袋牛肉干、两包奶糖，还买了两瓶果汁汽水，让他俩一人一份分着吃。
良宸很有礼貌地说了谢谢，拆开儿童饼干以后，先发给叶满枝一块，然后是他哥哥，之后是旁边的阿姨，那阿姨犹豫片刻，伸出掌心接了饼干，跟他说了声谢谢。
叶满枝往那女同志身上看一眼就收回了视线。
今天是周末，来广交会参观的人很多，大厅中间的小圆桌都被坐满了。
这位同志是与他们拼桌的。
可是，不知是在家还是在幼儿园养成的习惯，良宸吃东西是要派发的。
第一块饼干吃完，他开启了第二轮派发。
“舅妈一个，哥哥一个，阿姨一个，我一个。
”他总共派发了四轮，在即将开始第五轮时，叶满枝摆手说：“良宸，舅妈不吃了，你跟哥哥吃吧。
”旁边的女同志也不好意思道：“小朋友，我也不吃了。
”叶满枝对她和善地笑笑：“这是我们滨江那边的儿童营养饼干，配方里只有面粉、奶粉、鸡蛋、糖盐和维生素，小朋友都挺爱吃的。
有的医院还会给营养不良的小孩开处方，购买我们这款饼干……”良宸不会说普通话，但是能听懂，此时就点头附和说：“饼干好吃。
”他说完一遍还不算，良宇又替弟弟翻译了一遍。
一个大人外加两个小孩，叭叭叭给人家介绍了这款饼干的营养价值和受欢迎程度。
兴许是她的推销起了作用，也可能是对方吃了小孩的东西有点嘴短。
人家竟然真的在她这里下单了！金额不高，总共370英镑。
但是有粉丝的订单在前，叶满枝并不挑剔订单大小，高高兴兴地跟对方签了合同。
成功签单的小叶厂长，还记着小工具人的功劳，俩外甥离开的时候，她又买了四包饼干，让两人带回家慢慢吃。
送走俩孩子，在临近闭馆时，叶满枝见到了好几天没音讯的米勒先生。
余幽芳帮米勒进行了翻译。
大致意思是说，米勒打不了越洋电话，暂时联系不到制造商，但是他在广交会遇到了一个东德老乡，对方也是从事制造业的。
据这位老乡介绍，东德浓缩果汁生产线的价格大概在一万二到一万五千英镑左右。
如果中方能接受这个报价，他回去以后可以联系东德的制造商采购。
当然，他的代理费不便宜，要抽成8%。
也就是说，一套设备，他要拿一千英镑左右的佣金。
叶满枝觉得这个报价太贵了，加上佣金以后，一条进口生产线，顶得上三条国产的罐头生产线了。
米勒赚的绝不止那8%的抽成，中间商要两头赚，叶满枝怀疑他能从其中赚上至少三千英镑。
可是米勒是西德最大的中间商，常年来往广交会，由他出面有两个很大的好处。
一方面，中方可以用货款抵扣全部设备款，不用消耗国家的外汇储备，在外贸部门那边能轻松拿到进口许可。
另一方面，西方国家对社会主义阵营实施技术封锁，一些先进设备很难从他们那边进口，米勒要是能联系到东德的制造商，那就能避免很多手续上的麻烦。
好处很明显，但价格太贵了。
叶满枝内心犹疑时，段团长却爽快地拍板说：“谈！跟他谈！不就是浓缩果汁吗？给他！”“……”叶满枝提醒，“咱们的原料供应是个问题，未必能在指定期限内交付足够数量的浓缩果汁。
”按照米勒的意思，浓缩果汁投产后的十八个月内，他们要把全部设备款付清。
段团长自得地说：“我跟南方某省的同志联系过了，他们省里今年还有进口指标。
而且他们那边有家食品厂，要上新的果酱生产线，刚替换了两套老设备下来。
如果咱们愿意将这条浓缩果汁生产线让给他们，他们就可以把那两套老设备交给咱们。
”团长不肯说是哪家食品厂，叶满枝也没打听。
她眸光熠熠地问：“团长，那两套老设备还能用吗？”“肯定能用啊，就是产能不足了。
他们那边盛产蔬果，老设备跟不上生产需求。
但咱们滨江的水果种植面积不大，这样的老设备放到咱们那里正好！”叶满枝快速回忆了一下广交会上的果酱产品。
草莓果酱、苹果果酱、菠萝果酱都是比较畅销的。
如果将这两套设备引进到滨江第一食品厂，他们就可以生产草莓果酱和苹果果酱了！这两种原料的供应还是没问题的。
叶满枝向他确认：“团长，这两套设备到了咱们省里以后，一定会拨给我们滨江第一食品厂吧？”段团长微微颔首：“你们放心去谈吧。
”滨江第一食品厂是省属单位，又算是本省外贸出口战线上的明星企业。
每年出口的产品和规格多达几十种。
如果条件允许，省里也想把滨江厂做大做强。
有了领导的准话，叶满枝心里就有底了。
她得跟米勒先生好好谈谈，尽量帮兄弟单位多争取一点好处，毕竟他们要从人家那里白拿两套设备呢。
虽说是老设备，但是人家白送的，只需要他们出个运费，那还挑剔啥！她将米勒先生约了出来，跟余幽芳一起与对方谈判。
设备的事她们不懂，而且现在八字还没一撇。
叶满枝只提了两个要求。
一个是，设备必须是最先进的自动化生产线，千万别用半自动的设备忽悠我们。
另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10%。
“不不不，10%可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4%。
”“那就8%吧，不能再让步了。
”针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6%，相当于少付半年的贷款利息。
如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。
更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。
*为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。
她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。
送走了米勒，广交会也已经接近尾声。
大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。
叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。
她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。
很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。
叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。
她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。
中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。
“李女士，您要买的调料，还没签吗？”“没有，我再看看。
”李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。
目前的价格还不到最低价，她想等到
她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”牛恩久头疼地摆摆手,“叶厂长,那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半,解决眼前的问题，其他的等明年再说。
”要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备,那其他车间的日子还过不过了？叶满枝坐到他对面,诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半,我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。
但咱只买七八万的设备,人家根本就看不上,给他们送订单还要被挑拣……”牛恩久对这种情况心中有数。
罐头车间几乎每年都要增添一套设备，之前那些设备都是他出面采购的。
有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
但你不能因为订单小，就给人家加码吧？叶满枝正色道：“厂长,咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线,再买几台小型机器。
明年再次采购的话，应该也是每种设备各一套。
我觉得与其这样零星采购，不如一口气买五套设备。
咱们需要的方形罐属于异形罐,很多机械厂没制造过这种异形罐生产线，不愿意为了一笔订单投入人力物力。
”全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
在很多机械厂看来，这就是一锤子买卖。
如果她是机械厂厂长,也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
“按照市场行情,五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。
但这次咱们在报纸上刊登求购信息，明确写了5套设备25万,仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。
咱们一次性采购五套,两年至少能节省4万块的设备费……”牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”关键是他们手头紧张啊！叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”刘胜：“……” 你啥时候跟我商量了？那不是通知吗？听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。
但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。
这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。
今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。
”“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。
”只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。
叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。
对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。
”反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。
可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。
刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。
人家未必会被他们牵着鼻子走。
“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。
”刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。
但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。
“招标会”容易让人联想到资本主义。
尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。
于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。
这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。
”“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。
”招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。
就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。
叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。
*滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。
除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。
叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。
“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。
张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”“对，我们还在报纸上打广告了呢！”“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。
到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。
”张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。
你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。
”“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。
”“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。
但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。
”张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”“十二三万吧。
”食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。
她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。
所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。
张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。
有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。
等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。
两家本省的，一家外省的。
虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。
主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。
订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。
有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。
食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。
于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。
像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。
他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。
德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。
前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。
而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。
当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。
王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。
今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。
”叶满枝更想选择滨江机械厂。
“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。
而且报价比另外两家便宜了6600元。
”关键是人家能在年内完成交付！越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。
唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。
蒋文明也建议选择德化机械厂。
“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。
咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。
”叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。
年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。
”他这话说得比较讨巧。
好像节省出来的钱就是罐头车间的。
实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。
朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。
”他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。
叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。
老牛厂长是啥样的人？只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。
即使无法反对，他也要一直拖着。
叶满枝对此深有体会。
如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。
果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。
他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。
如此一来，食品厂今年的账面能好看点！*正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。
她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！这可不是每年一套，而是一次性签了五套！虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。
叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。
等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！有人吹口哨，有人鼓掌。
“三班倒的日子终于要结束啦！”“有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”“叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”“叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”“行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”“哈哈哈，知道了！”虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。
