第九章蜘蛛网
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说道。
“指导倒说不上，其实这营销呢，说穿了也很简单！” “哦，还望姐指点迷津，我常常为营销没有业绩烦恼呢！”何暮阳这次是真心求教，他深知苏总的鸿阳公司作为一家民营企业，屹立市场十来年不倒，业绩还不断蒸蒸日上，并且做到现在的规模，这苏总肯定有很好的营销手段。
自己如果能从她这里学到几招绝招，那以后的日子不是就好过了吗？ “有什么烦恼的啊？在咱们这个社会，你知道最复杂的是什么？苏总说道。
“最复杂的是什么？何暮阳脑海中一闪，心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。
于是说道：“最复杂的肯定是人际关系了。
” “说得对，在咱们这个社会，最复杂的莫过于人际关系，先不说你们家上上下下、祖祖辈辈的亲戚，就是那爷爷奶奶、外公外婆，七大姑八大姨、侄儿侄女之类的，就够复杂的了，要是你结婚了，还有你老婆的爷爷奶奶、外公外婆等等等等一大堆亲戚。
除了这些至亲，还有那些转弯抹角的远房亲属，还有你的同学朋友，你老婆的同学朋友，这些同学朋友从幼儿园到大学，不知道又有多少。
再往远一点讲，亲戚的亲戚，同学的同学，朋友的朋友，都是有关联的，有人说这种关系象蜘蛛网，依我看来，如果把这些相关联的关系梳理链接起来，绝对比蜘蛛网还要复杂。
所以呢，在咱们这样一个注重感情交流，注重人际关系的社会，最复杂的就是这种人际关系了。
”苏总分析道。
“说得太对了，确实如此！”何暮阳由衷的说道。
“最复杂的是人际关系，那最有用的是什么呢？最有用的也是人际关系！只要有了较好的关系，就没有办不成的事情！”不等何暮阳回答，苏总直接说道。
何暮阳心想，有些道理啊。
但这和营销有什么关系呢？ 似乎看出了何暮阳心中的疑惑，苏总继续说道：“你想想看，那些有关系的开发商，便可以比别人更低的价格拿地，那些在医院有关系的病人，便可以比别人先得到医治，那些有关系的家长，便可以把孩子送到最好的学校，那些有关系的公司，便可以拿到别人拿不到的工程，就拿咱们鸿阳公司和你们公司来说，因为我觉得你小何不错，我认可你，今天我便可以把300万的订单给你，如果咱们没有这样特殊的关系，我为什么要把订单给你呢？这么多供货商，我也可以给别人啊！你说是不是这个道理？” “姐说得太对了，可是，这和做好营销有什么关系呢？” “所谓营销，大多数要做的是营销关系啊，你去看看营销学，其中有一项就是关系营销。
你要去建立各种关系，将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网，这张网越大，越密实，那么，网住的猎物就会越来越多，从你网中能逃掉的猎物就会越来越少，利用这张网来营销你的产品，你说业绩还会差吗？” “是啊，太有道理了，但是，怎么才能建好这张网呢？”何暮阳觉得这苏总真是不简单。
“问得好，很多人都知道人际关系的重要性，可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢？依我看来，建立人际关系这张网说难也难，说易也易。
” 说完顿了顿，见何暮阳有些不解。
又道：“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网，譬如说那些官二代、富二代什么的，他们的父辈已经为他们铺平了路，编好了网，他们要做的，是继续将这张网扩大，并维护和利用好这张网。
但作为普通人，他们的蜘蛛网则要小得多，因为他们的父辈是普通人，他们可能只有一些稀疏的，不能捕获多少猎物的网，他们要做的，便是要通过自己的努力，去编织好自己的蜘蛛网。
” 说完望了望何暮阳，又说道：“就拿你来说吧，你认识了我，认识了夏总，你就在你这张蜘蛛
“指导倒说不上，其实这营销呢，说穿了也很简单！” “哦，还望姐指点迷津，我常常为营销没有业绩烦恼呢！”何暮阳这次是真心求教，他深知苏总的鸿阳公司作为一家民营企业，屹立市场十来年不倒，业绩还不断蒸蒸日上，并且做到现在的规模，这苏总肯定有很好的营销手段。
自己如果能从她这里学到几招绝招，那以后的日子不是就好过了吗？ “有什么烦恼的啊？在咱们这个社会，你知道最复杂的是什么？苏总说道。
“最复杂的是什么？何暮阳脑海中一闪，心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。
于是说道：“最复杂的肯定是人际关系了。
” “说得对，在咱们这个社会，最复杂的莫过于人际关系，先不说你们家上上下下、祖祖辈辈的亲戚，就是那爷爷奶奶、外公外婆，七大姑八大姨、侄儿侄女之类的，就够复杂的了，要是你结婚了，还有你老婆的爷爷奶奶、外公外婆等等等等一大堆亲戚。
除了这些至亲，还有那些转弯抹角的远房亲属，还有你的同学朋友，你老婆的同学朋友，这些同学朋友从幼儿园到大学，不知道又有多少。
再往远一点讲，亲戚的亲戚，同学的同学，朋友的朋友，都是有关联的，有人说这种关系象蜘蛛网，依我看来，如果把这些相关联的关系梳理链接起来，绝对比蜘蛛网还要复杂。
所以呢，在咱们这样一个注重感情交流，注重人际关系的社会，最复杂的就是这种人际关系了。
”苏总分析道。
“说得太对了，确实如此！”何暮阳由衷的说道。
“最复杂的是人际关系，那最有用的是什么呢？最有用的也是人际关系！只要有了较好的关系，就没有办不成的事情！”不等何暮阳回答，苏总直接说道。
何暮阳心想，有些道理啊。
但这和营销有什么关系呢？ 似乎看出了何暮阳心中的疑惑，苏总继续说道：“你想想看，那些有关系的开发商，便可以比别人更低的价格拿地，那些在医院有关系的病人，便可以比别人先得到医治，那些有关系的家长，便可以把孩子送到最好的学校，那些有关系的公司，便可以拿到别人拿不到的工程，就拿咱们鸿阳公司和你们公司来说，因为我觉得你小何不错，我认可你，今天我便可以把300万的订单给你，如果咱们没有这样特殊的关系，我为什么要把订单给你呢？这么多供货商，我也可以给别人啊！你说是不是这个道理？” “姐说得太对了，可是，这和做好营销有什么关系呢？” “所谓营销，大多数要做的是营销关系啊，你去看看营销学，其中有一项就是关系营销。
你要去建立各种关系，将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网，这张网越大，越密实，那么，网住的猎物就会越来越多，从你网中能逃掉的猎物就会越来越少，利用这张网来营销你的产品，你说业绩还会差吗？” “是啊，太有道理了，但是，怎么才能建好这张网呢？”何暮阳觉得这苏总真是不简单。
“问得好，很多人都知道人际关系的重要性，可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢？依我看来，建立人际关系这张网说难也难，说易也易。
” 说完顿了顿，见何暮阳有些不解。
又道：“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网，譬如说那些官二代、富二代什么的，他们的父辈已经为他们铺平了路，编好了网，他们要做的，是继续将这张网扩大，并维护和利用好这张网。
但作为普通人，他们的蜘蛛网则要小得多，因为他们的父辈是普通人，他们可能只有一些稀疏的，不能捕获多少猎物的网，他们要做的，便是要通过自己的努力，去编织好自己的蜘蛛网。
” 说完望了望何暮阳，又说道：“就拿你来说吧，你认识了我，认识了夏总，你就在你这张蜘蛛