车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。
“余工，找我有事啊？”余幽芳点点头，将她喊出了车间。
两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”“对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。
”余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”“我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。
他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。
”食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。
但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。
余幽芳拉着她问：“叶厂长，咱们厂能再加一个名额吗？我也想去广交会看看。
”叶满枝压下心中诧异，爽快地说：“你要是愿意一起去，那当然好啊，到时候咱俩还能做个伴。
我一会儿往外贸局递个申请，尽量再争取一个名额。
”余幽芳是总工艺师，广交会跟她关系不大。
她怎么突然就想去广交会了？余幽芳默默叹口气，她不是想去广交会，她只是不想在厂里呆着。
最近厂里真是莫名其妙，先是那个新来的朱可海，跟有毛病似的，动不动就跑去各大车间，给职工们讲课。
厂长牛恩久不但不阻止，还站出来表示支持！只不过，牛恩久说，思想政治学习必须坚持，但最好不要影响厂里的日常生产。
所以，他建议上课时间安排在下班以后。
他每天下班不回家，盯着朱可海给大家上课，有时候还要站出来总结一下。
这种思想政治课，不但职工要参加，干部也要参加。
余幽芳不想在下班后听朱可海长篇大论，听说叶满枝要去广州出差，而且一去就是一个月，她第一个想法就是跟叶厂长一起出发！……叶满枝猜不透余总工的心思，帮对方向省外贸局递交了申请，便着手清点这次去广交会要携带的样品。
食品厂的出口主力，一直是罐头产品，偶尔能有点糖果的出口订单。
其他车间的产品都是内销的。
她这次想尝试着给其他车间也拉点出口订单，尽量让每个车间都能有点出口任务。
省得职工们又要在工作时间被喊去上思想政治课。
所以，她这几天把各大车间的所有产品都捋了一遍，制作了一份产品清单。
挖掘有出口潜力的产品。
周如意帮她一起忙活，想起那几条新订购的生产线，提醒道：“厂长，咱们新订的五条生产线里有两条是生产方形罐午餐肉的。
这次是不是应该去广交会上展示一下咱们的新产品啊？”听说老外都喜欢方形罐的。
叶满枝在心里合计了一下，他们跟机械厂约定的是先交付一条方形罐生产线。
交付时间在五一之前。
刨去安装、调试、试生产的时间，正式投产恐怕要等到六七月份了。
叶满枝摇头说：“广交会在4月15号开幕，咱们肯定是拿不到方形罐成品的。
”“那要不这次就算了？”“你往机械厂那边打个电话，问问他们制造进度咋样，现在机器能运转吗？”要是能运转，兴许可以带着原料，去机械厂的车间试生产几个。
周如意出去打了电话，没两分钟就跑回来摇头说：“不行，人家那边刚开工呢。
”叶满枝在办公室里琢磨了一下午方形罐。
快下班的时候，她去了一趟空罐车间。
“刘主任，咱制罐组能给我做几个午餐肉的方形罐吗？就做198克和340克两种规格的。
”“能做，但新的生产设备还没进场，叶厂长，你要这种空罐有什么用啊？”“我带去广交会展示用的。
”到时候她就给空罐贴上罐标，放在桌子上摆个造型，让外商远远看一眼就得了。
*叶满枝准备带一堆空罐子去广交会滥竽充数。
当天吃过晚饭以后，她把小崽打发出去，拉着吴峥嵘说悄悄话。
被支走的吴会计本来已经跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新给她做的鸡毛毽子，她又折返了回去。
刚走到客厅门口，就听她妈妈说：“咱俩只在刚结婚那年，去爸妈那边探过亲，之后就再没去过咱爸的驻地。
你最近能不能休探亲假啊？”“无缘无故的，探什么亲？”对于去老吴的驻地，吴峥嵘没有半分兴趣。
叶满枝挤到他身边，将他正在摆弄的一个什么零件夺走，搁到旁边的桌子上。
“广交会4月15号开幕，5月15号闭幕，再加上提前布置和往返的时间，我得去广州一个半月呢。
我一去这么久，你俩不想我啊？”门外的吴玉琢下意识点头，当然想啦！吴峥嵘说：“想归想，但现在的情况不比当年，咱们那时候刚结婚，去探望一下父母是正常的。
如今没什么理由去探亲，而且姜所刚去北京出差，我跟老周要守在单位里。
现在不是请探亲假的合适时机。
”“真不能一起去呀？”“这次真不太行，”吴峥嵘摇头，顺便打消她的另一个念头，“虽然可以给有言开探亲介绍信，但你这次是跟着省里的交易团走的，带着孩子不像话，以后找机会再说吧。
”上次带有言去了一次上海，结果人家回家就加入儿童团了。
叶来芽自此下定决心，以后要多带闺女出去见见世面。
但这种事不能强求，这次真的不合适。
“哎，那你带着有言在家等我吧。
”叶满枝捧住男人的俊脸啵啵了两口。
偷听外加偷瞄的吴玉琢，赶紧捂住眼睛。
调转方向，轻手轻脚地走出了家门。
“鸡毛毽子呢？”等在门口的伊伊问。
“啊，我我，我没找着。
”吴玉琢不太擅长撒谎，拉着她往大院里跑，“明天再踢毽子吧。
”跑到主干道上，她又好奇地打听，“伊伊，你妈妈喜欢亲你爸爸不？”“不喜欢啊，我爸爸可臭了。
”“那你呢？你也不亲你爸爸啊？”伊伊耿直道：“不亲，他不爱洗澡，太臭啦！比我大哥还臭！”吴玉琢心想，还是她爸爸好，一点也不臭，所以她妈妈就总喜欢亲爸爸。
哎，爸爸要是能带她去广州探亲就更好啦！ 第177章粉丝在广交会上火了！ 滨江距离广州路途遥远,省交易团要提前一周整队出发。
而正式出发前，所有团员还要进行一个为期三天的外事礼仪和外事纪律培训。
叶满枝与余幽芳在会议室前排找到两个空位，瞧见一脸严肃的电机厂厂长时,乐呵呵地问：“高厂长,您还亲自去广交会拉业务啊？”“上级要求我们派人去广交会,不去能怎么办？”高厂长拉着脸说，“干了一辈子革命,现在反而要跟那些大鼻子资本家做生意了！”叶满枝和余幽芳：“::::::” 高厂长这样的,确实得接受一下行前培训。
不过,叶满枝能理解高厂长的态度。
她家老叶也是如此,提起资本主义就没啥好脸色。
叶满枝安慰他说：“您换个角度想,咱们从资本家手里换来外汇，能支援国际革命，换回更多物资。
您到了广交会上好好表现,还能宣传一下咱们社会主义的优越性。
”高厂长瞥她一眼说：“培训还没开始,先被小叶厂长上了一课。
”“哈哈，我前几年接待过一次外宾，在省外事办也接受培训来着,我这番话就是当时的领导说的。
”马上就要出发去广州，让叶满枝快乐得像只即将出笼的小鸟，叭叭地开导着高厂长。
然而,等到培训正式开始,听了团长的讲解后，她却快乐不起来了。
“咱们省交易团的成员不是一直在一起的吗？”她低声问身旁的余幽芳。
余幽芳也是一脸懵：“我也是第一次参加出口.交易会，不过我听说最开始那两年的交易会都是以口岸为单位的。
”滨江是一类口岸,所以省交易团就是一个单位。
她俩坐在第一排，小声蛐蛐的话,被团长轻而易举听到了。
团长瞟了两人一眼说：“有的同志是第一次参加出口.交易会，对一些情况可能还不了解，我简单跟大家解释一下。
”两人连忙停止交谈，坐正了身体。
“前几年各口岸单独接单，出现过口岸之间争抢生意、降价竞争的情况，这样不但会扰乱谈判，还会拉低成交价格，损害的是咱们国家的利益。
所以，最近几届交易会，咱们要统一对外，顾全大局，全国贸易战线要团结起来，追求整体利益最大化！”以防各口岸的交易团只顾本地区的利益，到了广州以后，会将全国所有口岸的工作人员进行混编。
比如纺织厂的就去纺织品交易接待小组，自行车厂的就去杂品交易接待小组。
到时候会由国字头的各大专业公司统一领导。
所以，甭管你是来自哪个口岸的，只要签了单就是国家的。
广交会结束以后，会根据各省的生产和运输条件，统一分配生产任务。
也就是说，叶满枝这次去广州，即使卖力签下大笔订单，那也放不进滨江第一食品厂的口袋里。
还得等着上级统一分配！叶满枝：“……” 晴天霹雳！她这次跑去广州，就是想给自家多拉一些出口订单的。
有了出口任务，朱可海再想随时给人上课就不可能了。
可是，按照团长的说法，他们到了广交会就只能充当外贸交易员，为全国的贸易工作做贡献。
余幽芳去广州本就不是为了签单的，她只想趁机出门松快松快，跟哪个团都无所谓，所以从会议室离开后，就反过来安慰叶满枝了。
“叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。
”叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。
她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。
叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。
如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。
他能当好交易员吗？她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。
如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？*叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。
她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。
她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。
走了四五天才抵达目的地。
如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。
对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。
叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。
四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。
省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。
叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。
“陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。
“后天就开幕了，当然要快啊！”陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。
一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。
小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。
叶满枝将价目表从头快速翻阅一遍，她这次带来的产品都被列在了价目表上。
但是，仔细看就能发现，大多数同类商品的价格都是一样的。
比如滨江第一食品厂生产的198克圆罐午餐肉，与上海梅林牌、广州珠江牌、福州水仙花牌的同规格午餐肉，售价一模一样！同样的价格，外商不用挑剔。
下单以后，食品进出口总公司会根据客商所在国的远近，安排相应的口岸进行生产。
叶满枝盯着价目表想，所有商品价格全国统一，确实方便调控了。
但是，他们滨江厂能拿到多少订单，还真不好说。
罐头的进口大户是港岛、东南亚和欧洲各国。
从地理位置来看，八成要等到其他厂的订单排不开了，才会轮到他们。
她将价目表收起来，准备先跟余幽芳去食品陈列厅摆放自家样品。
晚上再好好研究一下这份价目表。
两人整理陈列架时，组长顾颂秋走过来问：“小余，小叶，你们会讲外语吗？”大家进组以后，就没有什么厂长、经理、总工了，在组长这里全是组员。
年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。
余幽芳是老牌大学生，会说英文。
叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。
顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。
”“组长，我只会说俄文，没关系吗？”“没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。
”叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。
现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。
听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。
自然地承担起了今天的接待任务。
此时她终于理解了组长那番话的意思。
就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。
她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。
听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。
“340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。
”来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。
叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。
“今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。
叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。
她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。
”她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。
因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。
一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。
是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。
在酒桌上，喝就完了。
葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。
“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。
”在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。
第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。
大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。
“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。
”叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。
*广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。
所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。
而且这三单全是以前的老客户。
大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。
获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。
余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。
”“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。
”叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。
难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。
其他人更是挑不出毛病来。
叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。
她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。
总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。
粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。
她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。
余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。
”他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。
所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。
这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。
这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。
有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品各种罐头。
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。
而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。
”余叶二人相互瞅瞅。
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。
我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。
”要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。
可她心里却更疑惑了。
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。
”她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。
仍然是滨江牌的。
四个订单总计1920英镑。
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”粉丝和粉条其实都应该放在土产组。
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。
”“真是因为这个？”“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。
”土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”“这是我们叶厂长的主意。
”叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。
”她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。
百合和杨梅都是北方很少见的。
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。
于是，粉丝包装上就有了食用方法。
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？能不能做短一点的？她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。
看来全世界消费者的需求都是差不多的。
听了她的解释，土产组长连说三个好。
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。
我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。
”最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。
”“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。
史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。
其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。
”叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。
”伊万诺夫：“……”叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。
” 第178章小叶是最真诚的交易员 在开幕酒会上被苏联老大哥询价后,叶满枝心里便有了怀疑。
欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。
即使需要进口,他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。
伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格,让叶满枝猜测,是不是欧洲那边产能不足了？她原本只有五成把握。
昨天与史密斯签单后，变成七成。
再看面前这位伊万诺夫的反应,她几乎可以肯定,今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。
伊万诺夫还打着低价抄底的主意,自然不会轻易信了她的鬼话。
“叶,我是广交会的老朋友了,华人重信誉，商品定价以后，不会轻易变动的。
”“我们确实重信誉,但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。
”叶满枝叹着气说,“伊万诺夫先生，您已经是我的朋友了，我才会劝您尽快下单。
真的不要再等了！”伊万诺夫仍然半信半疑,他来广交会好几次，降价的消息听到不少。
但涨价的传闻还从没听说过。
“我再考虑考虑。
”叶满枝不强求，让他尽管考虑。
送客人离开后,她便快步走进食品接待小组的办公室,将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。
“消息准确吗？”“八九不离十吧，”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出,“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。
他还想等到大会最后几天抄底呢。
”顾颂秋从第一届广交会开始,每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。
“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。
”“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。
”顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。
但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。
前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。
有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。
“在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。
大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。
”有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。
”如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。
叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。
“大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。
”“没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。
”叶满枝：“……” 全国一盘棋其实也挺不错的。
之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。
两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。
叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。
她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。
牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之前从没出口过粉丝，你说的是咱们食品厂的粉丝吗？”“对对对，就是咱们厂的！”周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我已经同意了。
厂长，你找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”牛恩久：“……” 粉丝被她们卖出花样来了。
叶满枝觉得自己的口味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口味，等我跟余工回去以后，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。
东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”“……”“……”放下电话后，牛恩久“嘿”了一声。
他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和粉条反而先卖火了。
粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。
她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。
以前一年也卖不了这么多的粉丝……牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和红薯粉。
而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。
“伊万诺夫先生，又见面了！”伊万诺夫刚刚已经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。
“你们什么时候提的价？”“就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我早就跟您说过了，您是我的朋友，我才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。
陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后入座。
又开了食品厂生产的黄桃和午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。
“伊万诺夫先生，先吃点东西吧，吃甜食能让心情变好。
”伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。
他心里能舒坦就奇怪了。
伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。
在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。
您这次拿到了多少进口配额呢？”“一万八千英镑……”广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。
可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。
叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。
不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。
欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。
”伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。
叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。
”“我还会采购一批午餐肉。
”这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。
叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。
”“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。
”“价格怎么样？”“340克的每箱7.6英镑。
”伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。
叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。
您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。
”一万五英镑的水果罐头算是大订单。
之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。
叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。
”伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”“除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。
如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。
”叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。
可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。
叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。
“还没签啊？”同组刘勋凑过来问。
“没有，估计还是因为水果罐头涨价，心里别不过弯来。
”“哈哈，这个伊万就这样，在最难缠的老客户里，他能排进前三名。
他只买便宜的，不买贵的。
”刘勋幸灾乐祸道，“你看着吧，等到过几天再次涨价，他肯定又要后悔。
”叶满枝对这种情况也没啥办法，回办公室拿了几张采购意向书，又重新回去上班了。
不管咋样，她跟着伊万一起吃吃喝喝两个小时，不用招待其他客户，其实还挺舒坦的。
*“同志，这个夹心饼干多少钱呀？”叶满枝听到声音回头，没见到人，视线下移，她惊讶地“啊”了一声。
“宝宝，你怎么来啦？”戴着小凉帽，穿背带裙的吴玉琢，背着手笑：“我来检查一下你的工作！”叶满枝蹲下身，将闺女抱进怀里：“你跟谁来的？爸爸吗？他人呢？”“我爸爸上班没来，”吴玉琢得意地笑，“我自己来的！”叶满枝在她屁股上拍了一下，“说实话。
”“嘿嘿，我跟姑奶一起来的。
”两人说话的时候，吴小姑已经把着楼梯扶手走了上来，喘着气说：“这小丫头跑得太快了，我在后面都没追上！”叶满枝带两人去旁边的小圆桌休息，又自掏腰包买了汽水和南方的小零嘴给她们吃，询问起具体情况。
“小姑，你们什么时候出发的？你自己一个人就带她出门啦？”“没有，还有她太爷太奶，老两口嫌外面太阳晒，在旅馆里休息呢，我带有言出来转转。
在你跟着交易团出发的第二天，我们就出来了。
”叶满枝：“……” 难怪她离开那天有言特别平静呢。
没哭没闹，还很乖地跟她说了妈妈再见。
她还以为孩子长大了，在心里怅然了好几秒。
她前脚出发，这四人后脚就上车了，十有八九是早有预谋的。
就是不知道吴峥嵘是不是同谋。
她瞪了闺女一眼说：“你太爷太奶那么大年纪了，干嘛折腾他们啊？”那老两口都八十多了。
“我太爷说他想儿子了，要来看看我爷爷。
”叶满枝：“……” 吴峥嵘和吴院长这祖孙俩，对吴司令的态度都差不多。
怎么可能一把年纪还专程跑来看儿子？八成还是被小吴会计缠磨的。
“小姑，你们那么早就出发了，怎么才到广州呢？”足足比她晚了十天！吴小姑说：“在北京转车的时候，我们多呆了几天。
”四人的旅行团里，老的老小的小，干啥都慢。
为了照顾老两口的身体，他们每天只逛一个景点。
在北京磨蹭了一个多礼拜，才动身来广州。
吴玉琢喝着荔枝汽水说：“跟我太爷太奶在一起可好啦，我们看了天安们，还去了故宫。
我爸爸就只会带我坐小火车，跟北京站照相！”叶满枝：“……”她家小崽记事早，被吴博士忽悠着坐小火车找妈妈的事，一直记在心里。
上次跟她去上海的时候，吴博士被闺女吐槽了一次，这次跟老两口出门，吴博士又被闺女嫌弃了。
吴家老两口来了广州是大事，她给大姑姐吴岱岚打了电话，约了晚上一家人吃晚饭。
又给婆婆孙汝珍拨电话，转告孙园长，老两口要去驻地看儿子了，赶紧想办法接待吧。
结果当天下午，她公婆就一起坐船来了广州，吴司令亲自跑去宾馆，想接老两口上岛。
吴玉琢只在还不会说话的时候，见过亲爷爷亲奶奶，其实早就没啥印象了。
大人们寒暄时，她拉着叶满枝的手问：“妈妈，我能跟你在一起不？”“可以呀，”叶满枝点头说，“但是上岛要坐轮船，岛上还有沙滩，可以下海游泳，能吃海鱼、虾和螃蟹。
我前几年去过一次，一直念念不忘呢。
”吴玉琢吃过鱼和虾，但是没吃过螃蟹，她好奇地问：“螃蟹好吃吗？”“好吃，你吃过就知道了。
”虽然对爷爷奶奶还有点陌生，但小吴会计对新食物还是很向往的。
她这次出门探亲，在太爷爷的指导下，写了好多篇日记，记录她去过的地方。
还用她参加文艺汇演获得的笔记本，记下了她吃过的好吃的。
要是能把螃蟹也记上去，她就能回家讲给姥姥姥爷、车车哥、球球哥，还有伊伊听啦！“我爸爸吃过螃蟹吗？”“吃过。
”吴玉琢把“爸爸”划掉，并下定决心，要吃点她爸没吃过的东西，回家跟爸爸显摆。
*老老少少一大家子是在第二天上午坐船上岛的，叶满枝还有工作，并没去码头送行。
组长得知她的家人来广州探亲，想给她批两天假。
但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。
两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。
而且她还得留在这里守株待兔呢！草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。
短短十天，足足涨价20%！在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。
叶满枝：“……” 我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。
因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。
这与他的心理预期相差太多了！“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”“你们愿意降价了？”“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。
不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。
”叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。
“您看看，这上面的价格，您是否满意？”这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。
最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。
而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。
“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。
不过，这些数字都是可以在合同上修改的。
只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。
另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。
”伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。
这可太出人意料了！叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。
可是广交会的频繁涨价太影响心态了。
他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。
没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。
伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。
他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。
叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。
伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。
并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。
叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。
然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。
水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。
足足6000箱，45600英镑！天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。
帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。
叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。
她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。
她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。
然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。
站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。
叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。
伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。
但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。
不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。
巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。
叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。
但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。
对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。
叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。
只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……” 第179章把宴席菜卖出国门 广交会主营出口业务,但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。
叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。
双方有来有往,能维护与大客户之间的关系。
米勒是西德最大的中间商之一,而西德的制造业似乎挺先进的。
叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。
她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。
是以,她这回下了血本，请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后,拿来了一盒红烧猪肘罐头,一盒炒三丝罐头,还拿了两瓶招待客户的啤酒。
炒三丝是南京罐头厂生产的,而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。
叶满枝这次来广州,只带了三个猪肘罐头，全是在去年的火灾之前生产的。
罐头的密封条件好，保质期长,应该还能吃。
“听说西德那边很喜欢吃猪肘子,伊万诺夫先生和米勒先生，我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。
”伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量，疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。
”叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。
”大跃近那几年,厂里将不少特色菜制作成了罐头，红烧肘子就是其中之一。
但红烧肘子成本高，又不畅销,加之前些年物资紧缺,这种罐头就渐渐停产了。
她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后，笑着问：“米勒先生,您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。
”叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓,番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。
”伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。
不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。
她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。
但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。
”叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。
”中间商嘛，肯定要两头赚。
她也没指望人家做白工。
要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。
国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。
只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。
叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。
将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”“对，他好像转悠好几天了。
”魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。
”叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。
”她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。
陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。
一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。
她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。
叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。
余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。
”“对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。
咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。
”有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。
橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。
橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。
余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。
如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。
”滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。
她们在原料供应这方面委实没什么优势。
所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。
见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会说英文和德文，跟米勒交流还挺费劲的。
”其实这种合作是否可行，采购设备要用到多少外汇，都应该跟上级汇报。
但她今天一直压着这件事没告诉顾颂秋，就是想先跟自己人研究研究，尽量将这条生产线留在滨江厂。
顾颂秋是总公司的领导，被她知晓以后，这事就不是滨江厂能做主的了。
余幽芳宽慰她说：“引进设备虽好，但也要看这项业务是否适合咱们厂，如果原料供应不上，以后会有无穷无尽的麻烦。
”两人商量了一番，最终决定还是将事情上报，让领导派人去与米勒对接。
甭管将设备给了哪里，只要能引进国内，就是对国家有益的。
她俩吃完海鲜粥，又沿着江岸溜达了一个多钟头，返回旅馆时已经快九点了。
叶满枝洗了澡以后，躺在床上想她家吴博士和小崽。
小崽现在肯定在岛上撒欢呢，就是不知道吴峥嵘在干嘛呢。
她们娘俩都不在家，吴博士又过上了快乐的单身汉生活。
她把家人都想了一遍，思绪又不自觉飘到了工作上。
纠结了一阵，她翻个身，问隔壁床的余幽芳，“余工，你说生产设备这么大的事，是不是得跟上级汇报一下啊？除了食品接待组的组长，也应该跟咱省交易团的团长提一提吧？”余幽芳笑问：“还不死心呢？”“哎，眼瞧着一条全新的生产线摆在面前，谁能轻易死心啊？”搞一套生产设备有多难，叶满枝可太清楚了。
去年一整年，她做了那么多次努力，都没能给罐头车间买来新设备。
还不都是没钱闹的。
如今有机会以物易物，用产品换设备，那她肯定要积极争取啊！余幽芳没想到她这么有韧劲，支持道：“那明天就跟团长说说，万一领导有办法呢。
”叶满枝哪能等到明天，她当即就从床上坐起来，换上衣服就去敲团长的房门了。
交易团的团长，是省外贸局的段副局长。
这会儿时间已经挺晚了，叶满枝又是年轻女同志，他没请人进门。
两人走出旅馆大门，站在马路上就聊开了。
听了她的介绍，段团长问：“那位米勒先生说没说，采用哪种付款方式？全用货款抵扣，还是用货款加外汇？”“还没谈到那一步呢，他只是中间商，要先跟西德的制造商联系，确定产品规格和价格再说。
”叶满枝将自己的担忧讲给他，“咱们滨江在原料供应上不占优势，我担心将设备谈下来以后，会被拨给其他省份的企业。
”段团长当着省外贸局的副局长，当然希望将这条生产线留在本省。
虽说全国一盘棋，但是各地的干部难免会有地方本位思想。
多引进一条生产线，不但能丰富他们的出口清单，还能解决不少剩余劳动力。
他背着手在马路边徘徊，暂时也没有什么特别好的办法。
原料供应是他们的短板，哪怕真把设备搞回来了，调运原料也是个大问题。
“这件事你再容我想一想。
”段团长叮嘱道，“西德客商还没给回信，没必要跟大会上报。
等他那边有了确切消息，咱们再商量。
但是西德客商那里，你还得好好谈。
”叶满枝点头答应。
她在这边严阵以待，可米勒先生却一连好几天没出现。
此时已经进入了广交会后半程，她跟余幽芳还得多帮自家工厂接单，也就没心思关注那条未必能落进口袋的生产线了。
*周日的时候，大姑姐家的良宇，带着他弟弟良宸跑来了广交会转悠。
“良宇，你俩怎么这么早就从岛上回来了？”前些年那个帮她和吴峥嵘拍照的胖墩墩，已经抽条成高胖的小少年了。
而他旁边还带着一个与出租车差不多体型的小不点。
“我妈不让我们在岛上玩了，喊我们回来上学。
”良宇把弟弟抱到椅子上，让他老实坐着不要乱动，“小舅妈，有言在我姥姥那边挺好的，你不用担心。
”叶满枝笑道：“跟她爷爷奶奶在一起，我有什么可担心的。
这次没人管她，终于能撒欢疯玩了。
”她主要是对有言的太爷太奶比较放心。
听了她的话，坐在椅子上的胖墩墩2号嘟嘟囔囔说了什么，全是白话，叶满枝没听懂。
“良宸说什么呢？”她看向良宇。
良宇迟疑片刻说：“有言在岛上挺乖的，没撒欢疯玩。
前两天被我姥姥带去幼儿园上学了。
”叶满枝：“……” 她婆婆这个幼儿园园长真的不白当。
吴会计也是在南方上过幼儿园的小朋友了。
“怎么就让她上幼儿园了呢？”叶满枝还是要问问原因的。
“我太姥爷去海边晒太阳，有点中暑了，他跟我太姥要休息。
我姥姥就把有言带去幼儿园了。
白天在幼儿园上学，下午太阳不晒的时候再带她出去玩。
”本来他弟弟也要上幼儿园的，因为不会讲普通话，老师和小朋友听不懂他在说什么，反而逃过一劫。
不过，太姥爷刚中暑，他妈就催他们回来上学了。
良宸只比有言多逍遥了一天。
叶满枝对闺女的处境有点想笑，关心了一下老两口的情况，听说没有大碍后，她就问两个外甥，“良宇、良宸，你们想吃点什么？今天舅妈请客。
”良宇已经是中学生了，知道广交会上的东西不便宜，摇头表示吃过饭才来的。
他爸妈今天都值班，他带弟弟来广交会是看小舅妈的，顺便参观一下玩具展区。
但良宸比有言还小几个月，正是嘴馋的年纪，点头表示想吃好吃的。
叶满枝难得招待一次婆家的孩子，大方地买了两袋儿童饼干、两袋牛肉干、两包奶糖，还买了两瓶果汁汽水，让他俩一人一份分着吃。
良宸很有礼貌地说了谢谢，拆开儿童饼干以后，先发给叶满枝一块，然后是他哥哥，之后是旁边的阿姨，那阿姨犹豫片刻，伸出掌心接了饼干，跟他说了声谢谢。
叶满枝往那女同志身上看一眼就收回了视线。
今天是周末，来广交会参观的人很多，大厅中间的小圆桌都被坐满了。
这位同志是与他们拼桌的。
可是，不知是在家还是在幼儿园养成的习惯，良宸吃东西是要派发的。
第一块饼干吃完，他开启了第二轮派发。
“舅妈一个，哥哥一个，阿姨一个，我一个。
”他总共派发了四轮，在即将开始第五轮时，叶满枝摆手说：“良宸，舅妈不吃了，你跟哥哥吃吧。
”旁边的女同志也不好意思道：“小朋友，我也不吃了。
”叶满枝对她和善地笑笑：“这是我们滨江那边的儿童营养饼干，配方里只有面粉、奶粉、鸡蛋、糖盐和维生素，小朋友都挺爱吃的。
有的医院还会给营养不良的小孩开处方，购买我们这款饼干……”良宸不会说普通话，但是能听懂，此时就点头附和说：“饼干好吃。
”他说完一遍还不算，良宇又替弟弟翻译了一遍。
一个大人外加两个小孩，叭叭叭给人家介绍了这款饼干的营养价值和受欢迎程度。
兴许是她的推销起了作用，也可能是对方吃了小孩的东西有点嘴短。
人家竟然真的在她这里下单了！金额不高，总共370英镑。
但是有粉丝的订单在前，叶满枝并不挑剔订单大小，高高兴兴地跟对方签了合同。
成功签单的小叶厂长，还记着小工具人的功劳，俩外甥离开的时候，她又买了四包饼干，让两人带回家慢慢吃。
送走俩孩子，在临近闭馆时，叶满枝见到了好几天没音讯的米勒先生。
余幽芳帮米勒进行了翻译。
大致意思是说，米勒打不了越洋电话，暂时联系不到制造商，但是他在广交会遇到了一个东德老乡，对方也是从事制造业的。
据这位老乡介绍，东德浓缩果汁生产线的价格大概在一万二到一万五千英镑左右。
如果中方能接受这个报价，他回去以后可以联系东德的制造商采购。
当然，他的代理费不便宜，要抽成8%。
也就是说，一套设备，他要拿一千英镑左右的佣金。
叶满枝觉得这个报价太贵了，加上佣金以后，一条进口生产线，顶得上三条国产的罐头生产线了。
米勒赚的绝不止那8%的抽成，中间商要两头赚，叶满枝怀疑他能从其中赚上至少三千英镑。
可是米勒是西德最大的中间商，常年来往广交会，由他出面有两个很大的好处。
一方面，中方可以用货款抵扣全部设备款，不用消耗国家的外汇储备，在外贸部门那边能轻松拿到进口许可。
另一方面，西方国家对社会主义阵营实施技术封锁，一些先进设备很难从他们那边进口，米勒要是能联系到东德的制造商，那就能避免很多手续上的麻烦。
好处很明显，但价格太贵了。
叶满枝内心犹疑时，段团长却爽快地拍板说：“谈！跟他谈！不就是浓缩果汁吗？给他！”“……”叶满枝提醒，“咱们的原料供应是个问题，未必能在指定期限内交付足够数量的浓缩果汁。
”按照米勒的意思，浓缩果汁投产后的十八个月内，他们要把全部设备款付清。
段团长自得地说：“我跟南方某省的同志联系过了，他们省里今年还有进口指标。
而且他们那边有家食品厂，要上新的果酱生产线，刚替换了两套老设备下来。
如果咱们愿意将这条浓缩果汁生产线让给他们，他们就可以把那两套老设备交给咱们。
”团长不肯说是哪家食品厂，叶满枝也没打听。
她眸光熠熠地问：“团长，那两套老设备还能用吗？”“肯定能用啊，就是产能不足了。
他们那边盛产蔬果，老设备跟不上生产需求。
但咱们滨江的水果种植面积不大，这样的老设备放到咱们那里正好！”叶满枝快速回忆了一下广交会上的果酱产品。
草莓果酱、苹果果酱、菠萝果酱都是比较畅销的。
如果将这两套设备引进到滨江第一食品厂，他们就可以生产草莓果酱和苹果果酱了！这两种原料的供应还是没问题的。
叶满枝向他确认：“团长，这两套设备到了咱们省里以后，一定会拨给我们滨江第一食品厂吧？”段团长微微颔首：“你们放心去谈吧。
”滨江第一食品厂是省属单位，又算是本省外贸出口战线上的明星企业。
每年出口的产品和规格多达几十种。
如果条件允许，省里也想把滨江厂做大做强。
有了领导的准话，叶满枝心里就有底了。
她得跟米勒先生好好谈谈，尽量帮兄弟单位多争取一点好处，毕竟他们要从人家那里白拿两套设备呢。
虽说是老设备，但是人家白送的，只需要他们出个运费，那还挑剔啥！她将米勒先生约了出来，跟余幽芳一起与对方谈判。
设备的事她们不懂，而且现在八字还没一撇。
叶满枝只提了两个要求。
一个是，设备必须是最先进的自动化生产线，千万别用半自动的设备忽悠我们。
另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10%。
“不不不，10%可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4%。
”“那就8%吧，不能再让步了。
”针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6%，相当于少付半年的贷款利息。
如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。
更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。
*为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。
她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。
送走了米勒，广交会也已经接近尾声。
大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。
叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。
她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。
很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。
叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。
她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。
中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。
“李女士，您要买的调料，还没签吗？”“没有，我再看看。
”李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。
目前的价格还不到最低价，她想等到